家门口的“红博会”本土不到6%企业参展

  多家企业称更重视深圳“文博会”，希望“红博会”办展质量有所提高

今年红博会160多家参展企业中，来自中山的企业约60家，只占40%。

  中山以大涌镇为首的红木家具产业已有35年的历史，有上千家红木家具企业，其中规模以上企业20多家，省级以上名牌名标企业超过5家，专利拥有量超过800项，是我国目前发展最成熟的红木家具产业集群之一。但最近几年来，中山红木家具业发展面临各种问题：原材料越发稀缺、雕刻人才面临匮乏、行业期待转型升级……鉴于此，南都记者试图通过走访大涌及周边的家具企业、相关行业协会、大涌镇的方方面面，梳理出2014年中山红木家具业的现状。

  历时5天的中国(中山)红木家具文化博览会暨第十二届中国红木古典家具展览会，于昨日落下帷幕。南都记者从主办方获悉，在来自中山、福建、浙江等地的160多家参展企业中，来自中山的企业约60家，占比40%。而中山最集中产红木家具的大涌、沙溪两镇，此类企业加起来过千家，也就是说，本土仅有约6%的红木家具生产企业参与。红博会本是中山市政府与大涌镇等相关部门，共同为推进本土红木家具产业发展而打造的一个平台，但本土企业大都“不感冒”，这到底是为什么呢？不少受访红木企业代表表示，如果能够降低展位费用，提升展会的服务性，会有更多的企业参展。

  企业市场化运作后参加企业减少

  昨日是红博会的最后一天，沙溪隆都红木家具聚集区内，各企业并无关于红博会的任何宣传。与中山市很多的本土企业负责人一样，中山市知名红木企业状元坊的董事长蒋道松并未出现在红博会现场，接待络绎不绝的客商。相反，他在办公室播放着上世纪80年代的音乐，与工作人员在对一个红木花几的光滑度进行探讨。蒋道松告诉记者，除了以前参加大涌镇主导举办的红木博览会，状元坊最近几年都未参加过由深圳亚太传媒承办的红博会。

  记者查询资料获悉，截至今日，中国红木古典家具展览会已经进行到第十二届，此前一直是政府办展。从2012年开始，深圳亚太传媒介入进行市场化的运作，对场地收租并对参展企业以及相关信息进行网络宣传。从这一年开始，参加红博会的本地企业随着当地政府与深圳亚太传媒的更深入合作而减少。中山知名的红木家具企业诸如和兴、波记等，均未参加红博会。

  据悉，今年的第十二届红博会共有160多家参展企业，来自中山、福建、浙江、江门、北京、上海等多个城市和地区，本土企业仅占40%，也就是60多家，市外参展企业数量第二年超过中山本土企业参展数量。实际上，中山大涌生产和销售红木家具的企业有600多家，沙溪也有400多家，再将三乡主要做出口型的古典家具企业计算在内，中山地区的红木家具企业数量超过1000家，也就是说，本土企业参展红博会的比例不足6%。

  对比“文博会”“像大排档和星级酒店”

  最近几年缺席红博会的状元坊，却每年都不会缺席深圳文博会。谈到为何“舍近求远”，蒋道松称，“红博会和文博会，那是两回事，就像大排档和星级酒店，不是一个等级的。”

  被蒋道松比做“星级酒店”的深圳文博会，2014年将于5月15日—19日在深圳会展中心召开。依据公开的资料，2014年文博会的规模将达到10 .5万平方米，是中山红博会的8倍规模。而记者采访10多家大涌、沙溪等企业获悉，太兴、状元坊、波记等未参加“家门口”的红博会，都正在为参加文博会做着准备。

  从历史上看，中山的红博会比深圳的文博会还早两年成立。从产业根基上看，中山大涌、浙江东阳以及福建仙游才是红木家具市场“三足鼎立”的生产地区，但在红木家具会展方面，本土并无主流红木家具企业的深圳，为何还能占据大部分市场？对此蒋道松解释，“一个是市级的，一个是国家级的。一个是行业协会，一个是国际文博会。企业参加展会收获也不同。”

