专访嘉宾：泰普尔董事总经理许立峰

  专访地点：上海久光百货7楼 泰普尔

  专访时间：2014年1月8日

  专访记者：新浪家居 冯婷婷

泰普尔董事总经理许立峰

    【新浪家居】：随着国人对睡眠质量的不断提高，市场上相应地出现了各种各样的床垫与功能，也更加人性化，能否结合泰普尔，盘点2013年中国床垫市场亮点？

  【许立峰】：今年，国人对床垫认识有一个进化的过程，虽然每个人都睡床垫，但是对床垫的认识是很薄弱的。床垫是一个不会经常被讨论的东西，买床垫不像采购衣服、手机，一般床垫的使用寿命还很长，比如会用10年，20年。每个人是需要床垫，在买房子的时候，很多人会讨论房子里的家私、风格、家电等品牌，但是很少有人会讨论床垫品牌。床垫是个很个人隐私的东西。任何行业都是以认识开始，今年和前几年相比，消费者已经对床垫的了解更多了。

  今年出现的另一个亮点是，由于现代人出差比较多，经常走南闯北，生活节奏越来越国际化。经常外出的人，会感觉到睡得每个酒店都和家里有差异，这也一定程度上更激发了现代人对床的需求。

  【新浪家居】：泰普尔倡导的是一种怎么样的睡眠文化？

  【许立峰】：我们在做很多休息产品，让你放松。现在人在睡觉，也会在做很多其他的东西。比如在床上看电视、按摩，这些都是休息的一部分。因此，我们还将床品的控制与手机客户端和ipad客户端相结合，可以用手机来操作，不用遥控器，这就是一种迎合现代消费者的新的方式。社会变化这么快，生活压力这么大，泰普尔的想法就是让人们在有限的时间里休息。床垫如何帮助人提高睡眠质量，不管谁都有压力。不同的时段哪个床你睡得舒服，这个很关键

  【新浪家居】：在很多高档豪华的酒店里，床垫基本上都采用世界顶级的品牌，舒适的大床总是令人回味无穷，在睡眠消费市场的不断发展下，高端品牌床垫不断增兵，并与本土品牌开展了激烈竞争。世界品牌和中国品牌的各自的竞争力？

  【许立峰】：在酒店里被子、灯光、氛围是酒店睡得好的主要原因，但酒店的床品其实并不会很贵，所以想要好的睡眠只能在自家有。

  【新浪家居】：作为床垫领导品牌的泰普尔，近几年产能增速明显。中国市场相对于其他国家，具有巨大的市场潜力，您如何看待中国市场？今年在中国整体业绩如何？

  【许立峰】：我们全球八十多个国家都有销售。泰普尔的产品销量已经达到了世界第一的产品。

  【新浪家居】：TEMPUR是一种特殊的温度感应泡沫胶材质，也叫记忆棉或者慢回弹。这样的材质与普通产品相比有哪些优势？

  【许立峰】：泰普尔是唯一一个生产记忆棉的产品来到中国。在中国开拓市场3年时间，开拓的步伐很快。现在一二线城市已经接受了我们记忆棉的材质了。泰普尔记忆棉的特质是吸收压力，可感温，冬天便得较硬一些，夏天较为软一些。泰普尔一共有100多个品类的产品。比如抱枕、坐垫、汽车坐垫、眼罩、拖鞋等等，都是采用记忆棉做的。有自动调节、按摩等功能。我认为睡眠是有两个概念，第一是最快让你睡着，第二个是让你睡得舒服，第三是缓和你腰酸背痛等症状。

  【新浪家居】：与传统弹簧床垫叠加乳胶床相比，记忆棉又有哪些优势？

  【许立峰】：我们的产品不是比弹簧床好，而是吸取了弹簧床的优点，又补充了弹簧床的不足。弹簧床有一百多年历史，是从沙发演变过来的。泰普尔的床垫营造了弹簧床的感觉又有记忆棉的功能。我们有较硬的床垫、较软的床垫，也有软硬适中的床垫。让人们更容易睡得舒服，提高人的睡眠质量。

  我们的产品是记忆棉产品，我们只卖给消费者，不卖给酒店。因为我们的产品太贵了。

  【新浪家居】：泰普尔的床垫在哪里生产与销售？

  【许立峰】：很多弹簧床的企业，在全球都有生产基地，而泰普尔的产品只在美国和丹麦有生产基地，这就保证了产品的质量。无论在全国各地买，都是从发达国家成品进口的。

  我们是面向高端的大众的，我们的产品需要体会的。我们来到中国三年多，在中国最高端的百货公司、家居店、shopping mall等都有销售。我们这个床和一般传统家里的卧具有很大的区别。

  【新浪家居】：泰普尔在京东电商有电商销售渠道，目前，床垫行业做电商业绩如何？未来是否会成发展趋势？

  【许立峰】：电商是很新兴的渠道，也是很传统的渠道，京东和天猫目前我们是有旗舰店的。主要是做品牌宣传。枕头卖得很不错，现在我们品牌在中国是还不错，但我们还是希望能到店铺来，因为如果不了解我们的产品的话，有可能会买错。

  这在于消费者对这个产品有多少了解，如果足够了解，那这个渠道就更强。

  【新浪家居】：目前，TEMPUR泰普尔的产品在中国各大城市的100多家高档百货及家居店均有销售，明年扩张的新计划？

  【许立峰】：我们的计划是很明确的，成为中国领先的寝具品牌，如果谁想改善睡眠，想换寝具，第一个想到我们泰普尔。我们现在的销售架构是非常健全的，我们很自豪的说，我们比其他品牌做的宽广，你所知道的寝具品牌很少做百货公司，但我们又做百货又做家居店有做shopping mall，尽量让大众去接触我们的寝具产品。

  【新浪家居】：2014年对泰普尔的期待？

  【许立峰】：2014年很严峻，同行都是在一个起步阶段，我们知道中国的量是很大的，但中国的消费者还是不够了解床垫。同时我们也很期待，是有好转的趋向。

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