新年伊始，万象更新，2014年2月20-21日，经典漆全国核心经销商大会在江城武汉盛大召开。集团董事长陈冰、集团轮值总裁熊星、集团副总裁孙金秋、经典漆全国营销中心总经理肖志军及各部门负责人和来自全国各地200余名核心经销商齐聚一堂，共商2014年经典漆的新发展。高瞻远瞩，寄予厚望 伴随着经典漆2014年主题曲《我相信》激昂的旋律响起，经典漆全国核心经销商大会正式开始。

首先，集团董事长陈冰先生致开幕辞，对经典漆全国经销商的到来表示欢迎和感谢，陈总通过对世界和国家宏观经济发展趋势的分析和研判，结合涂料行业的发展趋势和集团整体发展战略，对经典漆的发展定位进行了坚定和清晰的描述，家具漆占涂料产业的比例不到10%，而装修涂料(含建筑涂料)占涂料产业的比例超过50%，这对装修漆的发展提供巨大的市场空间，装修漆是集团必须努力去占领、而绝不会放弃的市场。在谈到经典漆这几年的发展状况时，陈总对经典漆过去几年发展不太理想，尤其相对于优秀竞争对手来说，我们发展比较缓慢，特别向经典漆经销商、销售团队表示了歉意，并以无比的担当认为责任主要在于其集团公司和其本人。陈总对2012年以来肖总领带的经典漆新领导班子的工作给予了充分肯定，实现平稳过渡、扭亏为赢，在团队优化、规范管理、客户关系改善上有明显提升，更重要的是找到了经典漆新发展的方向和方法，集团董事会将在2014年继续加大对经典漆品牌的投入，相信在肖志军总经理的带领下，在所有经销商伙伴的努力下，经典漆一定可以取得更加辉煌的成绩。

“渠道革新、共创未来”——肖志军总经理做会议主题报告 经典漆全国营销中心肖志军总经理作了《渠道革新，共创未来》的主题报告，由于是几年来的第一次全国经销商会议，肖总对经典漆营销中心过去两年的重点工作进行了简单回顾，主要从管理规范、团队优化、提升盈利能力、核心客户稳定和发展、产品优化、以网络为主的品牌建设等七个方面进行总结，也坦诚对过去存在的问题及采取的改善措施进行了分析，认为过去两年是过渡整合、蓄精养锐，为2014年及以后的快速发展奠定基础、积蓄能量。肖总重点向与会经销商介绍了经典漆2014年的重点工作规划，提出经典漆销售团队2014年的核心工作理念是“为经销商服务、让经销商赚钱”，以“团队”和“客户”作为发展的两大引擎，以“品牌建设”为发展助力。在团队管理上充分授权、快速反应;在客户服务上，优化稳定核心政策，调整销售节奏，减少客户压货压力;中心工程部、家装项目部及市场部为经销商提供专业的支持和服务;销售团队要强化过程服务和增值服务，协助经销商拓展销售渠道，提供支持;在革新渠道上，重点打造样板市场，新增工程、大家装、辅料三个项目，为经销商提供新的增长点，让经销商赚到钱，经销商取得发展，才能共创未来。肖总也向全体经销商描绘了经典漆未来3-5年的发展规划，利用三到四年实现销售翻番，成为全国性装修漆民族品牌的主要代表，在部分样板市场成为一线品牌。

“厉兵秣马”——市场部经理汤孝波做经典漆的品牌建设报告 汤孝波经理根据经典漆品牌现状和当前新媒体的传播环境，明确提出做“做有口碑的涂料品牌”的品牌建设理念，现阶段主要做好经典漆在经销商、油木工、家装公司等专业渠道的美誉度和忠诚度，再逐步提高在专业渠道和消费者中的知名度。2014年品牌建设将以产品为立足点，继续在线上优化百度搜索、官网、官方微博、微信、天猫旗舰店五位一体的网络运营平台，同时在线下提升专卖店形象，加强导购培训、完善各类会议营销的模式，从而形成线上线下互动的终端销售新模式。品牌的力量是无形的，汤经理的报告把无形的力量转换成有形的终端销售工具，得到与会嘉宾的高度认可。

“2014新渠道、新增长”——工程、大家装、辅料三大项目部做专题报告 自身横练内外功，争奇斗艳显神通。针对如何实现2014年的新渠道、新增长，营销中心工程业务总监金慧成、家装项目部经理刘爱元以及辅料部经理陆世明对专业渠道作了专题报告。工程领域一直是经典漆未涉足的领域，金总为经销商朋友带来了最专业的工程项目运营计划，从专业的工程团队、产品和物料的配置到位，专业的工程技术支持及招投标的辅助，一整套的专业化运作体系为经销商朋友解决做工程的“专业之忧”。 一鼓作气，千方百计，借助元洲家装公司投标成功的经验，家装项目部经理刘爱元为大家带来了“资源聚焦，抢占制高点”的专题报告，刘经理精准的把握家装公司正在逐步强势这一切入点，有效的转化了经典漆品牌目前处于的弱势地位，依靠展辰集团的实力和技术优势以及专业的人员配置打入全国及各省市前三名的家装公司大有可为;“星火燎原”是革命先烈打下江山的成功模式，也是经典漆辅料占据地盘的新模式，经典漆辅料在陆经理的规划下已从星火之姿，逐成燎原之势。三大部门，三大项目强有力的迸发生机，经典漆事业定能蒸蒸日上，马到功成。

