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亿田孙伟勇:从无烟到无害 改写集成灶排烟新理念

https://m.biud.com.cn 2014年03月31日10:50 家居装修知识网  
浙江亿田电器有限公司董事长 孙伟勇
浙江亿田电器有限公司董事长 孙伟勇

  浙江亿田电器有限公司专注厨房电器二十多年,以侧吸下排集成灶的发明专利实现消费者无烟厨房的需求。2014年与中科院合作研发油烟分离及烟气净化技术,从无烟到无害,引领集成灶行业迈向新的发展高度。  

  采访时间:2014年3月28日

  采访地点:浙江亿田电器有限公司

  采访嘉宾:浙江亿田电器有限公司董事长 孙伟勇  

  【搜狐焦点家居】:随着集成灶行业的成长成熟,行业内的企业开始进行转型升级,追求自己更加长远的发展。那么您认为2014年整个行业的整体走势是怎么样的?  

  【亿田 孙伟勇】:集成灶是一个真正的朝阳产品,我对这个行业相当看好。要靠我们这些企业努力,一个是要信心,第二个是在各级市场都能够导入集成灶,这个产品确实是又美观又实用又漂亮,确实是一个好产品。  

  【搜狐焦点家居】:那么在2014年亿田会用怎么样的举措面对新的形势?  

  【亿田 孙伟勇】:对我们而言,一个是技术创新,去年和中科院工程研究所合作,共同研发烟机油烟分离及烟气净化技术,建立了厨电节能环保技术研发中心。亿田提出油烟下排,厨房无烟。我们定位很明确。亿田干什么的,就是无烟,并且从无烟到无害。这是我们要改变的,一般的企业只降油烟排量,但是我们要减少乃至消除厨房油烟污染,排出的都是新鲜空气,从无烟到无害,这是真正的治理雾霾,为环保事业做贡献。  

  【搜狐焦点家居】:其实这个高度比无烟更高了。  

  【亿田 孙伟勇】:对,我们与中科院联合,在三年内要实现技术攻坚。像国外从家里排出去的实际上就是空气了。国外主要使用植物油,但国内还使用动物油,所以这个问题要解决,要攻克这个难关。雾霾全国都已经有了,这个必须解决,不解决问题会越来越严重。中科院做过调研,汽车的尾气、厨房的油烟,还有工厂的废气排放,这三个造成了雾霾。你看厨房油烟是排名第二位的,每天那么多家庭的油烟往外面排放。还有每天晚上的小吃、大排档,都是没有处理直接排在空气中。超出大气的自洁负荷。所以我们亿田提出厨房无烟,无害排放,这个目的我们定的最高。  

  【亿田 孙伟勇】:【搜狐焦点家居】:亿田想把集成灶这个产品在消费者面前进行更多的曝光,因为这个产品更符合我们中国厨房的烹饪习惯,有这样的一个想法?  

  【亿田 孙伟勇】:对,因为侧吸下排是我们发明专利,而且集成灶把烤箱、消毒柜、油烟机等都集成在一起,漂亮美观,安装方便。这个产品确实符合消费者的需求,需要一段时间让顾客更加认同。  

  【搜狐焦点家居】:让消费者知道这个产品好不好,让消费者体验的过程是很重要的,那么在亿田的终端或者企业组织什么样的营销活动,让更多的消费者去感受试用它,更好地为购买做决策?  

  【亿田 孙伟勇】:我们是根据几个渠道,一个是央视媒体广告,第二个就是网络平台推广,第三个就是京东、天猫这样的电子商城。另外我们会在全国各地设立2000个专卖店,消费可以到终端门店去体验我们的集成灶。  

  【搜狐焦点家居】:有很多品牌是线上进行网上商城的订货下单,店下的实体店就变成客户的产品体验中心,亿田也是这么计划的吗?  

  【亿田 孙伟勇】:现在销售越来越靠网上了,我们线下做售后服务,安装和体验,网上就是下单和订购。线上线下互动起来,经销商和电子商务合作起来,我们已经准备好了。  

  【搜狐焦点家居】:三月份亿田已经跟天猫、京东合作,组建了一个杭州的电商分公司,现在这个分公司运营起来情况怎么样?  

  【亿田 孙伟勇】:现在京东这方面,单一厨电品牌的话,我们已经销到第一名了,天猫的话我们已经在进入导入期,很快销量上就会增大,所以电商的市场会越做越大。现在消费人民的消费习惯还有获取信息的方式已经在改变了。  

  【搜狐焦点家居】:那么线上互动这方面,这是一片蓝海吧,我们企业其实可以抓住做一些?

  【亿田 孙伟勇】:对,线上其实是真的一块市场很大的。我们去美国考察的时候,发现他们商城里面人很少,而网购却很成熟。卖场依然维持很大的销量,但大部分都是通过网上下单的。我们中国的市场变化也很快,像苏宁、国美这些实体店的渠道都在往网上改变,是不争的事实。  

  【搜狐焦点家居】:虽然亿田走的比较早,但集成灶行业加入的品牌也是挺多的。每一个品牌都想给消费者一个不同的定位,不同的品牌印象。我们亿田在强化品牌概念上有什么侧重,怎样和其他的品牌区分,尤其是竞争品牌。  

  【亿田 孙伟勇】:目前我们国内真正的集成灶品牌还是比较少。作为我们亿田来讲,也是做好领航者的作用。从产品创新开始,给客户留下良好的口碑。今年我们的媒体投放、开发新品,设备投入,预计会投入1.3个亿。我们在网上还有各种杂志封面,飞机上,高铁上都能看得亿田的形象。让同行、消费者看到集成灶。因为品牌其实是富养出来的,两三年以后这个市场是不得了的,需要付出。不是光产品做好了就可以卖的,需要几年的一个培育才会出人头地。我们亿田定位是要做集成灶的领航者。三年之后一定要做到龙头地位。这是我们的目的。

 

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