2014年3月8日，龙湖•双珑原著叠墅开盘，不到半小时，首推房源全部售罄，为龙湖地产2014年在北京市场的推盘打响漂亮的第一炮。搜房网特邀请龙湖•双珑原著营销经理李帅，独家解密龙湖•双珑原著叠墅7天7亿的市场传奇。

龙湖•双珑原著营销经理 李帅

主持人：3月8日，周六，龙湖•双珑原著【叠墅】开盘，据悉，开盘热销，首推已经全部售罄，能给我们描述一下现场的状况吗？

李帅：这次的别墅产品是从3月1号正式面世，只用一周的时间蓄客便正式开盘，当天吸引了一百多组选房客户到场，基本上半个小时的时间，首推房源全部售謦，这个可以说是打破了非常多的北京销售的记录。推盘时间非常短，对于客户的筛选也非常严格，但仍然吸引了非常多的对龙湖别墅非常感兴趣的客户到场，现场抢购的状况印证了龙湖别墅产品对于市场的冲击力，以及在群众中的口碑度。

主持人：那么是什么原因让它开盘这么顺利？

李帅：其实一个产品的热销，或者一个项目入市的轰动效应，无外乎是几个方面，第一是产品的地段，一定是可以满足大多数的客户群的需求，比如说刚需的产品，它有地铁，还有公共交通的方便程度和生活配套等等，一定是吸引客户的优势，那么对于选择龙湖•双珑原著这类追求改善的客户而言，一定是有非常良好的品质、非常好的地段、产品类型、面积等等，都能满足客户的需求，才会有一种非常好的销售结果。就龙湖•双珑原著【叠墅】产品这次开盘热销来讲，原因主要是以下几点：首先，双珑原著占据了孙河的中央板块，是属于朝阳区的中心位置，是被客户接受的北五环的产品；其次，龙湖•双珑原著已经是北京龙湖打造的第八个别墅项目，我们已经建立了非常好的口碑，这次有非常多的老业主来购买，所以虽然我们市场上之前并未推广【叠墅】产品，但是大家对于这个项目的关注度一直是有的。另外就是这个产品本身，是200-310平米的【叠墅】产品，满足了市场上非常多的客户需求，首先面积能够满足要求，房间的数量，功能性以及低密本身的硬件条件，都可以让他们的改善需求得到满足。另外一方面，我们这次从推广上来讲，打造朝阳区低密稀缺墅作，让客户了解到这个产品的核心价值点。同时，让客户了解到这样的别墅作品，只需不逾千万的价格，能够满足这样条件的目前只有我们龙湖•双珑原著的【叠墅】产品，这是罕有的选择。所以综合起来，从地段、品质、开发商品牌以及客户的口碑度和产品本身的属性，各个价值点综合在一起，通过我们线上的推广和线下的嫁接，形成了一个良性链接，最后产生现在这样一个非常好的销售业绩。

主持人：咱们首批已经售謦，接下来的策略是什么？

李帅：因为叠墅产品非常稀缺，只有108套，剩下还有约30套，根据目前的客户情况，预计会进行下一期的排号，根据目前的情况，目前预计还是供不应求的。

主持人：刚才我们一路上过来也看到了广告语，“高屋建墅，系出原著”，您能讲一下原著系的品牌吗？

李帅：原著系是龙湖产品系最高端的类型，我们原来在颐和园旁边打造了龙湖•颐和原著，这是原著系开山鼻祖，去年我们推出了双珑原著，这是整个北京龙湖的第二个原著系产品。原著系产品有两个核心的价值点，第一是地段，第二是产品力。就地段而言，我们选择位置更为苛刻，在北京，西山和中央别墅区，可以支撑高端的价值，所以在这两个区域分别打造龙湖•颐和原著和龙湖•双珑原著。对于全国来讲的话，真正支撑或者可以体现原著系产品价值的城市为数不多，所以说我们对原著系所处的地段要求非常高；第二就是产品本身，原著本身就是原创著作，这是不同于以往市场任何一个产品的，这是我们从集团、地区公司的层面，倾注非常多的产品，会做非常深入的调研，做出来客户真正想要的产品，就像龙湖•双珑原著这个项目，这次我们创造了非常多的原创因素，比如我们的酒店式入园大堂，近三十米的外立面，突破了别墅区的入园方式，让私密性和尊贵感更好；整个园区人车分流；另外，不同的立面搭配风格和园区内部的龙形水系等等，都是为了让客户入住以后体验到不一样的生活体验，和以前住过、看过以及想象过的产品都是完全不一样的体验，这是我们用心的体现，将来我们会在这个基础之上，进一步推陈出新，思考如何在北京拿到合适的地段，再不遗余力地把原著系的产品进一步推向市场。

主持人：好多业内人士也说2014年是高端项目集中入市的一年，那么您认为咱们项目持续占据的地位会是怎么样的？

李帅：其实整个北京市场，一直以来就不缺高端产品，只是随着2013年土地市场价格的上涨，好多之前不称之为中高端的地段，也在做高端产品的价格，可能他们也会从价格这个角度会提升为高端产品。那么对于龙湖•双珑原著这个产品来讲，立足于朝阳区孙河版块，本身它的土地价值属性，就已经是高端的定位，那对于别墅产品在市场上，我们更多的还是针对于在市区里找一些低密度，又对这种高端的改善有强烈需求的客户，满足他们的择宅标准。这个是一个真正意义上的第一居所，因为它距离北四环是约二十分钟车程，项目周边是网状的棋盘式的交通网络，包括地铁、京承高速等等，所以它会让整个项目和城市的距离变得非常友好。这个也是客户作为第一居所的非常重要的支撑点、依据点，那么对于双珑原著别墅产品，一直是在引领着不同的价位区间在改善，我们去年也做了统计，双珑原著成交量占到1000万到2000万细分市场30%的份额，在3000万到4000万成交量中我们占了40%的高比例，这次的新产品还没有做统计，但是相信在整个一季度的成交中，占比一定不会低于去年，所以我们基本上都在引领着不同价位的细分市场，这个就是双珑原著真正被称之为北京市别墅销冠或者是明星项目的原因，这是最真实的客户的反馈。

主持人：孙河板块从去年土地市场也是非常火热，各开发商争相进驻，刚才我们也看到了泰禾的广告，那么您认为咱们双珑原著的地位是怎样的呢？或者说区别于其他项目的优势在哪里呢？

李帅：其实地位也好，优势也罢，更多的是双珑原著在引领着孙河这个板块的崛起。作为第一个进驻的开发商，从项目研发设计、业态规划、产品销售我们一直是快于孙河板块的其他项目和开发商的，这个是从我们拿地开始，就已经占据了的先天优势。那之后不到一年的时间，泰禾、首开、中粮等开发商，一直在推高整个孙河区域的楼面地价，去年已经攀升至将近五万块钱的楼面价可以说不到一年，孙河的价格已经翻了近五倍。去年是整个孙河的土地价值显现，今年是孙河区域房产的价值开始体现的一年。对于孙河板块来说，龙湖的领先，还有一个重要的载体就是每一个进驻双珑原著的客户，因为他们可以以最有优势的价格进驻这个低密社区，并居住在龙湖原著系这个圈子里，以享有高品质居住体验。那么将来可以通过每一次领先于其他项目的节奏，将整个孙河土地价值和房产价值的提升进行最大的结合，所以说不管是从自住和还是从其他角度来讲，这个都是一个值得购买的产品，也是从另一个侧面，印证了我们双珑原著每一次的产品优势，都可以在市场上产生非常轰动和热销的局面的根本原因。

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