【中华橱柜网】在楼市调控、原材料上涨、卖场同质化、产品低重复购买率等诸多因素的影响下，“微利”成为当下包括橱柜在内的家居建材行业的共识。与此同时，传统家居卖场“价格水分”较重，也是业内心照不宣的事实，因此，橱柜行业开辟新兴渠道的迫切性逐渐凸显。

橱柜电商实现渠道扁平化 更可提高产品性价比

控制渠道成本提高产品性价比

橱柜行业的传统线下销售，从出厂价到零售价中间经过经销商，价格差距三到五倍，其中渠道成本占到产品价格的40%-50%。不难分析出橱柜家居电商的一个商业逻辑：扁平渠道—控制成本—提高产品性价比。

据业内人士分析，目前家居业的零售渠道主要有三种：一种是以红星美凯龙、居然之家为代表的大卖场或家具城;第二种是有自己渠道的品牌工厂;另外还有一种零售渠道就是电商。前两种可纳入传统“店商”势力范围，我们不妨就“店商”和“电商”两种不同的家居业态，对比下消费者为渠道买单的情况：

O2O的核心竞争力在于实店体验

相比传统线下销售，橱柜家居电商在渠道上的“轻模式”，对其最直接也是最关键的好处即是优异的成本控制，反映到终端产品销售上，占据大类的家具属理性消费，其重复购买率几乎为零。实体店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正给消费者吃下定心丸，橱柜电商也才能凭借高性价比俘获消费者的“芳心”。

但也有业内人士一针见血地指出：“性价比确实是电商的权柄，但是橱柜产品，特别是破题不得不提到时下的一个行业热词：O2O。O2O给电商创造的核心竞争力是“线下 体验”，而其商品定价又做到和网上接轨。因此，橱柜电商需要制定，给力的橱柜产品价格才是电商一举上位，成为另一重要营销渠道和平台的根本性制胜因素。

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