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吕高超:鲁班世家立志做木文化的延续者

https://m.biud.com.cn 2014年03月17日16:51 家居装修知识网  

  编者按:3月11日-14日,北京门展在北京新国展举行。来自全国各地区的门企携带层出不穷的新品参加了展会。为了帮助网友更快的了解门窗行业最前沿的产品,搜狐焦点家居对展会进行了全程报道。

  时间:2014年3月11日

  地点:北京·新国展

  采访嘉宾:鲁班世家总经理 吕高超

  >>>>>以下为访谈实录内容:鲁班世家总经理吕高超
 鲁班世家总经理吕高超

  【记者】:您先简单介绍一下鲁班世家的情况吧。

  【吕高超】:鲁班世家是属于美华集团旗下一个高端品牌,主要打造木质门这一块,我们定位是做木文化的延续者。我们目前大概有420家代理商,计划今年将代理商的规模扩大到600家。

  【记者】:你们经销商主要布局在哪些地方?

  【吕高超】:目前以苏鲁皖等省份。目前公司经营理念主要打造服务半径500公里,黄金半径120公里。

  【记者】:您提到你们的定位是高端。作为高端木门,与同行相比你们的优势在哪?

  【吕高超】:主要是挖掘鲁班的文化,我们消费群体打造45岁以后,有一定经济实力的高端群体,他们对文化追求以及对彰显身份的精神力量比较看重。

  【记者】:产品本身有哪些特点?

  【吕高超】:以纯实木为主,多带有雕刻。今年我们有一个目标,就是把门的功能性和艺术性结合的再多一些。目前我们已成立4个人的研发团队,正在全国做调研,估计下半年我们就能推出几款功能性的门。

  【记者】:除了功能,您刚才还提到了外观设计上主要以雕刻为主。雕刻都有哪些内容?

  【吕高超】:提到雕刻我不得不给大家介绍一下,公司目前以门和酒店配套为主,后面通过雕刻我自己也从社会上对企业有一个延伸,雕刻我们可以做一些工艺品的延伸,我们鲁班锁在网上销售已经非常火爆了。

  【记者】:你们除了做门还做锁?

  【吕高超】:不是锁,鲁班锁是一个木质的工艺品。

  【记者】:你们木门的雕刻通常都雕刻哪些图案?

  【吕高超】:我们因为这个品牌的定位主要是中年人,所以图案还是比较讲究,不是一些新潮的东西,而是一些饱含文化内涵的图案

  【记者】:目前鲁班世家的渠道情况大致是什么样子?

  【吕高超】:工程在30%-40%,我们目前以经销商代理为主。

  【记者】:在渠道上,今年有哪些规划?

  【吕高超】:基本上还是传统的东西,主要靠展会宣传。当然在质量同质化的当下,我们自己内部也将强抓管理和内部,我个人认为未来大家比拼的不是质量而是服务。所谓服务从物流到我们软性一些系统化的东西很多,我今年拿出将近200万专门抓这些东西。
 

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