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吕高超：鲁班世家立志做木文化的延续者

https://m.biud.com.cn 2014年03月17日16:51 家居装修知识网

　　编者按：3月11日-14日，北京门展在北京新国展举行。来自全国各地区的门企携带层出不穷的新品参加了展会。为了帮助网友更快的了解门窗行业最前沿的产品，搜狐焦点家居对展会进行了全程报道。

　　时间：2014年3月11日

　　地点：北京·新国展

　　采访嘉宾：鲁班世家总经理吕高超

　　>>>>>以下为访谈实录内容：
鲁班世家总经理吕高超

　　【记者】：您先简单介绍一下鲁班世家的情况吧。

　　【吕高超】：鲁班世家是属于美华集团旗下一个高端品牌，主要打造木质门这一块，我们定位是做木文化的延续者。我们目前大概有420家代理商，计划今年将代理商的规模扩大到600家。

　　【记者】：你们经销商主要布局在哪些地方？

　　【吕高超】：目前以苏鲁皖等省份。目前公司经营理念主要打造服务半径500公里，黄金半径120公里。

　　【记者】：您提到你们的定位是高端。作为高端木门，与同行相比你们的优势在哪？

　　【吕高超】：主要是挖掘鲁班的文化，我们消费群体打造45岁以后，有一定经济实力的高端群体，他们对文化追求以及对彰显身份的精神力量比较看重。

　　【记者】：产品本身有哪些特点？

　　【吕高超】：以纯实木为主，多带有雕刻。今年我们有一个目标，就是把门的功能性和艺术性结合的再多一些。目前我们已成立4个人的研发团队，正在全国做调研，估计下半年我们就能推出几款功能性的门。

　　【记者】：除了功能，您刚才还提到了外观设计上主要以雕刻为主。雕刻都有哪些内容？

　　【吕高超】：提到雕刻我不得不给大家介绍一下，公司目前以门和酒店配套为主，后面通过雕刻我自己也从社会上对企业有一个延伸，雕刻我们可以做一些工艺品的延伸，我们鲁班锁在网上销售已经非常火爆了。

　　【记者】：你们除了做门还做锁？

　　【吕高超】：不是锁，鲁班锁是一个木质的工艺品。

　　【记者】：你们木门的雕刻通常都雕刻哪些图案？

　　【吕高超】：我们因为这个品牌的定位主要是中年人，所以图案还是比较讲究，不是一些新潮的东西，而是一些饱含文化内涵的图案

　　【记者】：目前鲁班世家的渠道情况大致是什么样子？

　　【吕高超】：工程在30%-40%，我们目前以经销商代理为主。

　　【记者】：在渠道上，今年有哪些规划？

　　【吕高超】：基本上还是传统的东西，主要靠展会宣传。当然在质量同质化的当下，我们自己内部也将强抓管理和内部，我个人认为未来大家比拼的不是质量而是服务。所谓服务从物流到我们软性一些系统化的东西很多，我今年拿出将近200万专门抓这些东西。