南都讯 记者徐盛伟 继红星美凯龙万江店或于明年重新启动的传闻之后，东莞城区家居核心商圈再生变局。开年伊始，广州马会家居、深圳百利玛家居两大知名品牌卖场悄然登陆东莞，先后拿下空置已久的原星玺广场、时尚电器威尼斯店两处物业，招商工作已于近日陆续展开。面对东莞城区已趋于饱和的家居业态布局，两匹“外来狼”虎口夺食引发业界不小的震动。有业内人士认为，在缺乏品牌认知、客户基础的前提下，贸然进驻的外来连锁卖场是否会重蹈之前泰安居、家福特东莞店倒闭的覆辙，尚存在诸多变数。

“外来狼”瞄准中高端消费

“这几天不少同行都接到了马会家居和百利玛的招商电话，但觉得他们是在试探，招商人员并没有明确介绍具体开业时间、租金优惠政策等情况。”昨日，东莞一地板经销商告诉南都记者，上述两家外来卖场近期频频放出招商的风声，“但个人觉得开业还是很遥远的事情。”

“星玺广场已经由马会家居完全接盘，招商刚刚启动。”广州马会家居负责企划的欧阳女士在接受南都记者采访时称，广州店已经建立了成熟的运营模式，首次走出广州开店选址东莞，是出于对这里市场前景的看好。她表示，马会家居东莞店将复制总店的运营模式，经营品类以家居建材为主，面向中高端消费市场。

在去年撤场的时尚电器威尼斯店原址，深圳百利玛也挂出了巨型招商广告。对外号称“鼎级建材连锁商场强势进驻”，将成为“豪宅（豪宅装修效果图）、别墅（别墅装修效果图）选材首选基地”，招商范围主要为橱柜、卫浴、瓷砖、整体定制、地板等品类。

南都记者拨打该广告上招商负责人的电话，却无人接听。商场大门紧锁，现场也未设招商处。

两品牌卖场选址物业冷清已久

在遭遇了去年商户集体撤场之后，星玺广场这个号称“东莞首个10万平米的奢华高端购物中心”日趋冷清。昨天下午，偌大的卖场内空空荡荡，半天也没有一个人影，亮灯的铺面不超过十家。设在商场门口的招商中心，地上堆放着不少建筑垃圾，也未看到工作人员办公。

“这么好的硬件配套设施没有做旺，可惜了。再去招商搞家居建材，难度肯定很大。”星玺广场内一位经营首饰的店主称，现在管理处执行的还是“交8免8”租金政策，即合同期16个月，免8个月租金。二楼的铺位租金在200元/平方米左右，加上28元/平方米的管理费，不是一个小数目。去年多数商户撤场后，管理处已经免去了管理费，即使如此，由于人气太差，也没办法经营下去。“我现在就把这里当成办公室，过一天算一天。”

而百利玛选址的原时尚电器威尼斯店，撤场前生意的冷清状况也持续了相当长时间。

[业内人士]

布局饱和 市场低迷

贸然进驻恐陷僵局

“星玺广场论地段是一流，但如果改作卖家居建材，前景并不明朗。”东莞某资深家居品牌运营商崔先生认为，原开发商耗巨资装修的内部空间，层高不能满足家居业的展示需求。更重要的是，卖场所处的泛东纵家居商圈已集中了罗沙装饰材料城、美汇名家、光辉家居、盈锋家居、花样年华家居等多个卖场，业态布局趋于饱和，竞争早已白热化，加上当前市场低迷，在缺乏品牌认知、客户基础的前提下，外来品牌卖场贸然进驻恐陷于僵局。

至于百利玛家居，崔先生认为其强项主要集中在营销推广方面。此次跻身东纵家居商圈，要想在传统卖场新兴装饰城与美汇名家的“夹击”下杀出活路，还要看其定位如何，以及与物业方是何种合作方式，“如果是直营店，经营者才肯花本钱推广，加盟店、合作店推广力度肯定要大打折扣，这方面国内不少连锁品牌已有先例。”

据南都记者了解，多年来，东莞城区家居业态基本上都是本土品牌卖场的天下。数年前的“外来狼”家福特、泰安居皆因经营状况不佳撤场，国际连锁品牌百安居在城区原有的两家门店也仅剩一家。新的“外来狼”马会家居、百利玛在东莞是否能站得住脚，并抽枝开花，尚有待遇市场的检验。

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