中国橱柜行业经过多年的发展，已经初步形成了品牌格局，但是，仍旧不稳固。除了少数橱柜品牌能够被大众叫出名字之外，大部分崛起的二线橱柜品牌还在“深巷子”里徘徊，但有一部分运营出了自己的特色，有了固定消费群的消费者，正在向一线品牌突围。

二线橱柜品牌破局 有特色有口碑就是王道

经销商：二三线品牌压力小

众所周知，一线品牌具有其独特的品牌优势，目标客户明确，服务到位，相应的销售流程和产品品质更成熟。但是，相应对经销商的要求也大。

代理一线橱柜品牌，厂方既要求入驻当地知名家居商场，又要求店铺位置好、面积够大。而顶级商场的租金和管理费用高昂，其他各项开支也水涨船高，但销售额不一定会有很大提升。

曾经代理一线品牌橱柜的张先生坦言，“经营一线品牌的压力太大了，如若代理商经营能力不强，导致店铺存活率低，最终很难扛得住。”因此，在经营一线品牌一年之后，虽然有盈利，但最终选择了一个口碑和产品质量都不错的二线橱柜品牌产品。

选择一线品牌彰显“高端大气上档次”，但它需要十分雄厚的资金实力，同时需要相同的经营理念和头脑，而正在崛起的二线品牌，各方面都呈现出积极向上的姿态，在品牌名气虽然不及一线品牌，但是其产品质量和服务都非常可靠，因此，更受经销商欢迎。

专家说：走可持续发展之路

存在即合理——消费者有需求，市场便能应运而生。一线品牌有其高大上的品牌经营路线，瞄准的是高端客户群;二线品牌以其独特的亲民方式赢得消费者的信赖。不管是一线明星品牌，还是二线品牌，只要能够在整个橱柜市场中找到自己的定位，就能够赢得相应的回报。

在企业发展的过程中，一线品牌已经形成了自己的固定客户群，但是二线品牌客户群基数更大，消费者大多没有形成固定的品牌购买需要。如果二线品牌在发展的过程能够向一线品牌借鉴，同时积极提升产品和服务品质，便能够得到消费者拥护。也可以向别的行业延伸，学习小米手机的饥饿式营销和宣传方式，或有可能让二线橱柜品牌走出一条不同寻常的成功之路。

没有一个品牌生来就是“大牌“，所有一线品牌都是从二三线发展过来的。二线品牌虽然在产品创新和研发上还缺乏一定的实力，但二线品牌以较低的价格优势和良好的品质与服务，成就橱柜行业的“小米现象”，实现企业的腾飞。如若一味模仿，毫无创新，质量无法保障，即便价格再低，也终将被市场淘汰。

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