随着以“80后”为主的年轻人逐渐走进婚姻殿堂，成为了装修消费的主力军，家居市场的消费观随之悄悄地改变了。年轻人的消费习惯和审美与老一代人迥异，从装修前期规划到选择家装公司，再到选择主材、家居配饰，最终完成装修，他们都有自己独特的想法和步骤，家居企业只有号准了他们的脉搏，才能跟上他们的步伐，为产品找到准确的定位，最终在市场竞争中赢得胜利。

　　中高档卫浴品牌逐步受到人们的追捧，消费者更看重卫浴产品的品牌、质量和性能。笔者走访发现，与国产卫浴品牌相比，国外卫浴品牌由于宣传力度较大，终端拉动力大，销售量与去年相比差距不大。

　　新兴消费群体凸起中高档洁具市场潜力大

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　　就国内国外卫浴产品说法不一：

　　商家说法

　　产品质量和性能定成败

　　朝阳卫浴是2002年进入福州市场的，我们是福州地区总代理，朝阳卫浴属中档产品。与上半年相比，今年下半年的销售一般，和去年同期相比下降了约15%。但朝阳卫浴一直注重产品质量、性能等方面的改进，在价位方面也比较合理，我们的产品配件比较齐全，产品也比较丰富，这也是我们在市场上的主要优势。但如果房地产市场一直低迷的话，我认为未来一两年内整个卫浴市场将会受到较大影响。

　　销量逆市上升10%-15%

　　中高档卫浴产品不断进步大中城市，寻找发展契机，尚高卫浴进入福州市场已有8年了，以高端产品为主。进入福州市场以来，销量稳步提高，顾客满意度比较高。在现在市场环境比较低迷的情况下，我们下半年的月销售额平均约为40万元，比去年同期上升了10%-15%。能取得这样的成绩，与尚高卫浴的品牌优势、产品性能是分不开的。

　　南京

　　中档产品受欢迎实用是首选

　　南京地区的卫浴市场超过20个，包括南京金盛国际家居、金陵装饰城、红太阳家居、石林家居、五洲装饰城、红星美凯龙（查看地图）等。目前，南京卫浴商家共有700多家，国内卫浴品牌商家超过650家，箭牌、惠达、美加华、法恩莎、恒洁、帝王、四维、九牧、益高、宝路、安华等均有入驻。据了解，南京卫浴商家数量与建筑陶瓷商户数量的比例为7：12。笔者走访了解到，中档卫浴产品比较受消费者欢迎，同时中高档产品的需求也在不断扩大。大多数消费者注重简约实用。

　　商家说法

　　国内卫浴市场发展空间大

　　经营卫浴生意已经有10年了，做过鹰牌、恒洁、卫欧、立家卫浴等品牌的分销商，目前只代理美迪加和恒洁卫浴。

　　今年我们的市场销量还算不错。虽然代理美迪加卫浴不到两年，在江苏各地已有5个网点。经销商认为国内的卫浴市场有很大的发展空间，代理卫浴要比瓷砖更有潜力。当下卫浴市场次等货太杂，商家应该多关注行业动态，注重销售细节，进行经营策略的调整。

　　商家应该“多练内功”

　　目前在南京拥有两个店面，维可陶卫浴产品定位于中档。从今年下半年以来，最多月销量5万元，与去年同期相比，产品的销量减少了50%。我认为产品的性价比和质量都非常重要，“物美价廉”的产品受到欢迎。

　　经销商觉得商家应多练内功，市场也应多搞些促销活动，加大宣传力度，扩大知名度和影响力，从而拉动当地消费。对明年的市场情况，我觉得并不很乐观。

　　商家说法

　　大浪淘沙优胜劣汰

　　箭牌卫浴在合肥市场已经有十几年的经营历史，今年箭牌卫浴积极与家装公司、设计师进行广泛交流与合作，以高端消费群体为重点发展方向，在提高自身品牌知名度的同时，不断提高产品与售前售后的服务，得到了消费者的认可。现在合肥商家面临的竞争压力也会越来越大，但我相信随着市场发展，一些不合格或竞争力较弱的品牌将会被淘汰，知名品牌在市场仍具有发展空间。

　　卫浴品牌将更合理发展

　　美加华卫浴自进入合肥市场以来一直以中高端消费者为重点销售对象，市场覆盖面较广，销售相对较稳定。往年的10月到11月本该是市场的销售旺季，但今年10月份市场却出现了淡季。据我了解，随着信地红星美凯龙、望湖美家居市场与凤凰城家世界（查看地图）的相继开业，将会继续带动建材市场的发展。今后几年合肥卫浴品牌将会朝着市场一体化、品牌专业化、服务人性化的方向发展。

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