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家居大佬新视角上吐心声 精装修蛋糕“谁买单”
精英对话二：打通上下游 房产家居掘金大产业链
盘点2010中国社会热词，“楼市调控”势必要占一席。随之而来的，几乎所有大的房地产公司希望的几年内实现百分百精装修的计划，又为下游家居业带去更多挑战。作为产业链中最大的买家，开发商在买地和卖房这两个动作之外，也将更多接触上下游材料的供应商，并与相关家居企业开展合作。那么对于这样的变化，家居企业如何看待又如何应对？对同开发商的合作，他们觉得是难还是易？1月8日在三亚召开的搜狐居家新视角论坛上，一场以“打通上下游 掘金大产业链”为主题的精英对话由此展开，来自卖场、家装、地板、家具、卫浴等行业的大佬们纷纷吐露心声，生活家地板董事长刘硕真更坦言，与开发商合作对家居企业考验很大，要不要动这块蛋糕必须想清楚。
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心声之：“开发商给家装企业主动权太小，这是一个悲剧”
东易日盛董事长陈辉在对话中透露，在同开发商的合作中，他们花了很大的力气，不仅投资3亿新建了一个工厂，还设计出一套全个性化精装修方案，以同房产商沟通。即使如此，开发商仍对家居企业的运作能力持保留态度，直到一年多后，企业以橱柜、衣帽间为切入点，才真正开始了彼此的合作。但在向开发商提供整体解决方案方面，陈辉感到家居企业的发言权仍有待提高，他表示“从房地产开发的初期进行有效介入，以及共同研发是比较可靠的解决方案。”
与陈辉持相似观点的上海荣欣家庭装潢有限公司董事长陈国宏的发言，则显得更为直接。他首先指出目前房地产企业在精装修问题上存在的两大误区：第一个误区是开发商尝试将家居和装饰一体化，但现有装修完成的只是住宅的基本功能，而完整的装饰则应包含家居和配色。第二个误区是空间概念，譬如从时间角度的二次装修，日常维护工作等，家装公司显然要专业得多。“房地产商给予室内住宅装饰企业主动权比较小，这是一个悲剧，非常的可惜，因此长远角度来讲，如何把专业的事让专业企业去做，这可能是根本……不仅是上下游，甚至横向的合作也是一种未来的趋势。”对此，他这样总结。
心声之：“有商标的用进口，没商标的用杂牌，我们不得不重新装修”
而在针对开发商为提升精装修项目品质，往往选择品牌产品，会否影响家居企业与开发商的合作这一问题，东鹏陶瓷股份有限公司董事长兼总裁何新明表示，由于洁具品牌的LOGO体现在产品表面，所以不少开发商更偏爱用品牌洁具，尤其是国外品牌。对此，他表示理解，“因为知名品牌的家居材料能够给客户带来价值包括质量的保证，包括品牌的名誉度，可以提升房地产的整体水平，也就是价格。”但他同时指出，目前不少房地产商虽然在选用洁具时，选择了进口品牌，但那些表面没有LOGO的材料，包括地面地砖墙砖，却往往选用材料比较低端的，甚至国内三流的产品。
对此，有网友在微博中发表评论调侃这是国内卫浴洁具做的不好而吐的苦水，但也有网友指出一些开发商为了压低成本，确实会这么做。对此，何新明指出，实际上国内建材包括陶瓷卫浴已经发展非常快，一些洁具和马桶已经达到国际先进水平，甚至瓷砖这一块意大利、西班牙等国外品牌已经进不来了。他同时呼吁，开发商“不必舍近求远，实际上中国很多这种好的品牌。”
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台上台下互动探讨 网友感叹房价这么高精装修了会不会更买不起了？
心声之：“与开发商合作，有一个资金接力过程，这蛋糕谁买单一定要想好”
当然对与开发商合作，通过精装修项目掘金大产业链，这场论坛中大多数家居企业还是保持了较为乐观的态度。但一些现实性问题，也在与开发商的合作中逐渐浮出水面，并在这场论坛中，借由家居大佬之口得以吐露。
生活家地板董事长刘硕真指出，家居企业在同房地产的合作中，如何做好配套，如何对房地产公司产生价值，又如何说服消费者来买单，都是这种大产业链合作需要思考的问题。他坦言目前生活家整体建材这一块70%还是加盟店，仅30%属于工程项目。因为与房地产公司的合作，整个操作会涉及资本运营资金接力过程，“如果你的企业你的资产没有八亿十亿以上，承接工程项目光是资金就把你压垮了。所以企业跨行进入这个蛋糕之前一定要想好，这个蛋糕谁买单？具不具备这个条件？”他的这个问题一时间得到现场不少企业共鸣。广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司董事邓啟棠更表示“我们现在方方面面都需要，不是精装修这条路的问题，作为战略合作来说，我们跟在座的一些企业都有合作，包括其他一些省市的大型装修公司。”
编者按：前两年，当我们谈及精装修项目时，家居企业更多地可能还处在观望甚至有些抵触的态度中，所考虑的问题也大多集中在精装修能否取代毛坯房、如何介入开发商的合作项目等。但从这场对话中，我们不难发现，对于精装修项目以及掘金大产业链这一话题，家居企业大多都已持肯定态度，并将问题的关键伸向了合作的具体细节。而在这其中，甚至开始涉及希望争取更多话语权的问题。显然，这同精装修房这一大的发展趋势息息相关，也确实是有不少企业在这类项目中尝到了甜头。但在更为深入的操作上，目前的合作模式仍然面临不少问题，这不仅包括家居业在接手精装修项目后，如何应对被开发商拉长战线的回款问题；面对开发商偏向选择国外品牌，民族品牌如何提升自身影响力，让对方相信使用国内产品同样能达到1+1大于2的效果……更包括合作中精装修后期服务的延续性等问题。对此，搜狐家居业将持续密切关注，也希望我们的探讨能为房产家居掘金大产业链提供一定的参考。
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