我国陶瓷出口开辟新兴经济体。 漫画/罗小惠

建陶行业是劳动密集型产业，同时高度依赖能源、资源。国内广东佛山、江西高安诸产区在劳动力、能源等方面的优势，导致中国瓷砖在生产成本方面显著优于国外企业。因为同样的原因，即使有欧盟诸国的“反倾销”，国际市场对中国陶瓷砖仍有很大需求。到2012年，中国出口陶瓷砖已经占国际市场贸易量的一半以上，中国陶瓷砖在国际上的地位由此可见一斑。

2012年起，中国对外贸易发展面临的内外部环境复杂严峻，进出口增速下滑至个位数。我国建筑陶瓷出口数量增速明显放缓，但出口金额仍有较高的增长幅度。据悉，全行业累计出口145亿美元，同比增长24.68%，占同类产品国际贸易中的份额进一步提高。纵观当下出口形势，一方面受通货膨胀、人民币货币贬值、原材料及劳动力等生产要素成本攀升等导致出口产品比较优势下降，国外反倾销等贸易保护主义的影响，低价出口产品面临发展中国家的竞争越来越大，中国出口产品的价格普遍上扬；另一方面，新兴经济体和发展中国家的本地产区逐渐做大，这些国家受金融危机冲击相对较小，经济复苏较快，需求增速高于发达经济体。而当中国陶瓷转战中东、东南亚（东南亚装修效果图）、南美等市场时，不仅需要与意大利、西班牙（西班牙装修效果图）等发达国家竞争，还需直面蓬勃而起的当地陶企。

出口产品格局

受国际金融危机深层次的影响，特别是欧洲主权债务危机深化蔓延，世界经济复苏明显减速，国际市场需求下滑，2012年中国对外贸易发展面临的内外部环境复杂严峻，进出口增速下滑至个位数。小规格仿古砖这类比较特别的瓷砖在欧洲也受到一定的影响，例外陶瓷有限公司的出口部负责人向记者介绍，过去小规格仿古砖在欧美地区颇为受欢迎，受到国际金融危机和反倾销严重影响后，市场逐渐低迷，出口欧美的市场受到较大的阻碍。面对市场的危机，他们不得不另寻其他潜在国外市场，以保证自己的销售发展。“现在我们接触比较多的客户大多为新加坡、马来西亚、印度等亚洲地区的国家。”这位出口部的工作人员说道，亚洲的市场潜力将会不断提升，未来会大力发展。

在面对严峻、激烈的出口市场竞争中，和美陶瓷选择错位发展的方式进行出口。和美陶瓷出口部经理韦创华表示，和美陶瓷的出口板块主要集中在抛光砖、瓷片等传统产品方面，辐射市场则以东南亚为主，除此以外，全抛釉产品在中东地区则拥有着较高的接受度。“国外建材市场多以国别分区，像抛光砖这类产品，欧美企业几乎不涉及，因此可以说是中国制造一家独大”。韦创华说道。而那些刚刚兴起的当地企业，无论花色、品质还是价格，都要远逊于中国生产的瓷砖。“我们有着差异比较明显的价格体系，这就避免了直接竞争。”韦创华说道。

微晶石，作为又一种中国特有的品类，大部分产品都产销于国内。而当这些产品出口到国外时，基本上同样没有遇到任何值得考虑的对手。然而这并不意味着微晶石出口迎来了属于自己的春天。

实际上，国外市场对微晶石的反响颇为冷淡。究其原因，微晶石的设计风格与欧美消费者的审美趣味相去甚远，即使运用低价策略都未必能够打入这些市场，遑论微晶石自问世以来就以高端姿态出现于市场了。

然而也并非任何地区的人们都不认同这一新品类。中东地区就对微晶石表现出相当的青睐。在酒店（酒店装修效果图）工程方面，KTV（KTV装修效果图）场所方面，微晶石展现出其在表达奢华、梦幻场景方面的过人之处。然而，由于推广渠道的单一，真正打入这些市场尚需时日。一位不愿具名的微晶石企业销售总监就表示，由于他们在国外的销售渠道比较单一，今年微晶石产品在国外的销售情况并不理想。

薄板相对于传统瓷砖在国外的出口业绩较为骄人，薄板早期生产于国外，因此国外消费者对它的接受度比国内接受度要大。由于薄板属于中高端产品，产品质量稳定，且其美学倡导符合市场需求，在欧美发达国家的推广相对来说也更有效率。另一方面，薄板销售总体价格相对于传统瓷砖较高，所以受到国外反倾销的情况较少且没那么严重，出口市场比较有序化。这种中高端的产品在国外大多数都会设置自己专属展会，薄板不仅花色纹理丰富，其功能性也是出口卖点的一大重要因素，薄板使用范围比较广泛，外墙、内墙、装饰等都可运用，后期施工成本低、铺贴切割方便，这更适用于公共区域性场所，所以在国外的接受度主要以工程为主，家装为辅，绿色环保的特性更是让其深受国外的喜爱。

