当然，市场环境的变化与消费群体的迭代，经销商的品牌操作思路和模式也会发生一些变化，只有不断创新与实践新的模式，才可能不断创造新的价值。

以星期7瓷砖为例，这是金舵企业旗下成立才几年的新锐品牌，以时尚、休闲、先锋作为品牌诉求，放到整个集团来看，它的规模很大，属于老资格的品牌，在很长的时间都颇受业主欢迎。

星期7重塑瓷砖经销商品牌操作模式

但放到星期7瓷砖本身来看，属于上升期的新锐与黑马，它要面对的是一个新的消费群体、要满足的是一种比较新的消费需求，自然，作为瓷砖经销商，品牌操作思路和模式需要变一下了。

重新定义消费者

在瓷砖经销商眼中，消费者的范围是很广泛的，不仅包括要装修房子的那些个体业主，还有装修公司、装修游击队、施工的工人，当然，还有更大的客户，比如房地产开发商、建筑工程公司等。

这种消费者范围的界定很早就有，并不是新的定义，但消费群体的变化与消费习惯的革新却是很明显的。比如大量的80后消费者出现，他们或者作为家装业主个体，或者扮演装修公司里挑选建材合作伙伴的执行者与主管人员，也可能是房地产开发商里的中层或高层管理者，一句话，也就是说80后的这一代已经扮演了最主要的消费者。

当然，他们在瓷砖上的消费习惯也是有很大变化的，星期7瓷砖一位市场负责人告诉笔者，“现在很多年轻业主追求个性化、多元化的装修风格，对瓷砖的花色、质量、纹理、光泽、耐用性、装修效果等，都有非常高的要求，星期7瓷砖在微晶石、超微晶、全抛釉、瓷片、玻化砖这些产品线的设计之初，就是从追求品质和休闲的消费习惯与趋势出发，以一个新锐、休闲、时尚的品牌面对新消费群体，成为他们最忠实、最可信赖的朋友。”

当然，对很多喜欢休闲家居生活的60后、70后业主来讲，星期7瓷砖的理念、文化，更主要的是休闲装修效果，也是非常受欢迎的。

反馈到经销商环节，则需要深入分析所负责区域的消费者构成，掌握大概的数量，并且对他们的消费习惯进行分类，以便将不同的产品提供给对应的消费群体。这无疑是从消费者角度对经销商品牌操作模式展开的推动。

如何让品牌价值最大化

作为瓷砖经销商，无论何时，都希望将品牌的价值最大化发扬与推广，所以，名气越大的品牌，往往经销商也越多，俗话说，大树底下好乘凉，最终也是一个双赢的格局。

星期7瓷砖品牌展厅

不过，星期7瓷砖开辟了另外一种品牌操作模式，不再追求大而全，而是精美、细致、垂直化，对品牌进行清晰化的定位，从而锁定对应的消费群体。众所周知，星期7瓷砖倡导装修DIY，打出了一个“创造新世界”的宏大诉求，另外，像它所倡导的“自己的 才是个性的”、“家居装修自助设计”、“个性、纯净、科技”等，都在向外界彰显自己的与众不同。

像星期7瓷砖这样一个非常适合在繁忙都市中推广的休闲瓷砖品牌，其品牌价值的最大化操作，需要一些更新潮时尚的做法，比如同卫浴洁具、地板、涂料等泛家居企业举行联盟团购；比如采用新媒体营销、数码营销等方式，占领数字新媒体的舆论高地，形成销售通路。这正是星期7瓷砖正在大量做的。消息显示，3月14—16日举办的安徽合肥315家装建材博览交易会上，星期7合肥专卖店开业第一天便斩获了订单206个，业绩突破300万。

事实上，这种更美、更精细、与新媒体结合更紧密的品牌操作模式，已经赢得了瓷砖经销商的青睐，据某内部人士透露，年初以来，已经有上百创业者和意向经销商通过电话、邮件、微博等多种形式咨询加盟代理合作。

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