2011年是衣柜企业的“品牌建设年”，也是品牌竞争年。对于众多实施渠道下沉战略的企业，只有加大品牌建设力度，提高品牌的市场认知、认可度，完善、优化渠道建设，提高企业综合实力，才能成功实施渠道下沉。

　　二三线市场，未来角力场

　　整体衣柜作为家具业的细分行业，发展时间只有10多年。但是，其个性化与良好的收纳功能，以及最大化地合理利用居室空间，容易与其他家具搭配等优点，深受追求潮流、时尚的高品位生活的消费者青睐。整体衣柜市场潜力大、可开发度高，被称为“泛家居行业的最后一桶金”、“朝阳行业”，吸引了越来越多家具、橱柜、门窗等企业及投资者的进入。企业数量不断增多，市场竞争日益加剧。

　　展望2011年，有商家认为，市场竞争将比2010年更为激烈，企业必须重视品牌建设，完善、优化渠道建设，提高综合实力，这是立足市场的根本。

　　品牌建设，企业生存之根本

　　我国整体衣柜行业已经从产品竞争提升到品牌竞争阶段。企业要立足市场，占得更大的市场份额，必须重视品牌建设。如果说2010年是企业的“扩张年”，那么，2011年，则是企业的“品牌建设年”。

　　随着行业“试水者”越来越多，以及一线市场趋于饱和，加上用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨，企业的生存压力日增。为了减轻一线市场的经营压力，企业寻找新利润增长点、新市场，已势在必行。市场前景更为广阔的二三线市场成为企业的必争地。

　　企业开拓新市场，招商是一大考验。如何招到优秀经销商，关系到企业能否成功开拓新市场，成功实施渠道下沉。

　　2010年，企业面临招商难。2011年，随着“试水者”的大量涌入，企业数量增多，招商难的问题将更加突出。招商本身是双向选择的过程。企业选择优秀经销商，经销商也选择有潜力的企业。品牌的市场认知、认可度越高，越能得到经销商的信赖，招到优秀经销商的机会越大。因此，企业必须认识到品牌建设对渠道建设的重要性，加大品牌建设的投入力度，提高市场认知、认可度，是成功实施渠道下沉战略的关键。

　　2011年，加大品牌建设力度，将成为企业工作中的重中之重。

　　完善、优化渠道建设

　　“终端为王”的时代，完善、优质的渠道，是企业实现利润最大化的重要手段。

　　2011年，对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。企业必须本着宁缺毋滥的招商原则，选择优秀经销商。

　　优秀经销商不仅盈利能力强，帮助企业实现利润最大化，而且忠诚度也高，队伍更稳定。市场竞争日益激烈，企业要立足市场，多占市场份额，稳定的经销商队伍不可或缺。

　　有商家讲，企业的销售业绩，大部分来自优秀经销商。优秀、稳定的经销商队伍，是企业做大做强的根本。企业的渠道建设，不仅要选择优秀的经销商，同时还必须加大对经销商的扶持力度，从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等，做到“扶上马，送一程”，使其迅速进入发展轨道，赚到钱，并做大做强。

　　目前，做得好的品牌，如索菲亚、好莱客、顶固、诗尼曼、劳卡等在这方面也做得非常出色，值得其他企业学习、借鉴。

　　加大产品创新投入，提高综合实力

　　整体衣柜业进入门槛低，市场潜力大，投资回报丰厚，吸引了众多“ 试水者”。2 0 1 1 年，对于众多实施渠道下沉，开拓二三线市场的企业而言，必须提高产品创新能力及综合实力。否则，立足市场不易，做大做强更难。

　　企业提高综合实力，必须做好4点：

　　一、加大对产品创新的投入，提高核心竞争力

　　许多竞争力弱的企业进入，导致市场混乱，产品质量参差不齐；加上行业标准缺失，产品模仿、抄袭现象严重，损害了消费的利益，致使市场信任度降低。企业要提高消费者对产品的信任度，获得他们的信赖，提高销售量，必须加大对产品的创新投入，不断推出竞争力强的创新产品，提高产品的核心竞争力，以差异化赢得市场竞争。

　　二、加大人才培养力度

　　产品创新是企业突破同质化、赢得市场竞争的重要手段。而这一切必须以优秀的人才为基础。企业必须认识到人才的重要性，加大人才培养力度，培养企业所需人才。

　　对于开拓新市场的企业而言，由于经营规模不断扩大，所需人才增多，靠外部引进人才已经难以满足企业的发展需求。建完善的人才培养机制，定向培养企业所需人才，是最有效的途径。

　　索菲亚、好莱客、顶固、诗尼曼、劳卡、德尔曼等，都建立完善的人才培养机制，建立强大的人才团队，助力企业开拓新市场，做大做强。

　　三、增强服务意识，提高服务水平

　　整体衣柜作为定制化产品，交易环节多，时间长。从与客户洽谈、接订单、测量、图纸设计确认，到安装，服务贯穿始终。为客户提供良好的服务，不仅有利于达成交易，还有利于巩固老客户，扩展新客户，提高客户的信任度与忠诚度。而且随着用工成本、场地租赁费用、原材料价格不断上涨，企业的利润空间变小，为客户提供良好的服务，提高产品附加值，是企业实现利润最大化的重要手段。

　　企业必须认识到提高服务水平对发展的重要性，不断增强服务意识，提高服务水平，提高产品附加值。

　　四、加大企业文化建设力度

　　随着消费者对整体衣柜的了解不断加深，要求也越来越高，更强调产品的文化品位。市场竞争激烈，没有文化的企业就没有生命力，没有生命力的产品竞争力弱。企业应顺应潮流，使产品设计融入更多的中国民族文化元素，赋予产品生命力，提高竞争力，以特色产品获得消费者的信赖，赢得市场竞争。

　　2011年，不仅是企业的品牌建设年，也是品牌竞争年。对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，只有加大品牌建设力度，提高品牌的市场认知、认可度，完善、优化渠道建设，提高综合实力，才能成功实施渠道下沉战略，开拓新市场。

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