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谁与争锋，寻找家具业的“真名媛”
——探秘床垫（床垫装修效果图）“黄埔军校”雅蘭背后的故事
较之2012家具行业的整体低迷2013已有回暖，但2014年整个家具行业仍在回暖的困顿中寻找出路。渠道受阻、成本激增、消费低迷、上市受挫、门店萎缩、促销无力、经销商厮杀不断，战况愈加风诡云谲，2014中国家具市场虽暖犹寒!在这场看不见硝烟的战争中，有人血肉模糊，有人黯然离场，有人苦苦挣扎……但也有人优雅从容，独领风姿艳惊四座，她是——雅蘭!
一、 惊艳出巷，举世闻香
雅蘭亮相深圳国际家具展
2013年3月，雅蘭集团携旗下7大品牌惊艳亮相第28届深圳国际家具展，蛰伏7年之后第一次高规格参展，宣告雅蘭出巷!听闻雅蘭盛况出展，各路媒体纷至沓来，央视CCTV、今日家具、深圳家具等行业权威媒体齐聚到访;深圳市副市长、常委书记、政协主席、市委常委、纪委办公厅主任、深圳家协执行会长等领导亦纷纷到场表示关切。展会3天共签约知名经销商百余家，目标完成率100%。
据悉，2014年3月19日，第29届深圳国际家具展，雅蘭床垫将以“闻香识名媛”为主题再次璀璨登场，精彩让人期待。
(29届深圳国际家具展 雅蘭参展宣传画面)
耗资2亿，打造myside中国
2013年2月，香港雅蘭耗资2亿，联姻美国第8大床垫品牌KINGSDOWN公司打造“Myside中国”，掘金中国高端定制睡眠。据悉，KINGSDOWN拥有100多年的历史，在发源地美国品牌真正定位高端，价位甚至超过Simmons席梦思及Sealy丝涟。雅蘭床垫总经理吴为披露：Myside将在中国挑起“私人定制”的市场味蕾，真正填补了中国高端定制床垫市场的空白。
CCTV走进雅蘭，鉴证一张好床垫的态度
床垫行业是一个良知行业，关乎民生健康。2013年4月，突如其来的央视曝光“黑心床垫”事件，让行业陷入空前信任危机。作为行业的领军品牌，雅蘭向媒体敞开大门，以坦荡胸襟接受公开检验。2013年5月4日， CCTV-2《中国软体家居现状市场调查》带着广大消费者的期望走进了雅蘭，亲眼见证雅蘭床垫生产制造的全过程。同期5月19日，CCTV-2财经频道《第一时间》栏目以雅蘭床垫作为行业标杆进行了正面的视频报道，全面剖析一张好床垫的标准，让消费者吃上放心丸。危机关头，雅蘭力挽狂澜重塑行业形象。(央视报道视频链接：http://jingji.cntv.cn/2013/05/19/VIDE1368932161058473.shtml)
(雅蘭家居总经理吴为向央视记者解说雅蘭床垫)
从深展亮相到经销商火爆签约;从各媒体云集到政府行业领导亲临关怀;从美国第8大的床垫商“品牌联姻”到国内央视CCTV慕香报道;从深圳国际家具展第28届“出巷”第29届“闻香”……雅蘭正用48年的厚积薄发，让中国乃至世界开始闻识她醇厚芳香，更向行业昭示睡眠产业发展的新纪元即将到来!
二、高瞻远瞩，大手腕书写大格局
“兰心蕙质，世家传承”这句传家祖训让几任雅蘭CEO，在调整集团多品牌运营战略时，都毫无悬念的倾向具备真正贵族血统的国际床垫大腕。强者的血液蕴藏强者基因，大腕手中紧握时代画笔，挥毫泼墨成就行业大格局。前瞻性的战略眼光，使得雅蘭将每一次行业寒冬，都转化为企业的发展机遇;大德行的经营谋略，使得雅蘭每一次出场都给同行留下震惊和效仿的闪耀痕迹。
定制品牌公关活动，联手网易打造“中国梦”
2013年，“中国梦”成为年度热词，上至国家领导下至平民百姓人人热议。同年7月，雅蘭床垫联合网易打造【每个人的中国梦】大型系列公益活动，携手各界精英公知茅于轼、伊能静、孙大午、邓飞等一起为梦想发声，并在北京水立方召开英雄盛典向行动力英雄致敬。彼时，雅蘭床垫与梦平行，用48年专注“美梦”的企业灵魂倾听致敬每个国人的梦想。(网易中国梦链接：http://zhenhua.163.com/special/zhongguomeng)
(伊能静见证雅蘭50年制造中国梦)
持续举办“寻找老床垫”和“工业开放之旅”活动
2013年5月、10月，雅蘭床垫第2季“岁月鉴证品质，寻找老床垫活动”以及第3季“行业首家开放工业之旅”活动持续举办，几万名真实老用户的亲临，再一次映证雅蘭的品质口碑及市场影响力。每卖出一张床垫，就赚一份品质口碑，雅蘭用真实老用户案例为每一张床垫的品质生命负责到底;用坦荡的工业开放行动，持续打造同行难以企及的用户体验。
(雅蘭第3季工业开放之旅第1批消费者合影)
绝杀天猫双十一，推动OTO全新商业模式
2013年11月，一张雅蘭床垫忽然成为网购新宠，并在双十一当日成为品类销量冠军。小网民引发大变革，线上口碑热传迅速引爆线下雅蘭热销。在天猫双十一绝杀行动，雅蘭让中国床垫的网络销售环境发生质的变革，让更多顾客认可网购也能睡个健康觉，并推动OTO全新商业模式(网上下单线下购买)快速发展。
旗下七大品牌，2013全线绽放
2013年，雅蘭旗下7个品牌全线绽放，作为领头羊各自占据不同的细分市场。Myside、Serta、THERAPEDIC、Lady Americana、Medicoil等多品牌布局为中国消费者开启更丰富的美式（美式装修效果图）睡眠体验;雅蘭床上用品，也启动全新品牌及人才升级战略，在床品市场实现销量口碑双丰收。
引领时代潮流，厚积薄发，高台跳水，全线绽放……香港雅蘭，正以王者归来的昂扬姿态，大手腕书写大格局的雄壮气魄，朝着缔造全球最大睡眠王国宏大愿景，凯歌迈进!