“服务、支持、共赢”——销售总监张保就销售服务工作做专题报告 “服务”是经典漆一直贯彻执行的理念，在这一过程中或多或少会存在一定的不完美，经典漆销售总监张保用一系列的量化指标来考核销售团队服务和支持的过程，同时提出了经典漆销售员的10项贴心服务，这一举措赢得了经销商朋友的肯定和支持。服务与支持到位，沟通与协调到位，经典漆和经销商朋友怎么能不实现共赢。

“赢得竞争新优势”——集团总裁熊星做专题培训 “顺势而为，符合规律”会议第二天，集团轮值总裁熊星作《赢得竞争新优势》主题演讲，熊总从盖洛普的研究切入，从关注结果到关注过程，只有构建和发挥优势(过程)，才能赢(结果)得更有把握。熊总向经销商朋友阐述了我们的优势是什么?第一，选择正确的行业：过去十年中国成长性最好的行业，房地产、建材、家具都与我们涂料息息相关;第二，团队：我们集团公司拥有100多名具有国际背景的高端技术人才，还有超过300人的技术服务队伍;第三，正确的方法：涂料行业的本质趋向专业化和服务，而公司的核心战略就是技术营销之路。演讲中，熊总妙语连珠，引经据典，从理论和实例等方面阐述了如何构建新优势。首先定位好工厂角色和职能，充分发挥厂家地域和技术领先的优势;其次定位好经销商的决策和职能，敏锐地感知市场和客户需求，通过独立可持续的渠道网络满足客户需求，厂家和经销商的优势互补，才能实现共赢多赢。

“渠道革新论坛” “再接再厉，马不停蹄”工程、大家装和辅料是2014年重点发展的新渠道，由肖总亲自主持并邀请在工程、家装、辅料等渠道具有丰富运作经验的经销商上台做分享、交流，拿出“干货”为台下经销商朋友答疑解惑，现场气氛非常热烈。2013年分销和油木渠道的全国样板市场河北邯郸、四川泸州及会议东道主---千万级经销商毛致新总经理也分别作了经验分享。“2014年销售政策发布”销售政策是经销商和销售团队攻城略地的重要武器，本次会议由市场部汤经理、工程业务部金总监和辅料业务部陆世明经理分别对2014年常规渠道十大销售政策、工程销售政策及辅料销售政策进行发布和讲解，2014年政策比2013年更优化和灵活，更有助于经销商针对性的提升当地市场。

最后，集团董事、副总裁孙金秋对本次经销商大会做了点评，对经典漆2013年取得五个方面的成绩给予充分肯定，对品牌建设需加强创新、做好细分市场等问题对经典漆团队提出了建议和要求，还向与会经销商通报了展辰涂料集团家具漆、建筑涂料、UV及水性事业部等各业务模块2013年取得的优异业绩及2014年的发展计划，充分展示集团家具漆成为中国家具漆第一品牌强劲实力，孙总再次表示，集团将继续坚定不移的支持经典漆的发展，希望通过3-5年的培育，经典漆能成为集团的又一个核心业务，对经典漆的发展充满信心!

“2013年全国优秀经销商颁奖典礼” 接连两天的会议告一段落，迎来了激动人心的时刻：2013年度经典漆全国优秀经销商颁奖盛典。在绚丽的灯光，激昂的音乐中，2013年销售额超过千万的一马当先奖、地级城市300-500的万马奔腾奖、县级城市超过100万的千军万马奖、区域增量奖、最佳黑马奖、总经理特别感恩奖等等……一句句颁奖词，豪气干云，一串串销售数据，振奋人心，伴随着经销商脸上洋溢的笑容，鲜花、掌声、iphone土豪金、ipad等奖品和精美的奖杯，为2013年工作划上完美的句号。最后还进行了答谢晚宴，肖总带领经典漆营销中心领导层和各大区经理上台向所有经销商敬酒、鞠躬表示感谢!

2014年经典漆全国核心经销商大会已圆满落幕，休憩是为了更好地战斗，正如熊总谈到的“我们能把握什么?”选择正确的行业，坚守并持续投入(尤其是宝贵的精力和激情)。经销商朋友带着经验和方法，踏上了新的征途，他们满怀信心，壮志激昂，携手工程、家装、辅料三大项目，革新和拓展渠道，相信经典漆与经销商朋友一定能共创一个美好的未来。

责任编辑：家居实习

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