阔步前行，勇攀高峰——2月20日，安信地板第十七届经销商大会在上海举行。今年的经销商大会，正值安信地板诞生20周年。20年的节点上，安信地板将以何种姿态迎接未来市场的挑战、为消费者创造更多的惊喜呢？搜狐焦点家居记者在大会现场采访了安信地板副总裁回晓炜女士。

　　三线城市也有高端市场

　　【搜狐记者】：我们看到，今天的现场来了很多经销商。而安信经过这么多年的发展，市场布局是相对比较完善的。我们在全国范围内还有招商需求吗？

　　【回晓炜】：我们个别的地区还是有招商需求的。安信经过20年的发展，在我们的经销商团队里，有的跟随安信已经十几年了，今天还有十七的老客户。在这个过程中，有的经销商从我们的队伍里面退出来了，也有的经销商不适合安信，因此，我们也会进行一些筛选。

　　现在，我们提出做高端市场，虽然全国的布局是满的，但有一些二、三级市场还是我们的空白区，还是有招商的需求。比如像上海，我们有25个门店，但是上海有很多的建材市场，还有一些郊县都没有安信的专卖店，像这样的地区都会有招商需求。

　　【搜狐记者】：安信地板今后会主要面向高端市场发力，这一定位是否会影响安信在三四线市场以及城镇市场的渠道下沉呢？

　　【回晓炜】：今天来的经销商有很多都是县级的，有的还领奖了。虽然高端实木是我们最主要的定位，但是每一个二级市场、三级市场，甚至镇里面，高端客户也是很多的；而且，以地板为代表的建材品牌深入到三四级市场之后，会有一些空白区，这些地方的高端消费群还没有受到我们的重视，因此，这些市场是我们的空白，也是机遇。

　　高端是我们的重点，二三四线的高端也是我们的重点。

　　聚焦实木地板 全面推广

　　【搜狐记者】：安信地板在2014年立志做实木地板高端领导品牌，为什么会制定这样的战略呢？

　　【回晓炜】：10年前，安信地板只做实木，后来增加了实木复合、强化，但实木还是我们最有优势的产品。而且，我们在这几年做了很多市场调研，消费者提到安信地板联想到的都是实木地板。我们有这样的基础，然后再结合自身的采购优势、工艺优势，我们更确定要把实木做好，要一次一次地升级，最终聚焦实木高端人群。

　　【搜狐记者】：在2013年，安信地板取得了怎样的市场成绩？我们在过去一年中的表现有哪些亮点是最让您满意的？

　　【回晓炜】：2012到2013年，我们处在转型期，正式地提出聚焦实木，聚焦高端。2013年是我们聚焦高端的起步阶段，其中最大的成绩是在一线及发达的二线城市，取得了很好的转型成绩。在2014年，我们会进一步聚焦实木高端这一定位，开始全面推广。

　　【搜狐记者】：聚焦高端的战略中，除了品牌定位的改变，产品、服务、市场推广等都需要做出全方位的改变，您认为其中最大的变革是什么呢？

　　【回晓炜】：产品是最基础东西，消费者最重视产品的本质。所以，提升产品本质，迎合消费者个性化的生活诉求，这方面的研发是我们的重要工作。

　　另外，高端定位要结合文化类、个性化、人文等元素，我们也会不断推出跟文化、人文有关的推广活动，因此，产品和文化会并行。

　　体育营销预热2014

　　【搜狐记者】：安信地板在去年连续推出了几届非洲文化节营销活动，还带领健力宝足球队重回巴西。2014年，安信地板在营销方面会有哪些新的规划和节点？

　　【回晓炜】：2014年，我们会继续推进非洲文化，因为我们在非洲是有采购优势的。在今后的几年，我们会依托采购优势把非洲概念作为重点去推广。

　　另外，大家都说2014是体育年，我们去年的重回巴西活动仅仅是一个开始，今年，我们会真正进入体育营销阶段，与健力宝足球队开展更多互动活动。

　　【搜狐记者】：除了非洲和巴西以外，安信地板会不会拓展更多的海外生产基地？我们的海外投资战略是怎样的？

　　【回晓炜】：实际上，我们在很多地区都有木材采购，不仅卖非洲材，只是聚焦在非洲，因为我们大概60%的材种是非洲材。今后，我们还是会在非洲的原材料领域继续深挖，做到在非洲生根。我们进入非洲的三四年时间并不算长，还需要更多的努力来更深度地掌握非洲的木材资源。

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