网易家居讯：3月16日，第31届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕，网易家居在展会现场采访了左右布艺品牌总监谭国清。

进军四五六线市场

网易家居：谭总,今年东莞家具展左右布艺给我们展示了哪些新品？

谭国清：首先我想说一下左右的组织架构的调整。我们知道所有商业模式的创新，或者是任何一种创新，最终应该是围绕产品本身价值这一块，所以我们应对这个情况组建了产品经理团队，围绕产品从组织架构上进行重视和改革，所以今年我们利用产品团队进行了整个东南、西北、一线、二线、三线、四五六市场的产品调研，然后进行了针对性的一个开发。

我们今年主题是领航一二三线市场、进军四五六线市场。广东深圳品牌开发优势很难进入到四五六市场，为什么？因为价格局限的问题，所以我们今年主打是产品的性价比，并且我们将会为了进军四五六线市场进行产品提升。

网易家居：那我们是打造一种怎样的产品来进驻四五六线市场呢？

谭国清：我们应对四五六线市场的结构和消费习惯进行了产品的提升。比如说四五六线的市场相对来讲产品的规格和尺寸要求相对大一些，从颜色来讲比一二类市场素一些，存在色彩搭配更多一点，我们今年主打就是在性价比和色彩方面。

我们还做了整体家具，包括沙发、摆饰，包括我们的软床。从整体性出发，客户愿意在一个店把所有东西都买完，不愿意在这里买个床，那里买个沙发，因为整个售货、送货、安装的时间都不方便约定。我们希望消费者在一家店全部能选购完，这是我们重点开发的思路。

网易家居：您提到说今年左右会进军四五六先市场，那这个是不是跟现在新城镇化的推进有关，你对接下来的市场有怎么样的期待？

谭国清：实际上这跟城镇化的推进没有必然联系。市场做到一定程度上，你一定会扩展不同的领域，我们也会做四五六线市场，因为之前已经 有成功的案例。我们四五六线市场空间太大了，不仅仅还要等着国家规定这一块我们再来做，实际上我们已经在做了。城镇化推进是一个过程，不是说今年推完明年 就能成型，它是一个长期而漫长的过程，所以我们要做的就是做好准备，循序渐进的接受它。

网易家居：2014年家具产品有怎么样的流行趋势，包括在颜色或者风格、材质方面，您觉得哪一种才是2014年的主流？

谭国清：我觉得实用性是做所有研发的一个方向。为什么这么讲？因为包括定制产品实际上满足不同客户的实用性。家具的实用性，比如材质或风格，要适应家庭的变化，这是今年重点开发的一个思路和开放。从实用性出发，包括四五六线的市场不仅仅要考虑家具本身的定位，还要考虑实际的需求。

网易家居：这次东莞展，左右布艺给我们带来的一些新品，是不是也是从实用性出发？

谭国清：实用性是其中一个主题。第二，我们进行了色彩重新的引导，比如我们展示的蓝色的产品，包括沙发，茶几、配套，地柜等，这一组应该是今年流行的主颜色，尤其它的浅蓝色。我们跟深圳一个公司合作，它是专门鉴定色彩研究的机构，是以前大运会的的颜色主顾问。现在它是深圳市行业协会的色彩搭配顾问，同深圳大学有色彩搭配研究实验室，我们请他们跟我们合作，进行了主题色彩一个流行趋势的研究，这是引领潮流的一部分。

用产品传达幸福文化

网易家居：现在越来越多企业意识到文化的重要性，左右也一直在推崇一种幸福的文化，您认为家居文化对整个行业来说有怎么样的作用？

谭国清：我觉得当一个企业或者一个产品推进到文化层面的时候，这个企业一定会成为一个伟大的企业。如果我们所有产品不是建立在这种跟消费者需求相对接的文化体系上，它不会长久。所以我们左右从根源出发，希望把左右的幸福文化传递到千家万户，实际上左右也是跟国家政策相呼应的，就是幸福文化这一块。对于幸福文化我们以后会持续化的推进，包括从工厂层面然后到从经济上层面，最终到千家万户的这种客户消费者手中，打造一个百年企业。

网易家居：那么在我们品牌故事中，或者说在左右产品中，如何传达这种幸福的文化？

谭国清：第一，我们会从理念上做一个传播，因为市场变化是最难的，需要一个长久长远的灌输和教育，这个不是一天两天完成的，需要长期来做。第一步左右做到了，从自己开始，再传达给我们经销商，现在在每一个经销商店里面都有我们企业文化的手册，手册里传达了我干了什么，我要什么最快乐幸福。

第二，从产品材料的使用上，左右一直以来都是高于国标，以及高于同行的，90%的企业很难做到这一点，但是我们从上至下整个一条线就是做这一块。左右是一个耐看的美女，是越看越有味。

第三，我们注重实用性和性价比的提升。客户买东西，特别是这种大众产品对于价格的敏感很高的，所以我们注重提升产品的性价比，让用户买到更实用，更实在的产品回家。

网易家居：在文化营销上，左右给我们印象也很深刻，包括请杨澜作为左右的幸福大使，还有跟深圳卫视合作的《男左女右》节目，同时，左右在2013年十大营销盛典中也获了奖，请您跟我们分享一下左右在营销上面的一些秘诀？

谭国清：实际上，左右28年来给行业消费者的印象一直就是稳扎稳打一步一步走，没有一个大的突破。但是从去年以来，公司的高层认为左右也应该向前大踏一步走，所以这方面我们企划了营销方案，包括请形象代言人，进行媒体的投放，包括电视媒体，评论媒体，接下来互联网也会大规模做这一块。我们不能只做行业内品牌知名度提高，在消费者方面我们广东企业是欠缺的，所以我们现在要从行业品牌向消费者品牌转变，所以我们进行了一系列广告的推广和宣传。

网易家居：你刚才提到这些转变肯定也是为了之后我们左右发展的更好，2014年左右布艺有怎么样的目标？

谭国清：我们希望今年新增店面达到200个左右，所以我们3月20号有一个大型的招商会，到时候欢迎你们去参观。

网易家居：再细化到这次展会，这次展会你有什么目标？

谭国清：我们展会和招商会连在一起的，我们重点是3月20号的招商。

网易家居：从今年东莞家具展流量来看，您觉得跟往年相比有怎么样的表现？

谭国清：现在展会纯粹招商的功能在退化，它的功能主要是以提升品牌展示知名度为主。现在很多企业很多行业的招商会和订货会是分开，但是因为家居行业一贯以来就是这么做的。以前开一个展会只要在这里展你就能招到供应商接到订单，但现在的展会实际上更多是以品牌展示和老客户订单为主，而新的招商会，招商这一块功能就弱化了。

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