3月7至3月9日，2014春季深圳国际家纺家居展在深圳会展中心如火如荼地举行。来自各地的全国知名品牌企业参展商参加了本次展会，展示最新的产品设计和技术。参展商今年都带来了哪些新产品，这次展会有哪些新局面，新浪家居采访了香港本色总经理黄斌超。

香港本色总经理黄斌超

  新浪家居：黄总，今天好象推出了一个营销活动？

  香港本色黄斌超：对，我们在美女节这边针对女性客户，每人送一米面料，免费的。

  新浪家居：我看这个活动很新颖啊，特别是节日的时候，很少推出这样的营销活动，就连媒体营销也很少，这个活动的初衷是什么？

  香港本色黄斌超：主要是为了加强客户和我们之间的沟通，我们有很多好的产品，客户未必了解他有多么的美、多么的好。不过这样的方法让客户提前知道他到底有多好，就像之前刚刚推出的滴滴打车，他们的竞争很激烈，但是他们推出这样的活动大家就知道他了。

  新浪家居：您怎么看待当下的各个企业的营销？相比房地产或者是其他行业，真的是比较少，您怎么看？

  香港本色黄斌超：我是这么看待的，我们的东西必须要有好的营销思路，才能让我的客户应用好，但是我们一直是做一个幕後的推手，我们把所有的东西演绎好，帮客户用好他，教我们的客户用他，包括我们也给客户有营销思路的培训，大概是这样，谢谢。

  新浪家居：今天您怎么看待这个展会？

  香港本色黄斌超：展会其实是一场秀，是一个平台，主要是沟通，互相了解彼此，并且达成初步的合作。

  新浪家居：今天的人气怎么样？

  香港本色黄斌超：今天的人气非常好，我们完全接待不过来，真的没有办法。除了本公司的工作人员以外，我们也在深圳大学以及广东职业技术学院聘了很多优秀的大学生，但是还是忙不过来，人气太爆了。

  新浪家居：您觉得是什么原因造成的？

  香港本色黄斌超：首先是我们有营销举措，另外我们在产品的专业性上，比如说本色我们走的是中国风，什么中国风？汉唐中国风，全国就我们首家，因为都在走明清风，但是我们汉唐风以汉代马车为代表进行演绎，完全是引领着市场潮流，而不是走传统路线。

  新浪家居：这也可以更加突出我们这个品牌，是吗？

  香港本色黄斌超：这样我们的品牌个性会非常鲜明，而且符合当下中式流行的潮流，很多设计师会非常喜欢我们的产品，而且我们的产品版本上面已经给客人做了搭色、风格的区分，以及材质的区分，每一层次的颜色都会有窗帘、窗纱，软包布、硬部布，以及沙发用料，每个层次非常鲜明，设计师非常好用，不需要再很辛苦的找素材，我们的素材都是现成的。

  新浪家居：我们当时对出这样的产品，会不会有这方面的差异？

  香港本色黄斌超：这只是一个合作的前提，让客户了解我们，有了第一步才会有后面的合作。

  新浪家居：我们会不会特别强调设计？对设计的要求特别高？

  香港本色黄斌超：其实我们恰恰是相反，我们是在帮助设计师，我们产品、样板的包装、搭色和国际一线是同步的，所有的东西，一个设计下去，风格下去，我们的窗纱，窗帘等等的配饰在里面，设计师用我们的产品不用操心，非常简单，很容易上手。

  新浪家居：另外市场上有一个非常严重的现象就是竞争比较激烈，我们如果做这方面的特色的东西的话有担心吗？

  香港本色黄斌超：我觉得是点多成市，有竞争才会有发展。

  新浪家居：很多人说现在市场都在往整体软装走，我们不会往这个方向走？

  香港本色黄斌超：我们做的搭配就是为了满足消费者以及设计师在这个方面的需求，我们在一个风格里面已经做了深层次的配搭，我们的材料不仅可以做窗帘，窗纱，硬包、软包，还可以用来做各种各样的，都可以，因为我们是尽量满足最终顾客，应该是引领最终的市场潮流在发展。

  新浪家居：今天非常谢谢您。

相关知识

香港本色总经理黄斌超：走汉唐中国风 品牌个性鲜明
星星梦总经理盘剑科：在同行中找出产品差异
联邦国际总经理黄雪晴：有文化才有营销
金意陶副总经理张念超：我把自己当品牌来经营
敏华控股黄敏利：在产品中注入文化
设计师案例：敞开式的中国风-办公室
法恩莎易明：展位设计中国风与绿色环保相结合
专访皇磁瓷砖总经理黄剑辉：厚德载物 辉煌持久
联邦国际总经理黄雪晴：环保是我们的追求
新标总经理黄东江：要成为集成定制的领导者