作为国内楼市“1.5线”城市的领军代表，去年杭州土地出让金及商品房销售额一度逼近北上广等一线城市，成为众房企眼中的“香饽饽”。但是上周末德信北海公园以及天鸿香榭里接连出现的新房降价以及土地市场溢价率的走低，却让市场出现“崩盘”的猜测。究竟两个同区域楼盘接连降价是巧合还是市场真的进入下行通道，此举是否会引发蝴蝶效应传导到更多区域？

同区域项目接连降价

“我们也是比客户早知道几个小时而已。”北京商报记者昨日致电天鸿香榭里项目售楼处时，销售人员连忙解释，“这次开盘即将推208套房源，两天已经认筹150组客户，如果想买还是有机会的。凑够了200多组客户，我们就开盘。”该销售人员直言，此次突如其来的降价最直接的原因就是受北海公园降价影响。

2月18日晚间，同在大桥西板块的德信北海公园宣布清盘计划，将均价调整至1.58万元／平方米，而此前该项目售价为1.8万元／平方米左右，降幅高达数千元。“现在，我们桥西板块打的就是价格战。”上述销售人员回应。

只为快速清盘回笼资金

“北海公园和香榭里两个项目此前定价就高，降价属意料之内。”同区域的万科北辰之光项目销售人员介绍，万科去年开盘的项目，均价为1.48万元／平方米，而当时北海公园均价却高达1.8万元／平方米。

据悉，作为“1.5线”城市的代表，过去一年杭州成为开发商必争之地，万达、恒大、雅居乐、招商、首开等纷至沓来，将杭州土地市场热度推升至极点，全年土地成交金额和住房成交金额均实现翻番，创历史新高。在集中的土地出让之后接踵而来的便是商品房供给量的暴增。截至上月底，杭州商品房库存创纪录地突破12万套，而北京、上海同期水平也只有6万套左右。

在同行竞争加剧、供应增大的情况下，德信与天鸿明显优势不足。有消息称，德信地产此次降价主要源于多个项目同时开发并大举拿地，致资金链紧张。虽然德信地产营销中心副总监杜盛及天鸿香榭里营销总监陈可均强调，“高周转和快速开发是市场的主流方向，希望随行就市，快速去化，也要积极争地”。但销售人员却承认，接到的原因是企业需要快速回笼资金。

或引发更大范围价格波动

“第一个吃螃蟹的人总是最受关注，因此第一个降价效果来得更好。”某房企负责人对北京商报记者表示对上述两家开发商降价行为的认同，并解释：“不论哪线城市，本身必须要掌握本区域的供需平衡，如果失衡便会带来短期的涨价或跌价。”

资料显示，杭州楼市1月商品房只成交2631套，比2013年1月的4635套下跌43%。“去年末，杭州库存消化周期已经达到13.5个月，供求比为1:0.7，仅2013年出让的土地就可以为楼市供应21万套房源。”民生证券宏观研究中心方面认为，杭州市场压力会持续，短期内无法改变供需失衡状况，预计杭州城郊各板块均会出现跟随降价。

值得一提的是，杭州土地市场已有所降温。2月18日，杭州市主城区原计划出让的五宗地块，其中一宗暂缓出让，其余四宗虽成功出让，但仅实现61.9亿元的成交额，两宗地块甚至因无人报价而直接成交。分析普遍认为，杭州部分开发商降价销售虽属个案，但如果整体楼市分化愈加剧烈、资金面越发趋紧，房价出现调整的可能性就会越来越大，特别是库存严重以及新增人口放缓的城市。

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