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地板商玩微信 做成十万生意

https://m.biud.com.cn 2014年02月26日12:31 家居装修知识网  

“玩微信最火热那段时间,一个月拉来的客源成交量就有10多万元,现在越做反而越迷茫了。”作为微信专业“玩家”,东莞某品牌地板代理商牛顿在圈内已小有名气。但如何把微信玩“大”,令他最近倍感困惑。业内人士认为,微信说到底只是一个工具,商家如果不能为客户创造价值,隔三岔五推送的信息就成了“信骚扰”,效果适得其反。

朋友圈成生意圈 首月成交额过10万

去年夏季以来,东莞不少家居品牌商家纷纷建起微信公众平台,寄望于低成本挖掘潜在客源。在莞城威尼斯广场开店的牛顿就是那个时候加入了微信大军。

“以前我们做建材的找客户很难,拿到业主资料要挨个打电话推销,效率低下不说,还经常碰一鼻子灰。”牛顿说,偶然发现微信批量加好友的软件后,他尝试将数万个业主号码一次性导入自己的微信号,让原本陌生的业主成为朋友圈的一分子,这样对方就可以看到自己每天发布的地板促销内容了。

“用软件添加业主,大约有30%的业主会回应成功。”牛顿说,试水微信营销第一个月,通过朋友圈沟通拉来几位顾客,总成交额超过10万元。这种几乎零成本的广告效应让他感到窃喜,开始花费更多精力研究微信。之后,牛顿在网上找到了合作伙伴,开发出集微商城、微店、微联盟等功能为一体的微信公众平台“牛人网络”,目前已吸引了包括永吉地板、T O T O卫浴、老板电器等在内的数个品牌商家入驻。

微信粉丝4万多 但转化率有限

牛顿坦承,公众平台开通运营以来,虽然已经吸引了4万多粉丝,但转化率十分有限,线上微商城还未接到过订单。

“现在很多功能还在摸索阶段,不知道从哪个点上集中发力。”他表示,粉丝加进了只是完成了第一步,要粘住这些粉丝并产生效益,必须得有过硬的干货内容,这正是公众平台面临的最大短板。近期,他计划整合东莞的装饰公司、设计师资源,组建300人规模的微信群,加强业界的互动及资源共享,“等到粉丝数量足够多,帮客户推送一条信息也能收个一两千元嘛。”

记者调查发现,目前全市有不少家居卖场及品牌商家已陆续建起微信公众平台,但信息推送频次、内容架构等方面均存在不少问题,见到效益的则更是寥若晨星。

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