原标题: 2014换购趋势：换购故事与意愿调查
2014年，汽车市场将迎来更强的一波换购潮。随着80后甚至85后逐渐成为汽车消费的中坚力量，这些年轻消费者的喜好变化跟各大品牌车型的更迭速度一样快。腾讯网和新华信最新做的联合调查显示，2397位被访者中，80后人群占了半数以上，其次为90后和70后。从他们的家庭月收入情况来看，每月收入在1万元以下的被访者超过六成，占据多数。
新生代对汽车元素的偏爱有哪些——是不规则的大灯还是智能科技？他们在购买方式上会不会跟以往不同——是保守地全款买车还是选择新型的信贷组合？做购买选择的时候还像从前一样只盯紧新车吗？本期专题结合调查数据以及4个真实的车主换购故事，试图描绘出未来换购的一些趋势。
换购故事1 “对外观绝不妥协”
车主：王女士
职业：媒体从业人员
原有车型：第八代索纳塔
换购车型：沃尔沃V40
王女士去年年底把开了两年的索八换成了沃尔沃V40。“我是典型的女性思维，选车时在车辆外观方面是绝不妥协的。”王女士告诉记者，像大众这种“千车一脸”的车型不会在她的考虑范围之内。触动她购买V40的就是第一眼的感觉，“很多人问我为什么从一辆B级车换成两厢小车，主要是开了那么长时间后，发现后座坐人的几率实在是太低了，闲置率高。”
王女士表示，每个人在心底都会对豪华品牌有种说不清的好奇和膜拜，她也不例外，因为购车预算有限，所以想升级成一款豪华品牌的入门级车型。“当时就比较喜欢沃尔沃的V40和奔驰A Class，后者里尤其红色那款真心漂亮。我也咨询了一些汽车行业相关的人，请他们做个推荐。他们告诉我，如果你想追求那种一眼就能彰显豪华品牌感觉的，那就不要选沃尔沃，因为它的内饰看起来真的是朴实无华，一点都不像一款豪华车，但它的用料是可以放心的，内饰材料基本都是可回收的。不过这种健康、环保的卖点一般消费者也不那么认，因为很隐性。如果能接受这些，V40是值得考虑的。而奔驰A Class当然好，但售后保养贵，一次小保养接近2000元。最后，价格肯定是做出决定的最关键因素。我赶上沃尔沃市场让利高的时候，V40优惠将近5万元，所以最终还是选了它。”
货源信息
沃尔沃V40：现金优惠2.8万元左右，个别店有精品等赠送。
奔驰A Class：现金优惠4万元，送万元礼包。
换购故事2 “城内开更重节油性”
车主：李先生
职业：私营业主
原有车型：昌河铃木北斗星
换购车型：广汽丰田逸致
这次决定换购时，就希望能够买一辆家庭和公司都能用、还能装点儿东西的车，但是如果再买一辆“小面”的话，舒适性还会像北斗星一样差一些，所以就将目标瞄准了MPV，宽敞、实用，也更舒适，价位则定在了20万元左右。
处于同一价位区间的那几款MPV，比如别克GL8、大众途安，当时都考虑过。但是听朋友说，GL8虽然动力很强，但是发动机不节能，太费油，每百公里最少需要12-13升油，所以就否了。而没选途安，是因为听说DSG总出毛病，所以也放弃了。
之所以选择了逸致，首先是它的外观还比较符合我的审美，其次是它的配置。虽然发动机可能不如德国那种缸内直喷式发动机好，动力性能也差一些，但是平时在城里开也够用了，反正MPV这种车跑也不会跑太快，而且德国那种发动机也比较费油，日系车更符合我对节油的要求。
当时购车时，销售人员推荐了金融贷款的业务，但对于我这个70后来说，在消费观上还是不太能接受，所以还是选择了全款购车。
货源信息
广丰逸致：目前逸致少量现车在售，全系现金优惠2万-2.3万元，部分车型需预订，订金3000元，预计15天左右可提车。目前置换购买逸致可享企业补贴2000元。
上海大众途安：目前途安少量现车在售，颜色以白色、棕色为主，全系现金优惠1.4万元左右，置换购车另可享补贴4000元。购买其他颜色车型需预订，订金2000元。
别克GL8：目前别克GL8现车在售，其中别克GL8豪华商务版各款车型现金优惠8000元，其他车型现金优惠1.3万元。目前置换购车可享补贴6000-10000元。
换购故事3 “看中了宝马品牌”
车主：赵先生
职业：公司职员
原有车型：广汽本田飞度
换购车型：宝马X3
宝马X3是我在很早之前就关注过的，但是当时觉得贵，所以就放弃了。后来打算换车，我认为对于第二辆车来说，已经超出代步作用了，所以我们对车型的安全性能、品牌追求都会更多一些。正好当时手头也宽裕，就决定重新将X3纳入考虑范围。
