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2011年整体衣柜要创新必需规避市场同质化

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:49 家居装修知识网  

  行业既然形成图行天下,那么企业就要考虑它的营销之路,谈到营销,很多企业会想到提高企业知名度,树立品牌形象,继而又会想到铺天盖地的广告、名星代言等一系列动作。至于这些做法是否正确我们且不去讨论,但对于一个刚刚起步的行业,特别是行业中的中小企业,无疑是一个沉重的负担,把握不好将会使企业陷入困境而不能翻身,特别是对于处在新环境下的2011年。

   衣柜行业现状:发展不规范,制约瓶颈多

  企业竞争力不强是影响企业发展的一大问题。当前,衣柜行业市场正处在一个迅猛发展的时期,品牌急剧增多,一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍,受出口退税率降低的影响,一部分做出口的厂家home.focus.cn,也被逼转做内销,而这部分企业的实力强,在营销方面投入的人力、财力比例高,力度大,营销策略和规划宏大,这更加剧了市场的竞争,给一些中小企业带来了更大的压力,对这种竞争,中小企业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制,小企业很难留住人才,毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加上管理体系不健全,自行研发能力不强,包括结构款式,材质的选择等多数是抄袭,传统的拿来主义,按客户图纸加工或生产以前的老产品,不能利用自己研发的新产品来获取高利润。这些因素都降低了企业的核心竞争力。

  制约衣柜企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸,不能批量生产,更不能计划生产goodfeel,事先备货,而只能实行订单式生产,影响了销售业绩,同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。

   企业营销:推广渠道,以点带面

  企业自身信誉问题也不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证,交货期、售后服务等,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,只需对症下药。 要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百万上千万很平常,这对于衣柜企业是不现实的go2map,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。衣柜行业是一个新兴行业,以中小企业为主,其产品是一个能长期使用的消费品,一个人一生当中大多只是经历一两次装修,在他没打算购买这种产品的时候,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是木工的推荐,特别是使用者的推荐。因此衣柜企业应该走以推广渠道提高市场占有率。

  这种营销模式最适合在公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的旗舰体验馆,行使办事处的职能,以旗舰店为轴心chinaren,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。为能顺利展开工作,提高企业在行业内的知名度,在行业内较有影响力的媒体上做一些宣传,再做一些必要的认证,也是有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的质量、选材、交货期、售后服务。

  以创新规避同质化

  同很多新兴行业一样,我国衣柜业的产品自主开发创新工作没有受到足够重视,创新投入比例畸形,行业内产品设计仿照现象严重,导致同质化产品恶性竞争。衣柜企业要发展,尤其在不太景气的市场条件下,只有创新才能找到突破口,赢得竞争,创新包括很多方面,关键在于产品的创新和营销的创新。

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