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集成吊顶企业如何避免同质化低端竞争?

https://m.biud.com.cn 2014年02月10日11:25 家居装修知识网  

    随着经济的发展,吊顶企业不断增多,消费者对于吊顶的需求量也不断增大,市场前景可谓乐观。前景好自然就成了大家争相进入的动力,行业竞争越演越烈,一些实力较弱的吊顶企业就岌岌可危,因为缺乏科学的营销战略,深陷在同质化低端竞争不可自拔。



 

    吊顶行业的产品同质化可谓惨不忍睹。凡是在战略方面稍有建树的,都快速成长为各品类的佼佼者。认准方向,确定目标,创造持久的竞争优势,这是一个成功企业的必备因素。

    销量来自终端渠道拼杀

    营销渠道作为连接企业与消费者之间的纽带,是吊顶企业的生命线。基于营销渠道的重要性,很多吊顶企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。终端建设不是一蹴而就的,是一个长期的系统工程,急功近利投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量,最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争,最后还是落到“巷战”上。吊顶企业的销量就来自终端的“肉搏战”。

    采取跟随和模仿的策略

    据了解,国内已有一些吊顶品牌在三、四线城市的竞争策略就采取了跟随者策略和差异化之路。首先在品牌推广、产品开发、广告投入、服务方式、渠道开发,策略制定上模仿竞争对手优秀的做法,弥补差距;然后在设计、创新、系统化管理和整合营销上建立自己的核心竞争力,从而达到超越对手抢夺市场的目的。

    选择好进入市场的次序

    随着一二线市场的饱和,吊顶厂家如果想通过抢占三四级市场进而进军二级甚至是一级市场,变得越来越不现实,由下而上的品牌推广、产品推广无疑会造成宣传成本的叠加,并且效果可能会减半。因此,吊顶企业一定要选好企业进入市场的次序性。注重利用一二级市场的品牌辐射效应,利用一二级市场的品牌知名度带动三四级市场的开发拓展。

 

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