三、利剑出鞘，揭开王者名媛的神秘面纱
出巷后的雅蘭，犹如一把出鞘的利剑，让人目眩神迷。行业第一的传奇开端，赋予雅蘭许多荣誉光环;48年发展积淀，更添她无尽动人的魅力。若要闻识她最深处动人的醇芳，唯有穿过层层光环，追根溯源，才能揭开这个王者名媛的神秘面纱。
系出名门，雅蘭是中国第一家床垫企业
世界第一张床垫叫席梦思，中国第一张床垫叫雅蘭。雅蘭是中国第一家床垫企业，被誉为中国床垫行业的“黄埔军校”，业内人士包括很多竞争同行领军人都深知，雅蘭自1966年在香港成立至今，一直是中国床垫制造域的摇篮，以领先的技术设备雄踞业内先导，更为行业输出大量精英人才。48年，对于中国99%的家具企业，都是一份难以企及的历史荣耀，也注定了这个雅蘭高贵的名媛血统以及同行无法复制的品牌故事。
高贵智慧：48年专注品质之美
然而，如名媛低调内敛的行事风格一般，在雅蘭，“第一”不是自我标榜，而是对行业品质标准的敬畏与恪守。尽管雅蘭已拥有许多荣耀，但她一直潜心钻研产品，专注品质。她潜心于每一个弹簧的回复率是否达到雅蘭标准，潜心于价值近600万的全亚洲唯一一台瑞士进口的弹簧设备与价值20万的国产设备对比所提升的回复率数值，潜心于从每一张床垫是否能带给消费者至少25年的品质睡眠……除了让整个床垫行业的制造技术和产品质量逐日兴盛，雅蘭看似并未给市场及竞争对手留下过多强烈的企图心以及防范意识。
实力印证：亚洲中高端床垫品牌销量第一
48年，雅蘭的实力规模日益壮大。今天，雅蘭在20个国家和地区设有分公司;400多家专营店覆盖中国一二线城市;希尔顿、华尔道夫、钓鱼台国宾馆、凯宾斯基等2000多家五星级酒店（酒店装修效果图）使用雅蘭制造的床垫;甄子丹、伊能静、陈思成、黄百鸣父子、华谊兄弟董事长等2000万明星用户选择雅蘭床垫;连续多年蝉联亚洲中高端床垫品牌销量第一……
经营谋略：对外提升品牌对内紧抓终端
雅蘭从不屑于流连在金玉其外的嚼头漩涡中，她的交际永远占位高端：与红星居然等一流家居卖场达成战略合作联盟，卖场A+位置任选，绝优渠道帮助经销商制胜终端;此外，继联手网易推出大型定制公关活动后，在网络视频推广、百度竞价排名、机场、户外、报广、杂志等宣传渠道全线覆盖，线上线下无缝配合助力品牌盈利。她勤于外交亦精于内政：2013年，完成奢华系列新品研发升级并投产推广;完成第11代英伦形象店全新布置;完成销售团队定制化人才培训33场，完成雅蘭学院课件3323批次;支持经销商终端爆破活动，实现销售业绩达30%年度增幅……
传奇的背景出身、丰富的品质内涵、雄厚的实力规模，善交际会经营;雅蘭用实力赢得行业威望，用双赢获得经销商青睐，用品质赚取消费者口碑，汇之总总，雅蘭“名媛”的称谓实至名归! 四、真名媛，不喧哗自有声
雅蘭48年，也是中国床垫业兴衰荣耀的48年。这期间有太多市场举动难以用“成或败”、“智与拙”评论。雅蘭留给竞争同行的，除了人才技术与设备资本，除了随房地产市场爆发式增长而崛起的市场机会，更多的或许是48年间，同行一直看不明白却一直敬仰的“雅蘭床垫能使用30年以上”民间品质口碑;以及无论市场如何萧条，雅蘭这边风景独好。对此，雅蘭吴为总经理解释说：“在激烈的市场竞争中，品牌淘洗必然存在。凡是坚持诚信、品质的品牌都能在大浪淘沙中存活。雅蘭之所以48年长盛不衰，究其根本是因为她坚持恪守最根本的商业价值——诚信和品质!”
坚持恪守最根本的商业价值，用诚信和品质发出的无声宣告，比任何广告炒作都让人振聋发聩!这也许就是雅蘭，这个中国最新“入行”，也最能“潜伏”的48年的香港老品牌，带给同行及至社会的启迪和思考。真名媛，从不喧哗，掷地有声。
责任编辑：家居实习
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