  据称，红博会与文博会都会在展会期间举办一定的评比。在文博会可能获得主办方颁发的国际金奖。“这和获得行业金奖的含金量完全不一样。我们也不参与行业的评奖。”蒋道松称，行业的奖项评比主要看投钱，一般是给2万元就评个金奖，两万元就评个“十大”。一条街，百八十家企业，全部都是“十大”。

  除此之外，蒋道松还认为，文博会还对参展企业设立一定的门槛，其中有一个主会场只对省级红木协会理事级以上单位免费参展，这在一定程度上提高了参展企业的规模与质量，提升了整个展会的品质。

  意见“参展企业没赚钱，办展企业赚钱了”

  波记董事长伍建波对中山的红博会也颇有不敢苟同之意。他称，原本是一个政府扶持产业发展的展会，现在变成了纯商业性质。每期的展位费用达到300-500元/平方米，对于参展企业来说，成本比较高。

  据悉，在2012年以前，中山的文博会一直由政府主导办展，当地企业参与积极，但由于外地企业参展比例少，被外界戏称为“独角戏”。蒋道松表示，大涌镇办展时属于地方性展会，状元坊每年都参展，属于支持地方经济。“那时候不是以赚钱为目的的，现在的展会以赚钱为目的的，参展企业没有赚到钱，办展企业赚到钱了。”

  对于市外参展企业数量超过本土企业参展数量，有官方人士在闲聊时认为，这是红博会告别“唱独角戏”的重要标志。但有更多的企业代表则认为，红博会的办展成本还有下调空间，办展质量还有待进一步提高。

  [探讨]

  市场办展可行吗？

  今年1月20日，南都曾对中山的展会情况及效果做过报道。中山市每年组织举办的各类会议展览活动100多个，平均3天就有一个，但行业整体仍然处于“散兵游勇”状态，大都选择非专业展馆办展，全市所有展馆利用率不足20%。广州会展产业研究所所长、商务部会展经济研究中心客座研究员刘松萍提出建议，希望能够通过市场化办展，提高中山展馆办展的质量。

  中山的红木家具博览会此前一直由中山市政府、大涌镇政府等相关政府单位主办。但自2012年开始，深圳亚太传媒介入，承办了中山红博会，进行市场化的办展运作之后，中山红木家具企业的参与积极性减弱，这是否说明市场化的办展在产业行不通呢？

  记者获悉，承办中山红博会的深圳亚太传媒成立时间已有20年，现已涉猎中国泛家居行业、皮制品行业等，还承接展览、全案策划项目等，在业界具有一定的知名度。目前与中山市相关的政府部门达成一定的合作协议，亚太传媒以非常低的成本价向中山博览中心租赁场地，再以每期展会300- 500元/平方米的价格向参展企业出租。如果一个企业要租200平方米展厅，需要支付6万- 10万元的展位费。对于这笔费用，中山市很多企业都认为，“成本太高”，“是亚太传媒在赚钱，而不是红木家具企业在赚钱。”

  除此之外，作为以“传媒”知名的亚太传媒，此前向企业承诺将运用已有的网络平台、媒体资源等，对展会以及各参展企业进行宣传报道，但大部分企业并不满意亚太传媒的宣传效果。总结过去2年的参展经验，中山本土企业参展的数量进一步减少，外地参展企业的比例也由此上升。

  大涌镇一位不愿具名的官方人士表示，本土企业不参展红博会，并不是红博会的宣传效果不好，而是由于每个企业在经营宣传方面有自己独到的经验。他表示，从另外一方面也说明，红博会的办展还有一定的上升空间，未来会更注重提升办展质量，为企业做好服务。

  中山市会展行业负责人表示，“市场化办展，实际上是由专业的人做专业的事情，这个主旨是没有问题的，但一定要做好参展企业的服务工作，因此才能打造专业办展的口碑，提升展会在行业的影响力，真正为参展企业做到宣传、推广的作用。”

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