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搜狐家居采访派格森总经理沈岳峰

https://m.biud.com.cn 2011年07月12日09:13 家居装修知识网  

  问:沈总您好,我是搜狐家居的,这边有几个问题简单向您了解一下。派格森企业的发展历程是怎么样的?

  答:派格森企业成立于2007年年底,从当时一个定位想做一个中高端品牌,想做一线品牌的想法做到现在。在实际企业发展当中,包括行业也存在一定的偏差,也走了不少弯路,坚持走到今天也是不容易。我相信派格森会走得更好。

  问:在集成吊顶行业中,咱们企业的产品有哪些优势?

  答:我们从2009年,因为我也感觉到市场上存在一个同质化太严重的问题。我一直是做市场的,因为我了解消费者、加盟商需要什么样的产品。所以从09年公司花了一年的时间,可以说是卧薪尝胆,花了一年时间我们开发了5大系列的产品。现在派格森口号称之为“一体化吊顶开创者”。什么叫一体化吊顶开创者,传统的吊顶,包括行业都是这样,一种电器可以配所有的扣板,这样就造成杂牌企业、家庭作坊式的企业对我们的冲击很大,我们开了专卖店以后就可以冲价格,产品一模一样,就可以冲价格。应该是2010年我们开发了新产品,从09年开发到2010年,整整花了一年时间,把这个产品做出来,工艺相当复杂。但是我相信只有复杂的工艺才能弥补这一块对杂牌的冲击,对行业的冲击,对品牌的冲击。我们产品是一比一量身订作的。客户看中我任何一块板,我的电器全部是配套的颜色来做的。就像衣服一样,一套标准的西服,从衣服、衬衫到领带,到皮带,到鞋子,甚至到袜子就是一体化的,也很简洁很大方。对我们工厂来说,在生产工艺上面存在一定的难度,需要具备很多的条件。第一就是模具、设备、强大的管理后台,超大的库存。因为客户如果订一个单就发一个单子过来,它是定做的,不能批量发货。但是我们派格森把它解决了。现在对行业也是一个不小的振动,对行业来说也是一个拉动,现在大的企业包括都在跟着我们做,小的企业根本没有办法做。对行业来说洗牌是好事。

  问:因为现在大家都很注重环保、节能、安全,但是派格森这点能做到吗?

  答:这个没有问题,我们原材料,像板材这块用的都是纳米抗油污的板材,都是环保的。

  问:咱们派格森在行业中处于一个什么位置?

  答:其实行业中也没有真正意义上分一、二线,也只是大家自己在说,可能人家说企业做得比较早,实力比我们大,这个也正常,人家办了一二十年企业,肯定实力比我们大,我觉得很正常。但是我认为我们处在的位置,我们属于行业当中的一匹黑马,跟我人长的一样,因为我比较黑,属于一匹黑马,属于真正意义上的发展中的企业,就跟中国一样。

  问:企业在品牌推广的阶段采用哪些推广方式?

  答:我们现在联合几种方式在做。一是网络,百度,包括搜狐网。包括以前也做过推广,也做了很多搜索引擎的平台,推广平台做了很多。媒体我们是分区域性来做的,至少我们现在不可能做全国性推广,包括上中央台,这个不现实,毕竟企业没有摆在那个地方。我们是按区域性来做,某个地方经销商有这个想法,确实做得不错,工厂会大力支持来做,包括电视、报纸、甚至路牌,小区的推广,装饰公司推广,从方方面面这样做。整体来说推广力度还不是很大,花的成本也不是很大。

  问:吊顶行业的发展,沈总有一个怎么样的看法呢?

