“冷：大牌缺席地板展”——这一标题曾是笔者描述2013年上海地板展的用词。令人遗憾的是，这句话几乎可以原封不动地适用于2014年。久盛、生活家、圣象、德尔、书香门地、菲林格尔……这个大牌企业的缺席名单，似乎比去年更长。如同失守的阵地一样，今年的木地板展区，几乎全都集中在了上海新国际博览中心E7、N5两个馆内，与往年六七个展馆齐开的热闹场面不可同日而语。

　　作为地板业为数不多的国际性展会，上海地板展扮演了行业晴雨表的重要角色。上海地板展一年比一年“瘦身”，也越发显露出地板行业发展中的“痛点”。

　　瘦：经销商仅占客流三成

　　痛：观望姿态致招商困境

　　如果说展馆的萎缩还不能说明问题，那么，参展观众的构成则明显让企业感到为难。众多参展企业私下对记者表示，今年的客流中，来自厂商的人占到了七成，而经销商可能连三成都不到，来的也“都是熟人”。

　　春天集团市场部经理王维强分析，如果参展效果不能达到预期的百分之六七十，那么，对于企业来说，参展的投入就显得不太值得。春天地板曾连续三年参加了展会，而由于去年的招商效果不理想，直接导致了今年的缺席。

　　事实上，地板展最火爆的时候，也是地板企业赚钱最容易的时候。而随着消费需求日趋变得理性，经销商和企业也开始冷静下来。在这样的瓶颈期，市场普遍呈现出观望的姿态。在地板业的发展前景重新变得明朗之前，招商需求很难爆发。

　　而另一方面，展会的萎缩也被认为是一个良性的信号。

　　大卫地板董事长蒋卫解释，前几年，大家都在求“量”，这两年应该要求“质”了。地板企业应该对自己的经销商多培训，多梳理，慎重选择战略合作伙伴。这一说法也得到很多经销商的认同，有经销商对记者表示，市场理性的结果便是，企业开始更加关注自己的客户群，产品质量也比之前提升了，“我觉得这是好事儿”。

　　瘦：强化地板展位缩水

　　痛：产品创新进入瓶颈期

　　本次展会上，很多参展观众发现，强化地板“不见了”。鉴于强化地板在中国占据着近半数的市场份额，这一现象着实令人意外。在N5馆，略超一半的参展面积似乎在表明，强化地板比展会本身萎缩得更快。

　　业内人士认为，市场上的强化地板产品过多，同质化问题严重。每当有新的花色出现，都会立即遭到跟风仿作，这一恶性竞争加速了强化地板产品的淘汰。与此相对的是，细心的经销商发现，塑胶板在这次展会上表现抢眼，因为塑胶板企业在花色研发上做了严格的保密工作，诸如一对一独家供应等措施保证了产品的独特性。

　　Steven Keats是一位来自澳大利亚的地板进口商，他观察，现在，大多数中国地板企业都在做着雷同的事情，尽管产品的色彩一直有变化，但很难看到真正意义上的创新。

　　随着传统地板产品逐渐走入瓶颈，主打功能性的细分产品逐渐受到更多关注。而据记者观察，即便是近年来受到企业追捧的地热地板，包括大大小小的展位在内，也仅有三四家企业在做全力展示。这一点，让一位专营地暖地板的绍兴经销商倍感失望。

　　瘦：渠道分流降低观展积极性

　　痛：销售模式转型艰难

　　作为以外销为导向的展会，外商的客流量对上海地板展的意义不言而喻。而业内人士表示，由于出口环境的恶化，很多外贸型的企业如今都在谋求内销渠道的发展。前来观展的外商很多都是老顾客，他们完全可以直接到企业的工厂里去下单，展会并不是非来不可。

　　事实上，从1999第一届上海地板展开始，StevenKeats已经连续参加了16年，是一位“不折不扣”的老顾客。他坦承，很多外商对中国市场的依赖度很高，但随着中国的劳动力成本、原材料价格都在上涨，把生意做大开始变得越来越难。他迫切希望中国企业能够提升产品的价值，同时降低产品的价格。

　　除了出口受挫的因素之外，书香门地董事长卜立新还补充道：很多企业百分之三四十的销售份额都被地产，也就是工程渠道吃掉了，渠道分流情况非常严重。

　　而日益崛起的互联网渠道也受到很多经销商的关注，一位来自东北的经销商认为，销售模式的转型是包括地板在内的整个建材行业整体都在萎缩的情形下面临的最严重问题，因此，他非常想了解到最新的营销咨询，比如微信营销怎么做、网上商城怎么做，而这一想法并没有被满足。他认为，展会如果要吸引到更多客流，就应该对经销商的诉求给予更多关注。

　　专题报道：

　　取道未来——搜狐焦点家居现场直击2014上海地板展

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