大部分红木家具企业在卖什么？

  走进现代家具卖场，几乎每个展厅都装饰得温馨舒适，展厅的最大功能就是“体验”，最大程度地让消费者感觉如置身家中一般，无论你是买沙发还是买床，导购小姐首先必定是让你坐下或者躺下感受一下。但这种情况在大部分红木家具卖场里几乎不可能发生，导购小姐说的最多的不是“试一下”，而是“看一看”。看什么？看木头。

  这几年，大部分的红木家具企业始终改变不了“大排档”的家具陈列方式，无论是在自己的企业展厅里还是在展会上，这并不是因为红木家具企业没有相应的软体配饰，也不是企业请不起室内装饰人才，而是企业把展示的焦点仅仅放在了木头上。一些企业不愿意在沙发、餐桌、床上加上家居用品，因为他们觉得这些物品会遮盖住木材的木纹，也让消费者看不清家具所使用的板材的大小。许多企业对自己的一些产品引以为豪，也只是因为这套产品用了一块好木材。 

年年红金典事业部营销总监厉国民

  说到底，现在市场上大部分的红木家具企业，不过是在卖木头。哪种木材火爆，相对应材质的家具就受关注；哪种材质涨价，相对应材质的家具也水涨船高。材质对于红木家具来说当然重要，但材质是唯一吗？材质是红木家具最重要的部分吗？

  追溯红木家具的发展史，当“红木”这个概念还没有产生的时候，中国家具已经萌芽并伴随着历史的轨迹茁壮发展了，“红木”不过是后人根据帝王和王公贵族们所使用的家具材质的归类，而红木家具也是后人给使用这些材质的中国传统家具的命名。若把红木材质比作红木家具的“根”，那么孕育和滋养红木家具的土壤和水分是什么？是工艺和文化。年年红金典事业部营销总监厉国民就曾公开表示：“在我看来，现在市场上的红木家具价格太低了，上涨的空间还有很大。因为我们现在的红木家具的价格只随着材料价格变化而变化，这等于把红木家具的工艺和文化贱卖了。”

  市场的反馈也同样证明了工艺和文化对于红木家具来说的无可替代的重要性。浙江卓木王红木家俱有限公司总经理杜长江经过市场调查和分析后推出了卓木王红木的几大品牌，其中突出地反映了这一点：“卓木王的其中一个品牌的产品定位所锁定的这一部分人群，他们其实对红木材质或什么材质并不是非常感兴趣，而是对好的产品感兴趣。又例如卓木王《释东方》品牌，我们倡导的是一种生活方式，我们使用高档材质，但是却不强调，而是突出现代感和表现力。”

  仔细查阅现在所执行的几大红木家具行业的相关国家标准，《红木》国标对于“红木”材质的定义中明确指出：除了三十三种外，只要符合四大必备条件和标准中规定的其他条件的材质，我们都可以认定其为“红木”。而《红木家具通用技术条件》中对于“红木家具”的定义，明确指出要认定为“红木家具”就必须始终是使用“传统工艺技术”的，这也从国家层面上明确了中国传统工艺对于红木家具的重要意义。

  真正值得传承下去的是什么，这是当代人、红木人们必须搞清楚的问题。皮之不存、毛将焉附？失去了中国传统工艺和文化的红木家具，只是用红木材质做的家具罢了。红木材质是因依附于中国传统工艺和文化而变得不凡。中国红木家具的发展史，绝不会因为几种“红木”材质的枯竭而终止，但却必定会因为传统工艺的遗失和文化的缺失而划下句点。

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