2009年，女儿脖子上的挂翡翠的绳子磨损了，我带着她去一家翡翠商城换。那家商城为了促销，不论是什么样的挂饰、谁家的挂饰，都能帮忙免费配绳子。当时，那个帮忙换绳子的女店员盯着我手上的紫檀手串看了很久，说：“你这是紫檀的吧？”我看着她挂着许多绳子的小架子，说：“你这个还是鸡翅木的呢！”当下，立马感觉到知音碰知音！

  女店员以前是帮人打工，卖红木家具的，效益不好，就过来卖翡翠了。她说，她当时还买了一条紫檀的手串，朋友特别喜欢，就讨走了。可自从朋友要走之后，她就格外怀念那个紫檀手串。因为啊，那时石家庄根本没什么卖红木小件的地方，想再要一串，可就难了！女店员问我是从哪里买的手串，我说，是朋友从仙游带来的。她立刻找我要了电话，说再有了的话，记得帮忙带一条。我当时觉得特别有趣，人家明明是卖翡翠的，如今却找消费者买红木了！我跟女儿说，你看，你吵吵着要我给你买翡翠，如今人家也觉得红木更好吧！

  那时候，石家庄买红木的人真是少，毕竟我们这儿算是小城市了。到了2012年，我到水产市场买鱼，看到一家“独立于市”的卖红木家具的店铺。走进细看，圈椅、官帽椅、八仙桌什么都有，店员在旁边懒洋洋地说：“都是红酸枝的，便宜卖，买这些的人还挺多的。”可是我细瞧，能不便宜吗，全是柚木的！旁边有一个老太太，卖各种手串的。有黄花梨的，也有紫檀的，价格不便宜，有人正在讨价还价，老太太年老却不糊涂，坚决不让价。

  我意识到，石家庄已经渐渐刮起了红木风。2013年年初，我来到北京工作。一个卖婚纱的朋友和我相识，他说要买些红木，送给石家庄的朋友，点明要买交趾黄檀的交椅，让我陪伴。我想，这就是间接在为老乡帮忙啊，能不去吗！大家知道，做交椅的厂家比较少，更何况是交趾黄檀的。我陪他逛市场，发现只有一家店面门口有那么几个，但是他也不甚满意。后来，他去了一个拍卖会，买了黑酸枝的家具。

  也是那一阵子，我的朋友张永亮跟我说，他认为今年的石家庄有很多人都在买红木。有一次他去朋友的石家庄别墅，看到了大果紫檀的桌子，相当于我们正在吃饭的桌子的长度两倍(当时是在“小肥羊”吃饭，请大家自行想象)。到了2013年六月，我去了建在北京南三环的一个刚有点起色的红木厂家，他家做的是中低端的红木，名字我就不报了。这位福建的老板说，他的客户，绝大部分，都是石家庄人。先不管他的客源从哪里来的，单听到这石家庄三个字，我也是惊喜万分。

  年底了，我开车回家，在石家庄新建的火车站附近，出现了大大小小的红木店，甚至还看到了一个我所熟悉的商家牌子。坐在旁边的朋友跟我说，你还别说，去年咱“庄里”玩红木的都还没几个，现在可真是越来越多了！除了上正定买红木家具，咱也可以在“庄里”买了！谁说二三线城市不玩红木？在这种地方卖红木家具，我感觉呀，对商家来说是一片“蓝海领域”。来了，会赚！就是卖小件，也赚！为什么？还记得我戴的那串紫檀手串吗？我给了我妈，她那帮子退休女同志，看了都喜欢，都想要，都说“难买”！这就证明了市场，是不是？

(来源：中国红木古典家具网)

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