2010年，中国木门产业经历了楼市成交缩小、通胀加大、原材料、人力成本上涨、终端店拥挤等诸多不利因素，这势必会在2011年倒逼更多的木门企业采取新举措，进一步提高市场竞争力。

　　作为一家拥有18年木门生产历史的“骨灰级”木门企业，北京盛大门业有限公司之前一直在工程领域精耕细作，如今也图谋渠道转型，携先进的经营理念和人才、雄厚的资本、关联行业深厚的发展背景和资源，强势杀入零售领域，意欲在中国木门行业转型期，形成品牌经营的阵势，寻求突破式发展。

　　而以城市竟权为主题的2011年盛大木门招商工作全面启动，标志着工程领域的木门巨头发力国内零售市场的大幕拉开，给蝶变前夜的中国木门市场又增添了一股强劲的竞争力量。

　　2011年3月，盛大门业将在京举办旗下“迈格”品牌木门竞权活动，而“九大主力城市、九大给力政策”的渠道招商策略，则是这次活动的亮点所在。

　　破冰布局－－图谋北方九大主力城市

　　作为木门行业的规模级实力型选手，盛大门业在工程领域取得了辉煌的成就，作为“全国木门十佳企业”，盛大门业有限公司有着18年的辉煌发展史。2000年受建设部委托主编我国第一部木门窗行业标准－中华人民共和国建筑工业行业标准《建筑木门、木窗》JGT122－2000，该标准沿用至今；盛大门业早在2001年就通过ISO9001国际质量管理体系的认证，荣获中国质量检验协会颁发的全国质量服务双保单位称号，在举世瞩目的2008年奥运会上，盛大木门成为奥运村指定木门合作伙伴。

　　但在木门零售领域，盛大门业还是一个图谋行业“破冰布局”的挑战者。面对木门行业复杂的竞争局势，盛大门业采取的是局部破局、步步为营的竞争策略。2011年3月12日，盛大门业旗下主力品牌－－“迈格”木门将在北京国际展览中心举行招商竞权活动，此次渠道招商重点面向北方九大城市－－沈阳、哈尔滨、银川、兰州、西宁、乌鲁木齐、济南、郑州、石家庄等九大城市。从地图上可以看到，这九大城市为北方九省的省会，连接起来形成了一个大大的英文v字型，其战略意图可见一斑。

　　政策给力－－厂商携手打造共赢商业链

　　盛大门业自2008年成功推出“迈格”、“恒信”等品牌系列实木复合门之后，凭借过硬的产品质量迅速被市场认可。据盛大门业总经理郑俊泽表示，“迈格”品牌木门全部采用欧美进口饰面材料，产品设计新颖独特，用料绿色环保，深受客户青睐，现有与盛大合作的经销商，获得了丰厚的市场回报。

　　为了更好地惠及更多的合作伙伴，依托集团强大的资金实力，盛大门业此次招商活动推出“大手笔”的九大优惠政策，用当下的网络流行词来说，可谓“给力”：

　　1. 免费提供统一风格的专卖店形象设计、施工设计方案

　　2. 给力的装修补助，每平米最高可至150元/平米

　　3. 样品门折上折的供货价格，后期新样品终身免费更换

　　4. 强大的实力--CCTV广告宣传支持

　　5. 主流网络媒体对品牌、公司、合作伙伴的整体宣传

　　6. 公司官方网站资源，对合作伙伴的推广

　　7. 公司统一的网络销售，对合作伙伴的订单反哺

　　8. 运营过程中强大、统一的活动策划支持、合理的广告费用支持

　　9. 卓越合作伙伴经营区域扩增优先权

　　越是品牌实力雄厚的企业，其加盟优惠政策及扶持力度越大，同时，跨入门槛也就越高。盛大门业此次对经销商的筛选也十分严格。竞权人要达到以下条件才有资格参加竞权：年龄28－55周岁；拥有本市区销售终端3家以上（或具有一年内开设专卖店两家以上能力者）；年零售额200万以上；建材行业经营经验5年以上；具有本地良好的资源。

　　盛大门业总经理郑俊泽表示：“此次盛大门业用优厚的条件吸引经销商加盟，但并不意味着我们对经销商没有选择，或者放任自流，我们对经销商的要求是，能够和我们精诚合作、脚踏实地开拓出木门市场新天地的战略合作伙伴，我们一直在对经销商进行大力支持，今后我们会把他们纳入到我们的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系中来，全面实现渠道一体化建设，为经销商提供最大程度的支持，最终实现企业和经销商的共赢。”

　　得渠道者得天下，当前，中国木门业处于“有英雄、无寡头”、品牌区隔开始形成的时期，门企对经销商以及终端市场的争夺已日趋激烈。其中，善于经营管理、运作品牌营销的木门企业能够占得先机；相反，固步自封、反应迟缓的门企则有可能错失良机。在门企转型的关键时期，从战略高度重视品牌营销、渠道建设及经营管理，将是木门企业的当务之急。

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