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橱柜企业深化渠道转型还需提升资源整合力度

https://m.biud.com.cn 2014年02月14日16:34 家居装修知识网

【中华橱柜网】渠道的重要性对于橱柜企业而言已经是毋庸置疑了，在竞争激烈的当前市场，橱柜企业也纷纷加快了渠道下沉和渠道转型的步伐。其中，对于渠道的人员管理和资源的整合利用，都是橱柜企业需要进一步提升的环节。

橱柜企业深化渠道转型还需提升资源整合力度

做好经销商的管理服务

橱柜企业的渠道管理首先要确定目标，这个目标不是拍脑袋想出来的，而是通过科学的分析结合市场销售情况、团队力量、资源的投入等等制定出来的。

在此过程中，橱柜企业必须管理好两只队伍，一支是经销商的团队;一支的厂家自己的销售队伍，经销商的销售队伍或者外聘的销售人员如果放任经销商管理，基本上达不到效果。道理很简单，经销商肯定是自己的利益最大化，而不是厂家的利益做大化。

同时还要管理好、服务好经销商。第一帮助经销商赚钱，发展好生意，只有经销商赚钱，其他的事情就好办，不赚钱，说什么也没用;第二，帮助经销商建网络、做终端，这是经销商特别看重的，也是很具体的内容。最后实现销量最大，利润最高、顾客最多，花费很少的终极目的。

整合资源打造高端品牌

渠道创新并不仅仅是找到一个新的渠道，如橱柜企业原来在建材超市卖产品，现在卖到家居卖场;原来传统渠道卖，现在在网上卖，只能说是找到了一个新的渠道进行销售。那么，我们说的渠道创新是什么呢?其实，更多的时候是基于销售或者业务模式的革新。

有理想和报复的运营商，应该整合资源，将橱柜直营店打造成当地有影响力的旗舰店。一个资源整合的平台，不但有销售的功能，更要有体验、消费者聚集、会员资料收集、知识普及、团队培养输出、团购网络组织等综合功能。

橱柜企业还可以通过行业内外的合作，利用各种资源加强平台的建设，做成当地企业培训交流基地、甚至是当地的一个景观。这个是需要有魄力、实力、雄心壮志的企业才能去尝试的，毕竟要真正将高端品牌做起来，需要实力，更需要智慧。