  答:吊顶行业经过前几年的市场的运作,这个行业也出来好的品牌,也出现了很多好的做法,我们也很欣赏,其实派格森也在不断地学习他们,包括他们产品的开发,包括营销理念,包括工厂管理都在学习这一块。但是很多人,特别是做杂牌的,可能以前对吊顶这块也抱有期望值很大的,投入很多的企业,他们感觉很悲观。因为今年这个行情确实对整个市场的冲击很大,包括房地产的箫条,国家政策的宏观调控,确实对他们来说冲击很大。但是对我们企业来说,我们感觉到越来越兴奋了,我一直这样说,他们很失望,他们很绝望,期望值一下子跌到低谷的那种感觉。但是派格森感觉越来越兴奋,吊顶这一块大有可为。整个行业真正意义上的品牌没有形成。但是作为我们一种企业,我们觉得都很有企业,我们可以把它做成品牌。所以我感觉吊顶这个行业应该是很好的行业。但是这个有一个前提,必须工厂要全力以赴在产品上面,在营销上面,包括售后服务上面,整体都要跟上,加大投入。派格森赚的每一分钱,一秒钟都不停,全部都投入进去,我们打算花几年时间,把所有的盈利都投入到开发上面去,维护上面去。正因为我们这样的付出,所以我们感觉到这个行业越来越好,我们的量从去年新产品开发到现在我们量翻了一番,人家的量在往后退,但是我们翻了一番,我们每天在加班。我也可以介绍一下我本人,我一直是做市场营销的,我在外面做了9年的总代表,在重庆、成都做过9年的总代表,我集成吊顶也干过两年总代表,在重庆我有5个直营店,正因为这样,我对市场更了解,对消费者的需求,加盟商的需求我更了解。所以说相对来说,跟整个同行来比,我们可能赚一定的优势,因为毕竟老板是干过销售这一块,干过吊顶这一块,等于从一线起来,在前沿打仗,可能做法上面,想法上面跟他们有一定的区别。

  问:感谢沈总接受搜狐家居的采访,谢谢!

  答:谢谢!

  问:沈总您好!我代表中国建材网提一些问题,现在集成吊顶整个行业慢慢被人们所认可、认知,现在行业发展水平不是很高,创新能力不是很强,我们派格森企业怎么跟其他品牌拉开差距?

  答:派格森企业拉开差距,我们现在做的就是从产品上面,首先从产品上面入手,做到跟同行业有一些差异化。现在产品来说完全有差异化。正基于这个原因,所以说我们在行业当中占到了一席之地。

  问:我们现在派格森2011年有什么新产品推出吗?

  答:2011年,我们在2010年产品推出之后,现在正紧锣密鼓有几套模具开发,可能在8月份推向市场。

  问:现在派格森有多少家经销商?

  答:我们现在全国总体来说比较优质,忠诚度比较高的应该有160多家。

  问:他们现在每个月的盈利情况怎么样?

  答:从我们新产品开发到现在为止,推广到市场为止,客户基本上80%以上的客户都在盈利。

  问:那这一块做得非常不错?

  答:对。加盟商的忠诚度,包括对工厂的信心也是越来越足。

  问:派格森现在对产品的研发这块投入是否更大?

  答:产品这一块我们工厂相对整个行业来说,我们实力算不上大,但是我们在投入方面我们是不惜成本,包括整个行业真正意义上工厂自己具备模具厂的厂不多,但是我们厂虽然规模不大,但是我们麻雀虽小,但是五脏俱全,我们有模具厂,我们楼下就有一个模具厂,5个人,专门开发模具。

  问:咱们企业对展会这块重不重要?

  答:展会这块我们很重要,现在我们觉得我们不具备这个条件。现在我们产品上面也具备很大的优势,但是从总体来说,我们现在还不具备这个条件,可能考虑会在2012年参加广交会。因为有些东西要循序渐进,不能盲目去做。可能花几十万块钱可能花得起,但是我们不具备真正意义上的条件,包括工厂上的生产,包括管理,包括团队,可能都不具备这样的条件。因为我们每个月招商都排得很紧,我们设计师每天都在忙,你再招一大部分商的话根本来不及,基于这个原因,我们不参加广交会。但是2012年我们会参加,正在洽谈之中。

  问:谢谢沈总参加我们中国建材网的采访,谢谢!

  答:谢谢!

  (全文结束)

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