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奥田集成灶熊绍军:务实创新 全面发展 稳步前进

https://m.biud.com.cn 2014年02月25日17:15 家居装修知识网  

  采访嘉宾:浙江奥田电器有限公司营销中心总经理 熊绍军

  采访地点:浙江奥田电器有限公司

  记    者:新浪家居  马晓曼

浙江奥田电器有限公司营销中心总经理 熊绍军
浙江奥田电器有限公司营销中心总经理 熊绍军

  现场实录:

  【新浪家居】:据了解,2013年为“奥田全面提升的一年”,回顾2013,您整体评价一下奥田在去年的发展情况?

  【熊绍军】:应该说“全面提升”这一战略,我们奥田落实的非常好。2013年通过大力的品牌推广、全面的终端建设以及营销团队的加强,我们的销售业绩得到了很大提升,销售额达到了80%的增长。同时,我们也得到了消费者以及市场的充分肯定,分别获得新浪家居颁发的“中国集成灶行业首席品牌”称号、中怡康颁发的“中国消费者满意度品牌”称号、商界颁发的“产品创新百强企业”称号、“2013年公益品牌特别贡献奖”,以及“特别产业贡献奖”等。应该说在奥田扎实以及强大的实力基础上,加上2013年全面提升的战略,市场对于奥田的认知度越来越高,奥田影响力也越来越大。我们奥田定位是“专注厨电 从未改变”,集成灶在未来必将成为厨电行业主流产品,我们在为之不断努力,并将做的更好!

  【新浪家居】:注重产品研发一直是奥田的工作重心,今年将会推出哪些新品?这些新品在技术上面又将具有怎样的突破?

  【熊绍军】:应该说我们奥田每年都会推出几款新产品,每款产品在技术、功能或者外观上都会又很大的创新。今年依旧如此,今年的3月份以及5月份我们分别将会推出一款产品。这两款产品会在油烟过滤以及吸风量上具有很大的突破,定义为“超大吸风量集成环保灶”。我相信,这两款产品一经推出,其吸风量会超越市场上任意一款产品。

  【新浪家居】:渠道拓展已成为集成灶行业最热的话题,不得不提的就是电商渠道。奥田在2013年也是大胆创新,与京东建立了合作,目前来看成效如何?接下来奥田在电商渠道的开拓上又有何新的规划?

  【熊绍军】:去年与京东商城的合作,应该是属于奥田对电商的首次试水。从产品关注度以及销量来看,效果还不错,达到了我们当初预定的目标。也正是通过与京东的合作,我们在电商渠道的运营模式以及服务体系已逐渐形成,在未来我们也会进一步的加大对电商的投入。目前,我们也正在与天猫谈合作,如果顺利的话,奥田天猫旗舰店预计在4月份会正式上线。我们一直坚持“终端为王”的理念,注重终端的建设。前期800多家标准专卖店的开设,也正是为我们电商之路奠定了基础。要创造一个品牌,不是一蹴而就的,它是一个系统的工作,而我们奥田也正是按照系统的模式在一步一步的向前推进,步步为营,也可谓胜券在握。

  【新浪家居】:13年很多集成灶企业选择加大品牌推广力度,奥田更是推出了可谓“立体式”的推广模式,在利于企业发展的同时,也大大推动了行业的发展。2014年,奥田在品牌推广方面具有怎样的具体计划?

  【熊绍军】:2014年我们依旧会延续去年的“立体式”模式。包括央视媒体、网络媒体、电视媒体以及大型户外广告等全方位的推进。与央视的合作,除了星光大道之外,今年大年初一在央视13频道(新闻频道)的广告也正式与观众见面。同时,也加强了重点区域广告的投入。除此之外,与网络媒体的合作也会进一步的加强。在全国各地重要的户外广告,包括公交车、高炮、大型卖场等,我们都会加大力度进行广告投放。

  【新浪家居】:了解到,奥田今年的春季招商会将在2月27日正式启动,这次的招商会与往年有何不同?

  【熊绍军】:以往我们多是通过区域人员、品牌影响力、区域市场等形式进行招商,效果也非常好。而今年2月底将要启动的招商会则是全国性的大型会议式招商,这也是我们奥田第一次展开全国性的大型会议式招商。希望通过这样的方式,可以更好的拓展市场,让更多的消费者了解奥田的品牌、产品与独特的企业文化,进一步扩大我们品牌的影响力。

  【新浪家居】:奥田在去年取得的成绩可谓是行业首屈一指,成就行业“首席品牌”。2014年奥田会有怎样新的动态以及规划?  

  【熊绍军】:首先,我们会进一步的加大营销团队以及市场部的建设,注重自我提升,加大专业培训。今年并特别成立了招商部,更好的完善内部机制;其次,我们预定2014年增长额为60%。奥田通过前期良好基础工作的铺垫,依旧处在上升发展的阶段,具有着庞大的市场,我们相信2014年定会取得高于60%的战绩。最后,2014年我们会完成新厂房建设,进一步扩大生产规模,满足消费者对奥田产品的需求。我们董事长也计划在未来5年逐步推进奥田上市的计划,目前均已在我们的工作日程上。奥田正处于快速发展的黄金阶段,我们一直是务实与创新并进,朝着百年企业的目标迈进。

    【新浪家居】:非常感谢熊总接受我们新浪家居的采访,谢谢!

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