地点：2014第十七届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会
北京顺义中国国际展览中心（新馆）格莱美E3A05展位
时间：2014年3月4日
嘉宾：格莱美墙纸总经理 杨元
3月4日，第十七届中国（北京）国际墙纸布艺家居软装饰展览会，迎来了国内众多知名壁纸商的参与。有着20余年历史的格莱美，带着新代理品牌锡布鲁克（Seabrook）亮相展会。在展会现场，格莱美墙纸总经理杨元，为大家深度解读2014壁纸行业流行色和流行趋势，据悉，格莱美将在今年加入更为高端的设计师系列，并预计在4月有和阿玛尼等顶级时尚品牌合作的新品发布，从去年年初流行的“土豪金”或将转向白金、镀硌、亮银等风格，这一股“金属风”即将走向末端。
【记者】：首先感谢杨总接受搜狐焦点家居的采访，本次参展，我们的主要目的是什么？
【杨元】：这一次我们主要目的还是展现一些新品，包括让我们一些潜在空白市场有一些新的客户有机会看到格莱美今年的新品。
【记者】：具体新品有哪些特点？
【杨元】：今年主要新品是欧洲和美国高端进口品牌，继续延续以前产品的风格，又加入了一些新的更为高端的设计师系列，我们在4月份有一个整体的新品发布，我们也有一个非常重要意大利供应商和阿玛尼4月份在米兰发布，我们做一个全球的联动，他们在伦敦、米兰、纽约、巴黎和北京做5场发布会，在4月份之后，在北京延续做全球阿玛尼产品的发布，之后格莱美体系下会也一系列高端阿玛尼专卖店。
【记者】：今年在高端产品上有哪些升级？
【杨元】：现在国内生产厂商从花形设计和工艺上都有了很快的提升，所以这促使了全球墙纸业的迅速发展，现在很多国外厂商也意识到这一点，所以他们觉得更有竞争力的产品必须向高端这个方向去看齐，他们从材质、工艺、环保方面很多方面都进行了很大提升。
【记者】：能针对我们的产品，具体举个例子吗？
【杨元】：举例，荷兰BN这是我们2000年开始合作供应商，也非常久的时间，他花了2500万欧元新建立一个新的厂商，准备做高端的设计师系列，从这一点能看到工厂在设备投入方面投入非常多，还有五色原网印刷技术，现在直接升级到九色的，新的设备给他高端产品体现带来很大的发挥空间。
所以说现在工厂都在硬件设备上有很大投入，不简简单单像之前几年只是在产品包装、产品研发上多投入，而是在硬件核心上真正下血本，想把市场定位做的更为高端，他们在工厂设备上有很大提升。
【记者】：在塑造高端形象的路上，我们走了多少年？
【杨元】：对于格莱美来讲第一次我们接触进口产品推到1994年左右，全国开始大力推广进口产品在2000年，我们大概经过20年的历史在国内来推广咱们高端进口产品，在这一块我们在国内非常靠前、非常早的企业。
【记者】：今年壁纸设计趋势有哪些关健词呢？
【杨元】：我们也参加了一些时尚周、一些设计联盟，在去年年底和今年年初。得到的信息就是，整个室内时尚应该奔着大色调统一方向去走，包括今年会流行的水蜜桃粉、深色的橙黄色、橙红色，包括一些颜色非常浓重的蓝色，这都是今年时尚颜色。
花形来说，是现代混搭的风格，还是会延续前两年的风格，越来越流行。也有米兰那边很多的设计师会认为，去年2013年初流行“土豪金”到今年下半年向更深颜色铜金、玫瑰金的转变，之后向白金、镀硌、亮银这种风格转变，所以说这一股“金属风”在2014年进入到一个末端，整个流行风有很快的改变，尤其在家居产品体现上也会有很大的提升。
【记者】：壁纸是否可以借鉴服装的时尚运营方式？
【杨元】：其实墙纸大家都有一种误区，觉得它只是装修中一个辅助材料，也不是特别能体现整体装修风格，但是其实我们格莱美的产品我们自己的定位是墙纸将是家装装修中的主角，它展占据装修最大的可视面积，包括产品中的风格也是更新非常快，像我们代理这些国际上品牌，他们每年基本上做四次新品发布，每一次新品都是引领着一年到三年时尚潮流。
