丰富的产品、强大的设计能力，让粤派软装军团迅速打开了内地市场。

依托完整的产品线及强大的整体软装设计能力

继广东建材企业北上之后，粤派软装企业也掀起了北上热潮。现阶段，在内地开展软装业务的企业，来自广东地区的占到了六成以上，而且凭借齐全的产品线和强大的整体软装设计能力，夯实了其在内地市场的霸主地位。不过，在资深业内人士看来，想要进一步拓展粤派软装的版图，依然有诸多的瓶颈亟待打破。

北上情况

四类企业推动北上，内地软装市场六成企业来自广东

在广东省家纺协会会长黄锦权看来，所谓软装北上，其实就是一个广东软装企业抢占内地市场的过程。目前，推动粤派软装北上的企业主要有四类：一类是诸如置美优合这样的专业软装设计公司，它们输出的主要是设计；另一类是以志达家居为代表的整体软装家居品牌，它们输出的主要是产品和整体家居的理念；还有一类是以欧申纳斯和兰居尚品为代表的软装公司，它们依托一定品类的产品资源，在输出设计的同时，也生产部分产品；另外，就是一些布艺连锁机构机构，它们原本只是卖布艺类的产品，但由于布艺的配套与设计密切相关，伴随着整体软装理念的崛起，不少布艺店干脆直接从某某窗帘（窗帘装修效果图）店更名为某某软装公司了。

“在北上的过程中，每到一个新的城市，我们都会发现竞争对手多数都是来自广东的软装企业。从早期单纯的产品输出，到后期的整体家居和软装设计概念的输出，截至目前，内地市场上的软装企业至少有6成以上来自广东。”欧申纳斯总经理王汉表示，除了早些年已经开始北上攻城略地的家具、布艺和饰品品牌，目前广东地区仅专业的软装公司就有200家左右，这些软装公司之中仅有少部分只辐射广东区域市场，绝大多数企业都是面向全国的，内地的业务比重在不少软装企业中的业务占比中超过了9成。由于产品输出与设计输出相互带动，因此广东软装北上的步伐明显加快。

开设分公司或加盟店，是粤派软装扩展版图的主要方式

记者采访了解到，目前软装北上的渠道有好几种，其中比较主流的一种方式是开设分公司或加盟店。目前，扩展得比较快的软装企业，无论是欧申纳斯、志达家居都主要采取这种方式。以志达家居为例，除了重庆的直营店，其在全国各地的加盟店加起来达200多家。除此之外，还有一些软装企业采用的是专业卖场与设计输出相组合的形式，以卡兰蒂斯装饰设计有限公司和兰居尚品创意家居有限公司最为典型。除此之外，还有的软装企业或者软装设计公司，是通过与内地的装饰公司或者独立设计师合作，来分享内地软装市场的大蛋糕。

“目前，我们在西安、青岛等北方一二线城市开设了一些软装卖场，场内从家具、布艺到饰品应有尽有。与此同时，我们根据自己的产品做了各种软装组合情景展示，每一个门店都配备了专人提供软装设计服务。单店的营业额每年都有2000万元左右，且每年都在以30%-40%的速度增长。”卡兰蒂斯装饰设计有限公司的总经理韩明星透露，与工装领域激烈竞争不同，家居软装市场正日趋走俏。由于不少内地城市的软装市场基本是一片空白，因此广东软装企业北上之后极具竞争力，且相比工装领域利润更加可观。

原因分析

产品与设计优势帮助粤派软装成就霸主地位

为什么广东软装企业能够抢占全国六成以上的软装市场？在广东省家纺协会会长黄锦权看来，广东在家居产业中的优势是根本原因。“作为一个家居大省，在软装领域，没有任何省份的产业链能像广东这么齐全的，家具、家纺布艺、饰品、灯饰（灯饰装修效果图），不仅品类齐全，且品牌化程度相对全国其他地区要高得多。以家具为例，联邦、红苹果等都堪称国内最具知名度的品牌。在家纺领域，志达、欧博莱、源志诚等也是绝对的一线品牌。与此同时，广东的软装品牌也是全国最早开始拓展自己的产品线，并将整体软装设计的理念融入了生产前端的，这在无形中也提升了广东软装的整体竞争力。”

由于产品品类齐全，在珠三角地区便形成了一个围绕软装的一小时采购圈。无论是何种风格的家具、家纺或家品，基本都能够在一个小时的车程之内解决。软装设计效果图可以很容易做出来，但是要将效果图还原为实景，必须要有足够的产品支撑。可是，反观内地市场，很少有城市有专业的软装卖场，更谈不上专业的软装展会了。欧申纳斯的总经理王汉分析认为，一小时候采购圈的存在，大大提高了广东企业在软装市场上的竞争力。

