1月8日，“首届中国红木家具行业年度总评榜颁奖典礼暨如何打造红木家具知名品牌高峰论坛”在深圳观澜高尔夫球会观澜湖度假酒店隆重举行。当晚评选出了2010年中国红木家具行业十大新闻、行业风云人物、最具影响力的中国红木家具十大品牌、最受欢迎的中国红木家具十大品牌、最具创新力的中国红木家具十大品牌以及最受欢迎的中国红木家具专业市场奖。会上业内专家学者、红木企业家就“中国乃至全球红木家具行业发展现状及未来走势”“如何让中国红木家具专业市场做大做强”以及“如何打造中国红木家具的品牌”等问题做了演讲。

　　市场前景

　　红木家具贵之有理

　　2010年是红木家具行业很不平静的一年，虽然经历了一些“爆白皮”和“价格暴跌”等事件，但这一年中国的红木家具和中国的国民经济一样仍稳健发展和增长中。兔年伊始，面对人民币升值、股市动荡、房地产的扑朔迷离，越来越多投资者和消费者看好中国的红木家具。

　　深圳深发红木董事长张祝林认为，红木家具之所以贵是因为资源是发展的前提，资源是会枯竭的，红木家具行业因其本身的特点，在面对资源开发和利用上，更显得无力和突出。首先，我们生产上的原材料（木料），全依赖于进口，随着全球环境保护意识的增强，部分木材产地国家和地区，在很大程度上限制或是禁止木材的砍伐和出口，加上红木木材成材周期相当漫长，甚至某些木材濒临绝种等情况，进而导致木材价格上涨，无疑增加了企业生产成本。

　　其次，一直以来，红木家具的制作延续的是传统手工作业，发展到今天，在生产上尽管一部分可以用机械加工，但由于其产品特性，人力的投入还是整个工艺的主要部分，是机械无法替代的。随着工业的不断发展和国内从业人员结构和思维的不断转变、升级，从事红木家具制造的工匠逐渐减少，这就直接导致红木家具制造企业面临缺工的尴尬，近年来，上一定规模的红木家具制造企业，都不同程度面临招工难等问题，直接影响了企业的生产运作。

　　市场游资盯紧红木家具行业

　　据业内专家介绍，制造红木家具的原材料是根据木材的品相和厚度以及重量来定价的，能做家具且规格稍大的老料，每市斤的价格一般都在5000元左右；小叶紫檀近年来进口数量也逐步减少，价格则持续上升，目前差一些的材料每吨25万-35万元之间，无空心的上等料每吨50万-70万元之间，特别长的好料每吨价格90万-110万元。

　　老挝的红酸枝材料是今年上涨速度最快的，目前直径10厘米左右的圆材每吨4万-5万元，直径15厘米-20厘米的每吨6万-9万元，直径30厘米-40厘米每吨价格15万-17万元。因为木材的生长年限很慢和自然资源遭到破坏，造成红木家具的价格自从去年到现在一直上涨，专家认为消费者及投资者购买原材料或者适时选购红木家具用来保值升值是一种很好的理财方式。

　　消费提醒

　　购买红木作为理财很稳妥

　　浙江东阳红木家具市场总经理刘春林认为，红木家具还讲究一个工艺、器型和神韵，你喜欢它，它就很贵；你不喜欢它，它就不贵。面对原木资源的匮乏和工匠的奇缺，红木家具行业的发展受很大制约。现在木匠都很难培养，何况木匠和工艺家还有很大距离，所以好的作品和好的手工家具以后肯定会更少。刘春林认为，投资者购买红木作为理财手段很稳妥，不但可以当生活用品，还可以用来观赏，陶冶情操，也可以传承给后代子孙作纪念，并且可以升值。但他提醒，并不是所有红木家具都会升值。他认为消费者要购买投资红木家具，一定要去知名品牌和知名市场去购买。在选购红木家具时，应先关注标签和产品说明书，了解产品的基本原材料情况、质量符合情况、有害物质含量情况和使用保养情况等。最好向经销商索要木材进口单据等相关证明材料来验证木材的身份。正式购买前可委托第三方权威检测机构进行鉴定，或要求经销商出具第三方权威检测机构的检测报告，东阳市场就有权威鉴定机构。

　　麻辣点评

　　中国红木家具行业走出了巷子未掀起盖头

　　北京国富纵横管理咨询有限公司总裁赵龙博士认为，中国红木家具行业在发展上正处于一个尴尬的地位。他用一句话概括为：中国红木家具行业“走出了巷子，未掀起盖头”。东西绝对是好东西，就是太小众。其实小众也没错，重要的是要让大家都知道并有想拥有的奢望。他认为中国红木家具的品牌还要更进一步打造。目前的红木家具市场处于什么地位呢？上不够艺术品，下普通消费者够不着。奔驰汽车大家都知道，可真正拥有的人很少，中国的红木家具也一样，对于10年后将成为消费主力军的80后来说，有多少人知道或者想去拥有它呢？

　　专家献策

　　用故事打造红木家具文化品牌

　　赵龙博士说，中国红木家具作为奢侈品牌，其运营应该分几步走：首先是讲故事成就经典。用美好的故事去占领消费者心智，让人们去向往。例如德芙巧克力名字的来源，就是一个美好的爱情故事。其次重产地，也就是原产地文化，例如提到熏衣草我们就会想到法国南部的普罗旺斯。再次是重过程营造感觉。红木家具让消费者感觉到的是什么呢？古典，神秘。最后要注重氛围，彰显品质。说这个西装好就是因为有39道工序，红木家具不可以带消费者去原材料产地，但可以告诉消费者红木家具为何贵，用来做红木家具艺术品的珍稀原材料一百年才长成小拇指那么粗细。

　　红木家具未来战略是做品牌

　　中山市鸿发家具董事长萧照应认为，中国红木家具的市场非常大。北京1800万人口，相当于澳大利亚的总人口，上海人口相当于一个委内瑞拉，而浙江省总人口大于挪威，广东省总人口大于意大利，这就是我们中国的市场！从各方面看来，中国红木家具行业蕴含着巨大的市场潜力，但是如果没有全方位发展的战略眼光，则难以在激烈的市场竞争中占得先机。目前红木家具的主流营销主要是自营店，多半为家族企业，这并不是长远发展之计，原材料的紧缺和昂贵的价格提高了企业进入红木家具市场的门槛。所以，红木生产企业必须强化品牌意识，逐步建立起经销商队伍，并借助经销商的力量来将产品分销到全国各地，这也是摆在红木生产企业面前最紧迫的任务。萧照应认为，红木家具企业未来最佳的战略之道就是：做品牌！

　　红木小常识:红木品质划分

　　第一等为黄花梨、紫檀木

　　第二等为黑酸枝、乌纹木、非洲紫檀木

　　第三等为红酸枝

　　第四等为其他酸枝木

　　第五等为东南亚花梨木、鸡翅木、南美及非洲白酸枝等

　　第六等为南美及非洲的花梨木

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