包括产品周期的寿命。并没有一个产品如果卖的好，永远都不停产，他们销售再好的产品为了引领时尚，他们最多四年生命期，所以产品更新换代速度非常快。跟时装相比，墙纸体现时尚的元素，它的体现力会更好一些，因为它的介质有很大展示面，包括它的颜色的运用以及在纸上做出印刷和展现效果往往会比布料出来效果更好，所以说墙纸在定位风格以及展现流行趋势的时候是非常非常好的一个平台，所以我个人认为墙纸在整个装修建材品类是非常引领时尚趋势的一个材料。
【记者】：2014年我们设计元素的关健词，您会怎么样去形容它？
【杨元】：设计元素关健词会两个方向，第一，古典、混搭。第二，极端、疯狂。古典混搭这一块，就是中国现在很流行古典欧式、美式风非常盛行，高端用户90%以上都选择这种墙纸，这一块向更大风格搭配面去引导，也会逐渐把混搭风搭进去。对于另外一方面就是时尚这一块的风格搭配会有非常极端的搭配，国外现在会使用非常大胆前卫设计元素，以及颜色色彩搭配，使得很多古典花形，传统的元素，可以用这种非常现代很超前的形式来展示，对于时尚的角度来分析壁纸用关健词这样概括这两方面应该是今年大的趋势。
【记者】：现在消费者开始更加注重环保，但是作为企业如何向消费者传达这样的信息，需要一定的方法，一味跟他们说我们是符合了国家的标准，我觉得现在消费者已经听够了。企业应该从哪些方式思考，才能让消费者真正认知环保的本质？
【杨元】：我们在产品中体积环保并不是很多，很多企业会拿环保当做自己的杀手锏或者自己的特色，其实在国外尤其是欧美发达墙纸国家，他们觉得管保是墙纸最基本的一项，包括其他的材料中基本上不会特别担心环保问题，尤其像欧洲对于环保这一块抓的最严，大多部分供应商都是从欧洲供应的产品，从原材料、生产到所有环节都是非常环保的。我们经常会给消费者举例，我可以给您看一些样子，我们墙纸欧洲工厂周边都是种玉米、种稻田，周围会有小河，里面会有鱼，墙纸工厂周边环境都这么好，整个生产环节和争议废物排料都是非常环保，完成墙纸成品是不会给你家居或者装修中带来任何有害物质，对于客户这样也是一个比较有力的说服。
【记者】：壁纸行业什么时候到达成熟期，您如何预见这个问题？
【杨元】：很多人会说强调现在是一个混乱期，包括有一些暴力成分、欺骗成分都会在里面。整个成熟期的到来，将会由这个行业领头企业慢慢去引导，包括在消费者客群扩大的同时，大家会慢慢了解墙纸，通过第一次购买的不了解，到第二次初步了解而有选择性，之后市场由大的品牌来引导，小的品牌和技术不过硬的品牌慢慢被淘汰，通过更多使用者的加入，整个这个行业才能真正的到一个成熟期，我们希望我们跟同行一起努力，把好的产品引导到消费者那边，让他在装修中、墙面装饰中第一时间想到墙面我一选墙纸，大家以这个为第一目的墙纸才可以真正进入一个黄金期，而不是以盈利为第一目的。
【记者】：现在很多家居企业开始关注电商，觉得不参与电商可能就会被淘汰，格莱美在这方面有哪些举措呢？
【杨元】：其实从我个人来讲我对电商也接触比较早，我大学就是学这个专业，我一直觉得包括从国外很多的供应商角度，觉得中国市场还没有到达墙纸可以从电商作为主流推广的阶段，虽然现在网上存在很多墙纸品牌，网上品牌很多销量都是从网上产生的，但是基本上这些都是以价格为引导力的产品，包括它的产品品质、展现效果都没有达到墙纸应该达到的标准，我们认为墙纸在网上更多是一种体验，真正的服务、真正的花色的选择和墙纸的体验必须到实体店来体验，通过跟设计师沟通，跟墙纸店面销售员的沟通，来定位到自己喜欢的产品，网上更多是针对中低端，大家对产品要求不是很高，我就是要一个大概色调的用户可以从网上选择，真的追求时尚，对生活追求品位的客户，高端客户都会在线下去店面体验。
【记者】：线下体验店，我们有这方面想法吗？
【杨元】：对于格莱美来说，我们接触网上宣传很多年。对于网上销售来说，现在在天猫商城主要针对是我们一些下版的产品、一些尾货产品在网上销售，所有正价的产品我们是不允许，也不允许我们各个专卖店在网上进行销售，我们从网上可以去查询体验产品，所有购买都要通过线下，因为网上我们发现了非常多的仿品和假货在欺骗消费者，我们自己觉得网上销售没有利于净化市场。
【记者】：好，希望消费者可以对此有所甄别。谢谢您接受我们的采访。
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