【中华橱柜网】在中国到底在从事橱柜行业的经销商和企业有多少?这个数字显然无法准确统计，但可以肯定的是，绝对无法满足企业渠道的拓展需求，要不为什么会有年复有一年的展会招商和一波又一波的招商攻势?

每年与橱柜企业形形色色的营销总监打交道谈到需要什么样的经销商，被说的最多的两个字就是“理念”。概因为，如果将一个品牌比喻成一个人体的话，渠道代理商就绝对是这个人体中最终端的神经末梢。他们直接对接着消费者，给他们传递着每一个所代理品牌的独特DNA，为他们提供企业生产的产品。所有关于品牌正面的、负面的，大多都是由其产生。所谓成也代理商，败也代理商正是如此。

有理念的代理商是一种怎样的存在?我们试图揭开其答案。

有理念表现之一：识大体，知大势

经销商需要了解行业发展的大环境，智能化是不是趋势?厨电一体化是在讲什么?电商化又会有怎样的影响?只有把握橱柜产品结构调整趋势，才能把握主动，赢得机会;

有理念表现之二：有共识，要专一

对企业的经营理念和管理理念高度认同，上下齐心，如指臂使，把加盟经营代理当做一个自己的终身事业来做，不因为贪图一时利益而移情别恋，会赚热钱而不是去捞快钱;

有理念表现之三：明事理，知进退

一个优秀的经销商是有所为有所不为：破坏品牌诚信的不为，诋毁同行树敌的不为，坑蒙顾客的不为，串货作假的不为……因为图一时眼前利益而破坏大局的经销商绝不是一个有理念的经销商;

有理念表现之四：顾大局，淡得失

有理念的经销商，能积极配合企业全盘营销活动的开展，不去过分计较一时的得失，知道企业好才是大家好;

有理念表现之五：行动力，执行力

做地道的行动派，关在屋子里高谈阔论做一个坐商是当不好经销商的，只有勇敢的走出去做“行商”，且具备相当的执行力，才能将企业的营销政策方案贯彻执行到位。

管它新手老手 有理念就是好手

每年其他行业投资者想过转行做建材代理商的都有很多。随着房地产市场近20年的火爆，建材行业逐渐发展成为一个规模庞大的房地产下游行业。2013年，建材行业总产值突破万亿元大关，而橱柜也接近3000亿，比去年同期增长14.3%，占全国27.7%，位于全国的龙头地位。而这个圈子里一直有着太多的坊间传闻，类似“暴利行业”或“赚一单活一个月”如此这般的耳语不时游走，吸引着众多墙外的投资创业者。

另一方面，有过从业经历的圈内人士想了解橱柜的也不在少数。近几年，泛家居化趋势在业内兴起。异业联盟，跨界营销在建材业风生水起，概因消费者一站式装修的理念越来越强，如何让一个买橱柜的人顺便把衣柜也买了，成了经销商和企业都在思考的问题。这也就造成了有能力的经销商对产品“全”的需求，所以又不少的圈内人士纷纷在考虑引入橱柜经营。

从企业方角度，我们发现企业对于代理商从业经验问题看的相对较淡。有过从业经历的更好，但没有从业经历的也并不会成为障碍。企业谈的更多的，还是在“理念”二字。一口吃不成一个胖子，经验可以慢慢培养，一个认同感强，有能力但少经验的经销商，绝对要比一个有经验絮絮叨叨要这要那的经销商更讨企业喜欢。

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