说实话，在很多男人心里，还是很喜欢、很看中宝马品牌的。认准宝马品牌后，本来也考虑过5系，但觉得这款车有点张扬，不太适合我的工作。另一方面，我决定还是选择SUV车型，偏私人化，更像私家车；而轿车感觉偏商务。当然，在挑选SUV的过程中，我们也考虑了其他品牌，比如奔驰GLK、奥迪Q5等，但我个人都觉得太平庸了，开个两三年就会又想换，相比之下还是更喜欢宝马品牌。因此，取舍一下就选择了X3。
购车时销售人员也为我们推荐了贷款项目，想到可以暂时少付一部分钱，能够让手头更宽裕一些，于是就决定贷款买车。当时也没有将X3的贷款利率跟其他车型做比较，结果贷款后发现，相比宝马其他车型，X3的利率要高出好几倍，而银行要求一年后才能把余款还清，最后算下来，比全款买车多付了将近1万多元，多少让人有点后悔。
货源信息
宝马X3：目前X3少量现车在售，购买部分车型需预订，订金2万元，3月中下旬可提车。另据4S店销售人员介绍，置换购车可享价值5000元BMW礼券。
奔驰GLK：据奔驰经销商介绍，目前奔驰GLK全系现金优惠2万元以上，购车还可享价值万元的售后礼包，并可获赠1年商业险，置换购车暂无补贴。
奥迪Q5：近期奥迪Q5全系优惠幅度较小，购车可享现金优惠5000元左右，置换购车企业补贴1万元。
换购故事4 “选车首先看外观”
车主：刘小姐
职业：国企员工
原有车型：一汽大众高尔夫6
换购车型：奥迪A4L
刘小姐之所以近期打算换购一辆新车，是因为她马上就要结婚了，但是老公还没有车。刘小姐认为高尔夫6是两厢车，空间相对较小，对于家庭来说不够实用，因此决定升级为三厢车。刘小姐选择车型的标准首先是外观，其次是性能。其实，早在买第一辆车的时候，刘小姐就曾考虑过一汽大众CC和奥迪A4L，但由于价钱相对较高，当时手头又不宽裕，所以就放弃了。此次换购新车，刘小姐的心理价位提升到了25万元以上，因此CC和A4L再次进入备选行列，并成为重点考虑车型。
在刘小姐看来，CC和A4L首先都满足了她对“漂亮”的要求。CC作为一款轿跑车，造型相对很新颖，车身线条很流畅；奥迪A4L虽很常见，但女士开起来也很大气，未来她和老公都可以使用。同时，刘小姐也都试驾了这两款车，感受了它们的性能。就CC来说，刘小姐觉得其突出性能就是提速比较快，但后排空间舒适度相对较差；而奥迪A4L性价比相对较高，舒适度优于CC，身边也有不少朋友推荐。因此，考虑到两款车的价位均为25万元以上，但奥迪在品牌力上明显高于一汽大众，刘小姐最终决定放弃CC，将旧车换购为奥迪A4L。
货源信息
奥迪A4L：目前A4L现车充足，全系购车均可享大幅优惠，现金优惠幅度为2.3万-3万元，置换购车另可获企业补贴6000元-10000元。
一汽大众CC：据一汽大众经销商介绍，目前CC全系现金优惠1.5万-2万元，购车可获赠装饰礼包，置换购车暂无企业补贴。
链接
车，你打算怎么买？（数据来源：新华信）
新能源车购买意愿
调查结果显示，在4256名有购车意向的被访者中，64.6%明确表态“不打算购买新能源汽车”。在其余35.4%有购买新能源车意向的被访者中，对于“油电混合动力汽车”的接受度最高。值得注意的是，消费者对享有政府大额补贴的纯电动汽车和插电式混合动力汽车的接受程度，要比油电混合动力汽车低得多，这种反差值得关注。
购车方式
调查显示，打算在2014年购车的消费者，对于付款方式的选择仍然以“全款购车”居多，占比为40.2%。但表示可接受“贷款购车”的被访者比例已经直追全款，占比达到35.2%。在选择贷款购车的被访者中，银行仍然是被访者对贷款机构的首选，打算“通过银行贷款”的比例远高于“汽车金融公司”。
换购原因
值得关注的是，有三成以上首购用户购车的原因是因为“周围的同事朋友都买车了，所以自己也要买一辆车”。在换购用户中，选择在2014年购车的最主要原因是“原有车辆到了该换的时候”了。中国车市经历了多年高速增长，“换车潮”已经不可逆转地来临，这部分市场消费主力推动了置换市场的规模化发展。
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