香港楼市“崩盘”、“拐点”言论四起时，新鸿基地产新年首推盘尔峦因综合折扣高达45%而备受关注。2月18日，尔峦开售首日，62套住房当天内遭抢购一空，此前新鸿基地产公布，首批共156套房源获3177张意向竞购书，超额认购达到了18倍。

美联物业住宅部行政总裁布少明公开表示，“尔峦”减价开售令同区二手房冰封，同区的二手业主有心出货，要减10％才有机会获承接。

62套开盘当日销售一空

2月18日上午，减价幅度超过四成的尔峦2014年开盘第一天吸引约100组买家现身，购买流程紧凑，11时进行抽签，11点30分开始选房源，6个小时后，当日放出的62套住房已销售完毕。据悉，上述单位主要是两房户及三房户，公司在首日销售捷报后，已公布将后续加推94套房源。

布少明表示,首批卖出的62套房源中，投资客比例约占4成，明显较以往新盘多。其中，首批单位内的4个特色户连续成交大额交易，分别获美联4组客人购入，投资客及用家各占半数。

新地代理助理经理陈汉麟此前表示，尔峦首批156套房源根据不同的付款方法将获得不同优惠。

新鸿基负责售楼的董事总经理雷霆认为，尔峦的售价“比市价略低”，但更多源于结构性因素：去年推出的是面积较大的四房公寓，此次主推三房和两房小单位。他称，但往后加推单位将会加价，加价幅度则要视乎市场而定，“现在香港开发商已适应了去年实施的一手新例，预期今年香港楼价平稳”。

“交易完成后回赠税费总额70%”的优惠，这是新鸿基针对香港楼市调控双倍印花税和买家印花税“狠招”的高调应对，在去年10月清理别墅天玺项目尾货时，便开始使用。

此前，纪惠集团（香港）行政总裁汤文亮已经分析，税务成本提高，特别是针对非永久香港居民的“买家印花税”是香港楼市成交下滑的主要原因。新鸿基针对性实施的“卖楼包税”优惠，是地产商应对调控的直接手段，预计未来这种优惠手段将成为主流。

香港二手住宅承压

本次新鸿基大“减价”，业内主流观点分为两种，一种认为香港房产商大减价情况与1997年香港楼市“崩盘”类似，预计2014年将是香港楼市又一个拐点。而另一种观点则相信，2013年香港私人住宅落成8300个，仅为1997年供应量的十分之一左右，因此崩盘不能成立，而开发商大减价更多是出于“现金为王”及年度销售目标考虑，是一个“试探市场”的过程，未来不排除在后续推盘批次中缓慢提升单价。

也有香港官员表示，现在香港的楼价顶多算进入平稳期，还没进入下跌周期。政府一旦确认楼市进入下跌周期，将会沿用逆周期思维放松调控。

香港楼市是否处于拐点仍在争论，但一手楼盘大幅降价获得市场良好的反应，令香港二手房处境尴尬，这点已是确凿无疑。

布少明表示，随着未来一手供应增加，且价格优惠，会令香港二手楼价继续受压，二手买卖注册或有机会进一步跌至2500宗，届时将可能出现连续5个月低于3000宗的情况。

中原地产亚太区总裁陈永杰同样坦言，目前整个香港二手房交易量萎缩超过40%，预计2月份二手楼交易还会下跌，成交量甚至可能低于2000套。

受二手成交低迷影响，香港中介经纪人度日艰难，陈永杰称，中原地产去年初的4000名经纪人，现在已经流失了一成。他预计到今年年中，全港的经纪人数大约会流失一半。

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