价格不再是优势

国内陶瓷企业在进行产品推广销售渠道时都会选择最为适合自身发展的方法。在产品风格设计上，不同地区其消费风格，对产品的喜爱度、铺贴需求都不相同，因此陶瓷企业会因地制宜，根据不同地区特性来设计销售产品。如抛光砖在亚热带气候的地区颇为受欢迎，因为亚热带地区气候比较炎热，抛光砖的清凉与价格使其更适合当地的消费风格；韩国等地区比较倾向于全抛釉、仿古砖；薄板的亮光面在东南亚，如印度、韩国、印尼等国家就较为畅销。金海达的出口部同事表示，他们会根据不同地区的文化色彩、消费习惯去设计产品风格，如中东、亚洲地区就趋向于亮光产品，东南亚、欧美就趋向于亚光类产品；欧美地区在产品设计与研发比较成熟，在铺贴方面的成本较高，因此欧美当地消费者都会自己进行家居铺贴，在购买产品时不仅注重产品的纹理与颜色设计，对于产品的质量要求也非常高，所以陶瓷企业在产品销售时比较偏重于产品的质量。

另一方面，在过去我国陶瓷产品出口价格在国际市场上比较占优势，但由于长期受反倾销的影响，我国产品价格已经没有很大优势，产品利润还逐渐处于劣势状态。如过去抛光砖大多以走量的形式出口国外，几乎已无利可图，所以现在很多企业都改做仿古砖等其他产品，走产品差异化路线，希望用其打开其他国际市场。

一些大型企业会参加国外展会展览，一般中小型陶瓷企业出口国外以品牌参展的推广模式比较少。他们会参加国内陶瓷展览会，以其吸引国外商客，如在陶博会上，当外商对其产品有兴趣都会主动找他们洽谈。另外陶瓷企业会寻找国外的当地代理商，他们相对于国内总公司比较熟悉国外当地的地域特性、市场状况、当地消费者的喜好以及良好的客情关系。这与国内的代理商大为相同，充分利用其优势来迅速打开市场。

在发达国家陶瓷砖的规格是有严格要求的，国内有些产品规格是不能进入其市场。因此一些大型企业会改变生产线，生产出符合国外产品的规格要求。而面对新兴经济区，当地市场对于产品的认知度较浅，所以比较容易接受中国各种规格的陶瓷砖，我国陶企在开辟这些市场时较为容易。

后“反倾销”时代

目前东南亚、中东和南美等新兴经济体的兴起吸引了各国的关注，外部环境的影响导致我国出口竞争越来越激烈，另一方面国内企业为抢占出口份额，由此引发出口产品互相抄袭、同质化、价格低廉的现象愈演愈烈。某些企业更以“无下限”的价格去抢占市场，导致国内出口市场无序化，产品质量参差不齐。国外市场对我国产品的抵制更是越来越激烈，巴西等国对我国的反倾销更是迫在眉睫。

反倾销一直是我国出口的头等大问题，陶瓷产品作为我国的传统出口产品，是我国出口换汇拳头产品之一。自从加入WTO以来，我国陶瓷产品的出口事业更是蒸蒸日上，但外国市场对于我国陶瓷产品的反倾销势头此消彼长。面对十多年来的反倾销，我国陶企在出口更应吸取前车之鉴，近几年陶瓷出口金额的增长主要是靠出口数量的拉动，而并非出口单价的增长，这造成了国内资源的大量浪费。因此，我国要主动扩大产品的价格利润，避免他国利用关税强制我国产品提高价格，导致无利可图。

另一方面，我国要积极面对反倾销。客观上，国家要及时提供进口国家对于本产品制订的相关法规和标准，如国外新出的技术性贸易措施，陶瓷出口企业对此熟悉了解了，一旦遭到反倾销等贸易制裁时，企业能马上应对；主观上，出口企业不能偏重于个体的短期利益和局部利益，在反倾销应诉方面要多放精力、时间与财力，做到未雨绸缪，提前准备谈判策略，当遇到紧急情况时，能采取相应行动来应对困难。

遇到欧美、意大利、台湾等当地企业进行地区保护时，我国陶企避免与其强硬竞争，毕竟发达国家的技术设计比我国成熟，对当地的宗教文化、消费风格的了解都略胜一筹。所以我国陶企要错位发展，另开辟新兴经济产区，根据当地文化特性、消费者的喜好、对产品铺贴设计的要求，因地制宜进行产品研发设计，从而抢占市场先机。

出口未来趋势

十多年以来，中国陶瓷砖产品在国际上几乎年年遭受反倾销，但出口却是年年增长，而且是“三增”（量增，价增，平均单价增）并进，2012年情况也大体一样。尽管中国陶瓷砖的出口量已经超过世界第二大陶瓷砖生产制造大国的产量，但中国的陶瓷砖产品出口仅占国内全年陶瓷砖总产量的10%左右，不像意大利、西班牙陶瓷砖行业产品出口超过50%，我国陶瓷砖产业受国际经济市场的变化影响不大。但也应该看到出口的增幅已经下降到个位数，随着出口基数的庞大，面对多国出口的反倾销，可以预计我国建筑卫生陶瓷的出口将进入平缓发展的年代。

国际金融危机深层次的影响，欧洲主权债务危机的深化蔓延，世界经济复苏的缓慢，欧、美、日等发达国家的陶瓷砖“进口”在一定时期内会有所下降，这时新兴经济体和发展中国家的本地产区逐渐做大，这些国家受金融危机冲击相对较小，经济复苏较快，需求量不断增速。在未来几年内，东南亚、中东和南美等新兴经济体或将是国际出口贸易大市场。

（来源：陶瓷信息）

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