网易家居3月16日讯 第31届国际名家具（东莞）展览会在东莞厚街广东现代国际展览中心隆重开幕，网易家居在展会现场采访了美庭营销总监蒋缨。

记者：今天我们看到展厅里的产品有四张颜色。

蒋缨：是的，我们可以说是业界唯一的一家一款四种颜色，还能做两种材质的产品的企业。这对工厂要求是非常严，因为首先工厂的生产、计划、排单不能乱，并且要保证整个产品的品质。品牌一定要有品质的保证，对于我们高端的客户群来讲，除了产品本身好看、漂亮、价格实惠，售后服务包括整个品质这块的要求也是非常高的。今天第一天我们已经签了五个代理商了，去年我们签约是42个代理商，全国大中城市都已经上店了，北京、西安、成都，二三线城市上了很多，常州、贵州、贵阳、遵义这些都有上了。

记者：我们品牌是去年是第一年运作吗？

蒋缨：去年三月份刚刚推出来，六月份投产。我们生意非常好，像郑州红星美凯龙的店才190平方，但在国庆期间做了一百多万的销售。它的客户群体涵盖了城市比较小资、对文化品位有要求的客户，另一方面这部分客户对产品又是非常挑剔的。我们拒绝做树脂到模，我们100%实木的产品就是以德国的红榉作为主材，贴铂的工艺面料时尚感要跟上。板木我们选用的E1级的中纤板，实木我们选用的是德国红榉木。我们的设计团队、制造团队都非常优秀，所以说我们目前整个势头也非常好。

记者：我们现在已经进入了移动互联网时代了，问一下我们企业未来我们应该怎么样去做？

蒋缨：我们整个企业未来的发展，就是产品线的设计，因为我们有一个国际化的设计团队来做保障。另一方面是我们本身产品的定位，我们的产品线已经拉的非常宽，后续在工厂产品设计方面具备一定优势的。第二我们整个营销团队也在业界也是非常专业的，很多的区域总监自身都是做艺术设计的，所以对于产品我们希望未来走到专业化、艺术化，同时市场化。因为好的东西要推向市场，市场可以接受是最重要的一点。我们目前还是希望以专卖店的形式在全国做推广，但是我们在全国仅限于开120家。因为目前很多工厂和品牌盲目开店，却很难保障产品的品质，包括客户的准确交货期。我们现在保障我们120家专卖店的代理商可以赚到钱，因为他们投资额都不小，从50万到100万的投资额，这些代理商也是需要有保障的，所以盲目开店不是我们工厂发展的方向，我们只是做到怎么样把产品做精、做细，让每个代理商把好的产品推广市场。

记者：那你们做中端室内软装一块吗？

蒋缨：中端市场还是交给零售商、代理商去做。第一我们每年区域这一块为他们做前景营销的计划，比如怎么样去做推广，第二我们给他们做专业化的培训，整个培训团队是我们自己的区域总监和兼职培训师，打造金牌店长的专业培训。我们希望经过专业培训以后，我们店面、家具销售顾问和专卖店的店长都达到未来走向设计顾问，可以主动给客户做一些配套软装。

记者：实际上设计的功能有哪些？

蒋缨：我们培训里面都有基础的设计。我们区域总监都会回到店面去做专业的培训指导。包括我们店面从顶到地所有东西我们都可以销售的。你不具备专业软装的设计水平的话，就无法给客户做全部的配套。我们现在家具导购不是以前那种只会卖家具的销售员，我们要给客户做全方位的配套方位。我们客户群都是定位的中高端的客户，他们也有固定的圈子，我们每次通过这种销售模式，会带动整个团队走向专业化。所以我们基本上做精做专，让产品市场化，但是定位也只是中高端。我们不仅有高端的产品，也有普通的白领可以消费得起的产品。你看我们板木系列的产品最终可以做到八九万块钱就可以成交，包括客厅、餐厅、卧室家具。

记者：你刚才说120家店，这个概念是说你三到五年的规划吗。

蒋缨：我们三年以内想规划到120家，但是我们不希望是盲目扩张，盲目扩张对代理商不负责，如果不能给好的产品给代理商，不能完成你正常的客户交期，开500家店交不出货，那么市场就会怨声载道，我觉得这是一种不负责任的态度。所以我们品牌就是要将这120家店做精做好。因为工厂生产能力有限，不能盲目去扩张的，比如说我们纯手工的雕刻，没有办法进行概念规模化生产，达到又精又好就必须得人工，因此家具行业人工成本非常高，人也非常难招。

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