三月招商旺季，全国家居建材品牌纷纷步入招商开店、拓展终端渠道市场的高峰期。然而，在招商热潮下，不少企业为招商而招商，忽略经销商本身素质或出现对经销商夸下海口，却因实力不足而不能实现承诺的现象，最终导致企业年年招商年年换，并未在当地形成真正的品牌影响力。久而久之，企业在市场树立了不良的品牌形象，直接影响着发展前景。

对此，业内专家建议，企业想稳定在市场上的发展走势，招商应按实际情况，科学布局。企业寻求“门当户对”的经销商，打造优质经销商团队，才是发展根本。另外，记者深入走访木门市场，了解木门企业如何做到理性招商。

在走访市场的过程中，记者采访到木门知名品牌六喜源原木门总经理王彬先生，对于何为门当户对的经销商，其表示，“与企业拥有一致的价值观，愿意与企业同心、同德、同未来的经销商才算得上是门当户对的经销商。六喜源也一直以此作为招商依据，打造优质经销商团队，增强终端销售力。”

据了解，六喜源原木门被业界誉为原木门领导者，一直专注于原木门的价值研究和创造。以对“原木”、“尊贵”的深度理解和对品质的精致打造，在全球已成就数万顶级贵府典范。对于如何打造优质经销商团队，六喜源王总表示，先要“选”，选志同道合的经销商，再到“培”花精力培养实力经销商团队，最后才达到共赢。

首先，在精选经销商方面，六喜源原木门坚持以“做专才能做精，做精才能做好，做好才能做强，做强才能做大，做大才能做久”为行动指南。以质量求生存，以信誉求发展，致力于打造性价比最高的原木门品牌。其为了与经销商长期合作，在招商过程中，了解经销商价值观，考察经销商是否认同企业的这些经营管理理念。据王总分析，木门行业之所以出现年年招商年年换，很大一部分原因是经销商与企业间的观念不和，经销商不认同企业的经销管理方式，最后出现经销商与企业道不同，不相为谋的局面。

接着，六喜源注重经销商的成长，对优选的经销商进行精心培养。完善的培训机制是衡量企业是否成熟的重要标准，六喜源原木门为经销商提供各种培训政策，其中包括产品安装养护培训、销售技巧培训、营销策划培训等，让经销商提升个人技能的同时，与企业形成共赢局面。除了为经销商提供培训外，六喜源还提供物料支持、促销支持、装修支持、广告支持等，为打造优质经销商提供保障。

可以说，一个成熟的企业可以带领经销商一同进步，共策未来，共同发展，而不是单纯的为经销商下任务，督促经销商卖产品。但这一切的基础是经销商与企业有着共同的经营理念。 其实，无论是企业还是经销商，都想通过高质量的合作实现共赢，企业通过众多优质经销商加盟，加快了企业成长、品牌传播的步伐;经销商则通过经营优秀品牌实现了自己的人生理想和社会价值。

责任编辑：家居实习

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