公牛：培育新经销商 共创互惠双赢

——公牛开关推广经理徐宪洲专访

  2014年3月18至21日，中国家电博览会于上海新国际博览中心举行。作为国内最大的家电行业新品发布和展示平台，本次展会旨在向业内人士、世界各地专业买家及大众消费者展示最新、最前沿的家电产品，这里不仅能领略高端技术代表的家电发展趋势，更能体味产品细节为品质生活带来的舒适感受。此次展会，公牛以科技连接智能生活的主题，携多项新产品新技术来参展，受到了行业内外的关注。展会现场，公牛墙壁开关推广市场经理徐宪洲接受了新浪家居记者的采访。

公牛：培育新经销商 共创互惠双赢

  采访对象：公牛墙壁开关推广经理 徐宪洲

  采访时间：2014年3月18日

  采访地点：上海新国际博览中心 公牛展台

  采访记者：新浪家居 周燕

  以下是采访实录：

  参展目的：让公牛品牌深入人心

  【新浪家居】徐经理您好，很高兴采访到您，首先我想问一下您对本次展会有什么印象？

  【徐宪洲】我个人感觉，本次家电展很专业，也吸引了很多国际知名企业来参展。公牛集团和其它国际知名企业一样，希望通过这个平台把最专业的产品呈现在消费者面前。

  【新浪家居】公牛参加本次展会带来了什么新品或者新工艺呢？

  【徐宪洲】我们每次参加展会都会向消费者推出行业最前沿理念的新品，在本次展会上，我们推出了能够满足不同家装风格的装饰开关插座，此外，我们还带来了能能为消费者提供开关插座安装解决方案的家庭组合插座，这两款目前在行业内都属于首创产品，不仅外观时尚、品质好，而且能够在消费者家庭装修时带来很多便利。

  【新浪家居】此次参展的目的是什么？

  【徐宪洲】目前，公牛的营销渠道遍布全国，参加本次展会更多的是为了提升公牛的品牌形象和地位，让公牛品牌更加深入人心，此外，我们也希望通过本次展会能够认识行业中更多的专业人士及专业客户。

  【新浪家居】您对招商结果有什么预期吗？

  【徐宪洲】公牛开关插座在行业内有一定的影响力，招商结果肯定会令人满意。

  培育新经销商 共创互惠双赢

  【新浪家居】您刚刚有提到，公牛的营销渠道遍布全国，目前公牛的经销商格局是怎样的？

  【徐宪洲】经过15年的长期发展，公牛全国经销商布局已基本完成了，我们的经销商遍布各省会、地级和县级城市。我们接下来的工作重点是努力地培育经销商，让公牛经销商跟公牛集团在合作过程中共同发展，取得双赢。

  【新浪家居】新经销商拓展工作如何计划？

  【徐宪洲】目前我们更多的精力是放在经销商培育上。首先是针对中心城市经销商，利用公牛品牌与消费者之间强大的沟通能力，在中心城市继续树立公牛品牌的号召力，从而让经销商获益。而针对二三级城市以及县级经销商，我们会推出更多适合他们的产品以及服务，也保证他们在与公牛合作过程中取得健康长足的发展。

  【新浪家居】对现有的经销商，公牛有没有一些扶持型的政策？

  【徐宪洲】有，但更多是从品牌知名度提升方面的支持，使更多的消费者主动购买公牛产品，从而使经销商获得更多的经济效益。

  【新浪家居】您跟经销商的沟通过程当中，您是否有了解现在消费者对开关插座的关注点是什么？

  【徐宪洲】当前消费结构在发生变化，消费主流人群趋向80后、90后，消费者不仅关注开关插座的安全性能，同时也关注产品个性时尚的外观。此外，我们还注意到消费者对购买的便捷性也十分关注，相比较于传统的线下店面购买形式，很多消费者更青睐网上购买产品。新渠道，新媒体的运用，比如微信，二维码，微博等正在成为时下营销传播手段的新宠儿，作为行业领导者，我们也正在致力于这方面的尝试和创新。

  产品品质是核心竞争力

  【新浪家居】公牛是插座行业的领导者，其核心竞争力是什么？

  【徐宪洲】公牛的核心竞争力是产品品质，除此之外，根据消费者的消费习惯以及行业的发展趋势推出安全、时尚并且符合行业潮流的产品也是公牛长期保持行业领先的原因所在。

  【新浪家居】2013年公司整体市场表现怎么样？

  【徐宪洲】总体上来说，公牛2013年的业务保持了快速增长势头，同时我们的渠道规模以及品牌地位也比往年有了更大的发展和提升。不过，我们不会满足于现在所取得的成绩，2014年我们会继续努力，争取让公牛品牌在行业里有更多的话语权。

  【新浪家居】对2014年的市场表现有什么预期呢？

  【徐宪洲】行业竞争格局在发生变化，这就使得我们的营销推广、渠道推广和产品推广上必须做出相应调整，相信在我们的努力下，2014年公牛会取得更好的业务增长。

  【新浪家居】未来插座行业发展怎么样？

  【徐宪洲】智能化一定是未来产品的发展趋势。同时满足智能化以及家居装饰化需求也是企业考虑的目标，这两方面公牛集团都做好了准备。我们现在推出的IMR产品就是为了满足不同的家居装修需求而做出的尝试。此外，为更好的适应物联网模式，迎合智能家居发展需求，公牛已经开始筹划了很多新的产品线，以上都是公牛为顺应行业发展而做好的准备。

  【新浪家居】非常感谢您接受采访，也祝公牛发展得越来越好。

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