中国家用电器协会副秘书长朱军日前在2010家电下乡三四级市场推进峰会上表示，三四级家电消费市场在未来若干年仍将获得持续的增长。其中的增长动因包括，家电下乡政策为企业带来了市场机会，中国城镇化发展进程将形成市场更持久的成长机会，三四级市场居民收入水平提高创造了市场机会，渠道和物流体系建设逐步完善形成了市场机会。
自金融危机以来，在国家扩大内需、特别是家电下乡政策的拉动下，我国三四级市场呈现爆发式增长。据官方统计，截止2010年底，仅“家电下乡”累计产品销售额1732亿元，比2009的640亿元，累计增长达到170%，朱军指出，这其中家电三四级市场做出了重要贡献。
据朱军提供的一组数据显示，2008年，我国农村家庭电冰箱、洗衣机和空调器三类产品的每百户平均拥有量分别为30.19台、49.11台和9.82台。通过对商务部家电下乡数据分析，估计2009年电冰箱、洗衣机、空调器的农村家庭的百户拥有量分别约为37台、53台和12台。在“十二五”期末中国农村家庭家用电器的普及程度有望达到或接近城市市场90年代中后期水平：电冰箱的百户拥有量70～75台，洗衣机百户拥有量80～85台，空调器百户拥有量25台。
朱军认为，上述数据说明家电下乡政策实施的过程其实传递的是市场需求的真实声音，在政策背后，市场真实的需求才是完成这样持续时间较长和增长幅度较大的市场奇迹的根本原因。其他很多家电产品，包括非家电下乡家电产品，也存在同样的需求增长空间，企业应该考虑如何发掘和满足这种市场需求。
从以往的经验来看，家电企业在开发三四级市场时面临的困难主要包括，缺少有效地营销手段、三四级市场消费特点差异较大，以及三四级市场潜在购买人群的密度明显低于一二级市场。
在如何更好拓展家电三四级市场的问题上，朱军的建议是，首先要构建有效的营销平台。对于营销平台的构建，中国家电协会在2010年开展的家电下乡巡展试点活动，便是一个符合三四级市场特点的营销平台，在刺激农村家电市场消费、企业品牌宣传上的贡献卓有成效。
其次是抓住三四级市场具有时段消费的特点开展更合理有效的销售。受千百年集市消费模式的影响，三四级市场的很多城市，家电产品的销售有很强的时段性，也就是消费者会在一些特定时段完成家电消费，企业应该去主动迎合三四级市场消费者购买家电的需求和习惯。
“要做好三四级市场，首先要正确认知这个市场和其发展特性，要建立合理的营销网络，恰当的利益分配机制，要建立长远的发展思路，才能真正享受到家电三四级市场成长带给企业的收益。”朱军最后表示。
（搜狐家居石家庄站编辑李丽娟转载）
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