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安信地板回晓炜:聚焦实木地板聚焦高端市场

https://m.biud.com.cn 2014年02月25日18:53 家居装修知识网  

  阔步前行,勇攀高峰——2月20日,安信地板第十七届经销商大会在上海举行。今年的经销商大会,正值安信地板诞生20周年。20年的节点上,安信地板将以何种姿态迎接未来市场的挑战、为消费者创造更多的惊喜呢?搜狐焦点家居记者在大会现场采访了安信地板副总裁回晓炜女士。


  三线城市也有高端市场

  【搜狐记者】:我们看到,今天的现场来了很多经销商。而安信经过这么多年的发展,市场布局是相对比较完善的。我们在全国范围内还有招商需求吗?

  【回晓炜】:我们个别的地区还是有招商需求的。安信经过20年的发展,在我们的经销商团队里,有的跟随安信已经十几年了,今天还有十七的老客户。在这个过程中,有的经销商从我们的队伍里面退出来了,也有的经销商不适合安信,因此,我们也会进行一些筛选。

  现在,我们提出做高端市场,虽然全国的布局是满的,但有一些二、三级市场还是我们的空白区,还是有招商的需求。比如像上海,我们有25个门店,但是上海有很多的建材市场,还有一些郊县都没有安信的专卖店,像这样的地区都会有招商需求。

  【搜狐记者】:安信地板今后会主要面向高端市场发力,这一定位是否会影响安信在三四线市场以及城镇市场的渠道下沉呢?

  【回晓炜】:今天来的经销商有很多都是县级的,有的还领奖了。虽然高端实木是我们最主要的定位,但是每一个二级市场、三级市场,甚至镇里面,高端客户也是很多的;而且,以地板为代表的建材品牌深入到三四级市场之后,会有一些空白区,这些地方的高端消费群还没有受到我们的重视,因此,这些市场是我们的空白,也是机遇。

  高端是我们的重点,二三四线的高端也是我们的重点。

  聚焦实木地板 全面推广

  【搜狐记者】:安信地板在2014年立志做实木地板高端领导品牌,为什么会制定这样的战略呢?

  【回晓炜】:10年前,安信地板只做实木,后来增加了实木复合、强化,但实木还是我们最有优势的产品。而且,我们在这几年做了很多市场调研,消费者提到安信地板联想到的都是实木地板。我们有这样的基础,然后再结合自身的采购优势、工艺优势,我们更确定要把实木做好,要一次一次地升级,最终聚焦实木高端人群。

  【搜狐记者】:在2013年,安信地板取得了怎样的市场成绩?我们在过去一年中的表现有哪些亮点是最让您满意的?

  【回晓炜】:2012到2013年,我们处在转型期,正式地提出聚焦实木,聚焦高端。2013年是我们聚焦高端的起步阶段,其中最大的成绩是在一线及发达的二线城市,取得了很好的转型成绩。在2014年,我们会进一步聚焦实木高端这一定位,开始全面推广。

  【搜狐记者】:聚焦高端的战略中,除了品牌定位的改变,产品、服务、市场推广等都需要做出全方位的改变,您认为其中最大的变革是什么呢?

  【回晓炜】:产品是最基础东西,消费者最重视产品的本质。所以,提升产品本质,迎合消费者个性化的生活诉求,这方面的研发是我们的重要工作。

  另外,高端定位要结合文化类、个性化、人文等元素,我们也会不断推出跟文化、人文有关的推广活动,因此,产品和文化会并行。

  体育营销预热2014

  【搜狐记者】:安信地板在去年连续推出了几届非洲文化节营销活动,还带领健力宝足球队重回巴西。2014年,安信地板在营销方面会有哪些新的规划和节点?

  【回晓炜】:2014年,我们会继续推进非洲文化,因为我们在非洲是有采购优势的。在今后的几年,我们会依托采购优势把非洲概念作为重点去推广。

  另外,大家都说2014是体育年,我们去年的重回巴西活动仅仅是一个开始,今年,我们会真正进入体育营销阶段,与健力宝足球队开展更多互动活动。

  【搜狐记者】:除了非洲和巴西以外,安信地板会不会拓展更多的海外生产基地?我们的海外投资战略是怎样的?

  【回晓炜】:实际上,我们在很多地区都有木材采购,不仅卖非洲材,只是聚焦在非洲,因为我们大概60%的材种是非洲材。今后,我们还是会在非洲的原材料领域继续深挖,做到在非洲生根。我们进入非洲的三四年时间并不算长,还需要更多的努力来更深度地掌握非洲的木材资源。

    

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