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广州等多地房企推“垫首付”“分期首付”刺激销量

https://m.biud.com.cn 2014年03月26日07:00 家居装修知识网

据中国之声《新闻纵横》报道，自打进入到2014年，楼市成交迅速降温。特别是在长三角地区，杭州、温州、常州等地先后爆出楼盘价格松动的消息，让人不得不琢磨，一轮楼市的调整期是否就要到来了。

就在此时，南京、广州等地又扎堆出现了一种新型首付方式：“垫首付”、或是“分期首付”。这种由开发商推出的优惠活动，游戏规则究竟是怎样的？它是一种营销噱头，还是楼市降温的前奏呢？

在浙江杭州，购买一套商品房，首付款需要多少？这是一个简单的算术题。一套总价160万元左右的房子，首次购房，首付三成，最低也要接近50万元。如果手头上的钱低于这个数，估计很难在杭州买房子。可是现在却有开发商宣称，只要首付10万元，照样可以买房，不足的部分他们来“垫付”。

记者：目前你们这最小户型是多少平方？

售楼处人员：85平的，总价160万不到，48万首付差不多，首期我们七天之内要签合同，首期可以先付10万，三个月之内，你把首付剩余的38万补齐，然后再去办按揭。资金上有一个周转的时间。

在南京和广州的保利旗下楼盘也打出了类似的营销手段。保利位于广州的保利·西海岸、保利·塞纳维拉和保利·公园九里三个项目同时推出了1成首付优惠活动。首次置业者，首付1成，剩余部分可分4个月付清，二次置业者可获得长达9个月的首付延期缴纳时间：

售楼处人员：分期首付不是说你总共只要给一折，只是你时间可以拉长一点点而已。你第二套是吧？第二套最长可以申请九个月，就是九个月之内给齐，大概每个一到两个月给一笔。

在南京，保利地产一成首付政策不仅针对保利中央公园的70平米小户型，还将在保利梧桐语及罗兰春天2个项目启动。现在保利中央公园的首付最低只有11万元。

保利江苏营销部负责人许昌云：因为是为城市青年嘛，今年我们就从买房减压这一块考虑，所以我们就选了一个项目的一栋楼一个户型，可以先付百分之十的首付款，客户在三个月内补足首付款，并办理按揭手续。

事实上，开发商垫首付款，并非什么新招术，北京、青岛等地都出现过类似的措施。我们还注意到，甚至在一些地方，现在又出现了所谓“零首付”的促销。

所有这些，难免让人想到过去因为“零首付”产生的一些风险和纠纷。那么，现在的这些开发商垫首付款的促销方式是不是涉嫌违规？大家又该如何规避风险、既买的尽可能便宜、又买的放心呢？

北京中原地产市场研究部总监张大伟分析，“垫首付”、“分期首付”与之前的“零首付”不同，并不违规，只是一种促销手段：

张大伟：零首付的话，其实是在以前一些开发商不太正规的情况下，跟银行合作把评估值做高了，就举个简单例子，一百万的房产他有可能做成一百五十万甚至接近两百万的房产，这样的话，从国家政策来说的话，按照三成首付，有可能购房者就可以不用支付首付。

与零首付比较起来，“垫首付”或者是“分期首付”只是开发商牺牲了一部分自己利益，借以刺激需求。南京市房地产开发建设促进会秘书长张辉：

张辉：关键还是看开发商想达到什么样的目的，因为法律并没有明令禁止开发商不允许给客户来垫付首付款。

不过购房者们在开发商的促销花样频出时，却保持了相当的理性：

市民：我肯定要考虑一下，如果他利息很高的话那肯定是不划算的，我就不会考虑，如果利息比较低得话，我可能会考虑这一方面的问题。

市民：还要看开发商垫付之后最后算出来钱是多少，如果他的费用低的话，还是希望开发商垫付，可能好一点。

天上不会白白掉馅饼，开发商也不是慈善家，这样的营销究竟是不是真的有大笔的实惠？花样百出的营销大战背后，又意味着怎样的楼市走向呢？

自打进入到2014年，楼市成交迅速降温。与此同时，金融机构相继提高了二套房贷款首付比例和首套房贷的优惠利率。这对刚需以及改善型购房人的打击不小。开发商选择“垫首付、分期首付”的方式来规避政策，刺激被抑制的市场需求。南京市房地产开发建设促进会秘书长张辉：

张辉：一般情况下，或者说在楼市比较火热的这种情况下，是非常少见的案例。它更多的时候发生在楼市不景气或者楼盘销售不畅的时候。所以说，有楼盘、有房企，推出了开发商垫付首付，很容易让人想到这个楼盘销售并不是理想。

而开发商表示，对于这种方式，不必过分解读。保利江苏营销部负责人许昌云：

许昌云：一成首付其实是媒体的一种误读，只是给了客户筹措首付款的时间给他长了些，三个月，因为有的要卖房、有的要筹款借款。他其实是品牌活动中一个小的子模块，总共二三十套房子，其实条件也比较多，售完即止，后续也不再实行的限期政策。

而中原地产市场研究部总监张大伟预言，楼市的调整必将到来：

张大伟：2014年房价在一二线城市，它起码是涨幅肯定会放缓，而且大家也看到了，局部区域现在特别像杭州这种一二轮降价的出现，也预示着市场的调整肯定是很快会出现，市场还是由供需结构决定的，供需结构都在放缓的情况下，价格肯定是会有一定调整的可能性的。