“软装的概念最早就是从广东输出的。由于广东的地产商北上，软装设计也跟着房产商的样板房北上。不少人看到了由广东软装公司设计的样板房，才慢慢了解到软装这个概念。再加上，硬装最早也是从广东起步的。因此，对于一些内地城市而言，来自广东的设计有着绝对优势。”在广美玉兰软装创意研究院执行院长霍康看来，广东的软装企业之所以能够占据全国半壁以上的市场，除了产品线的完整，还有一个最重要的原因是广东的设计。由于毗邻港澳，因此设计的血脉更加国际化。此外，作为一个家居大省，珠三角地区汇集了全国最多的各种专业设计机构，更何况被视为行业潮流风向标的诸多家居行业展会每年春秋两季都会扎堆珠三角。因此，在软装的设计实力上，目前尚没有哪个省份能与广东匹敌。

发展瓶颈

软装设计无法批量输出，及时满足异地业务的需求

“从2013年开始起步，目前我们在全国的加盟经营总体进行得还算顺利，但是在这个过程中，我们遇到了一个很大的问题，就是加盟商不知道到底什么是软装设计。每隔一段时间，就会有加盟商申请设计支援。”广东兰居尚品创意家居有限公司设计总监何飞宇透露，目前不少软装企业都遇到了设计团队跟不上的问题。产品输出可以通过批量生产的方式来解决，但是设计输出却没有办法批量输出。因此，兰居尚品正在规划打造一个专业的设计团队，专门为旗下的加盟商进行异地设计输出。

采访中，不少业内人士都谈到，虽然相比起广深地区，内地不少二三线城市的家居设计意识相对落后，是一片相对容易耕作的肥沃土壤。但随着软装消费的崛起，未来对设计的要求也会越来越高。因此，软装企业想要发展壮大，必须要先打破设计瓶颈。

[解决之道]

三个方法解决设计输出问题

与兰居尚品打造专业设计团队,为加盟商进行异地设计输出不同，为了解决设计师不足和设计水平参差不齐的问题，志达家居探索出了另外一套解决之道。由集团高薪聘请专业设计师，根据当季的流行趋势，倾力打造出不同家居套系产品。在这个套系产品之中，既有家具也有窗帘和床品，而每一个套系中又可以混搭出不同的组合。如此一来，就可以如同数码化定制家具一样，既打破了加盟门店对设计师个人能力的过度依赖，又最大限度地保证了企业的设计出品。

除此之外，还有的整体软装品牌采取的是与装饰公司进行合作。在志达家居的黎春明看来，这种模式最为关键是要产品和服务过硬。所谓产品过硬，是质量是否足够好，设计是不是足够领先，能不能让与你合作的装饰公司的设计师看得上眼。与此同时，还必须服务好设计师。这里的服务好，除了要在企业与设计师之间形成合理的利益共享机制，还必须要提供周到完善的服务。在设计师有软装需求的时候，有能力提供给其想要的产品，并及时提供上门量尺、配送和安装等后续服务。

产品整合能力考验企业赢得市场的实力

“软装设计其实本身不生产产品，而只是一种基于设计的产品整合。谁的产品整合能力强，其整合的成本就越低，就越有竞争力。”在欧申纳斯总经理王汉看来，对于专业的软装设计公司而言，在设计实力相当的情况下，随着家居软装市场的快速崛起，未来谁的产品整合能力强谁将会赢得市场。但是，从现阶段的情况来看，不少软装企业只是依托自身现有的产品进行软装输出，显然很难满足软装的个性化需求。

另一个资深业内人士H还透露，整合产品过于单一的情况，对于少数专业的软装设计公司而言，同样也是一道需要跨越的沟坎。同装修公司一样，软装行业同样存在产品供应商与设计师之间的灰色利益链，这种情况对于软装设计公司来说，通常是非常致命的。设计师如果长期使用某一品牌或某一种风格的产品，会削弱软装公司的整体创新能力。

[解决之道]

两大对策提升软装企业产品整合能力

据悉，目前不少品牌应对产品整合的问题主要采取了以下几种对策。从节约成本的角度来说，不少企业都在扩展自有产品线，并寻求与诸如志达这样的拥有丰富产品线且时常进行设计更新的整体家居企业合作。与此同时，为了凸显个性化，体现设计的价值，不少软装公司都建立了完善的定制系统。欧申纳斯总经理王汉说，只要设计师出具图纸，基本上所有的产品都可以在珠三角地区找到相应的厂家定制，且成本并不会比购买成品家具高。

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