采访嘉宾：浙江奥田电器有限公司营销中心总经理 熊绍军

  采访地点：浙江奥田电器有限公司

  记    者：新浪家居  马晓曼

浙江奥田电器有限公司营销中心总经理 熊绍军

  现场实录：

  【新浪家居】：据了解，2013年为“奥田全面提升的一年”，回顾2013，您整体评价一下奥田在去年的发展情况？

  【熊绍军】：应该说“全面提升”这一战略，我们奥田落实的非常好。2013年通过大力的品牌推广、全面的终端建设以及营销团队的加强，我们的销售业绩得到了很大提升，销售额达到了80%的增长。同时，我们也得到了消费者以及市场的充分肯定，分别获得新浪家居颁发的“中国集成灶行业首席品牌”称号、中怡康颁发的“中国消费者满意度品牌”称号、商界颁发的“产品创新百强企业”称号、“2013年公益品牌特别贡献奖”，以及“特别产业贡献奖”等。应该说在奥田扎实以及强大的实力基础上，加上2013年全面提升的战略，市场对于奥田的认知度越来越高，奥田影响力也越来越大。我们奥田定位是“专注厨电 从未改变”，集成灶在未来必将成为厨电行业主流产品，我们在为之不断努力，并将做的更好！

  【新浪家居】：注重产品研发一直是奥田的工作重心，今年将会推出哪些新品？这些新品在技术上面又将具有怎样的突破？

  【熊绍军】：应该说我们奥田每年都会推出几款新产品，每款产品在技术、功能或者外观上都会又很大的创新。今年依旧如此，今年的3月份以及5月份我们分别将会推出一款产品。这两款产品会在油烟过滤以及吸风量上具有很大的突破，定义为“超大吸风量集成环保灶”。我相信，这两款产品一经推出，其吸风量会超越市场上任意一款产品。

  【新浪家居】：渠道拓展已成为集成灶行业最热的话题，不得不提的就是电商渠道。奥田在2013年也是大胆创新，与京东建立了合作，目前来看成效如何？接下来奥田在电商渠道的开拓上又有何新的规划？

  【熊绍军】：去年与京东商城的合作，应该是属于奥田对电商的首次试水。从产品关注度以及销量来看，效果还不错，达到了我们当初预定的目标。也正是通过与京东的合作，我们在电商渠道的运营模式以及服务体系已逐渐形成，在未来我们也会进一步的加大对电商的投入。目前，我们也正在与天猫谈合作，如果顺利的话，奥田天猫旗舰店预计在4月份会正式上线。我们一直坚持“终端为王”的理念，注重终端的建设。前期800多家标准专卖店的开设，也正是为我们电商之路奠定了基础。要创造一个品牌，不是一蹴而就的，它是一个系统的工作，而我们奥田也正是按照系统的模式在一步一步的向前推进，步步为营，也可谓胜券在握。

  【新浪家居】：13年很多集成灶企业选择加大品牌推广力度，奥田更是推出了可谓“立体式”的推广模式，在利于企业发展的同时，也大大推动了行业的发展。2014年，奥田在品牌推广方面具有怎样的具体计划？

  【熊绍军】：2014年我们依旧会延续去年的“立体式”模式。包括央视媒体、网络媒体、电视媒体以及大型户外广告等全方位的推进。与央视的合作，除了星光大道之外，今年大年初一在央视13频道(新闻频道)的广告也正式与观众见面。同时，也加强了重点区域广告的投入。除此之外，与网络媒体的合作也会进一步的加强。在全国各地重要的户外广告，包括公交车、高炮、大型卖场等，我们都会加大力度进行广告投放。

  【新浪家居】：了解到，奥田今年的春季招商会将在2月27日正式启动，这次的招商会与往年有何不同？

  【熊绍军】：以往我们多是通过区域人员、品牌影响力、区域市场等形式进行招商，效果也非常好。而今年2月底将要启动的招商会则是全国性的大型会议式招商，这也是我们奥田第一次展开全国性的大型会议式招商。希望通过这样的方式，可以更好的拓展市场，让更多的消费者了解奥田的品牌、产品与独特的企业文化，进一步扩大我们品牌的影响力。

  【新浪家居】：奥田在去年取得的成绩可谓是行业首屈一指，成就行业“首席品牌”。2014年奥田会有怎样新的动态以及规划？  

  【熊绍军】：首先，我们会进一步的加大营销团队以及市场部的建设，注重自我提升，加大专业培训。今年并特别成立了招商部，更好的完善内部机制；其次，我们预定2014年增长额为60%。奥田通过前期良好基础工作的铺垫，依旧处在上升发展的阶段，具有着庞大的市场，我们相信2014年定会取得高于60%的战绩。最后，2014年我们会完成新厂房建设，进一步扩大生产规模，满足消费者对奥田产品的需求。我们董事长也计划在未来5年逐步推进奥田上市的计划，目前均已在我们的工作日程上。奥田正处于快速发展的黄金阶段，我们一直是务实与创新并进，朝着百年企业的目标迈进。

    【新浪家居】：非常感谢熊总接受我们新浪家居的采访，谢谢！

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