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亿田孙伟勇：从无烟到无害 改写集成灶排烟新理念
浙江亿田电器有限公司董事长 孙伟勇
浙江亿田电器有限公司专注厨房电器二十多年，以侧吸下排集成灶的发明专利实现消费者无烟厨房的需求。2014年与中科院合作研发油烟分离及烟气净化技术，从无烟到无害，引领集成灶行业迈向新的发展高度。
采访时间：2014年3月28日
采访地点：浙江亿田电器有限公司
采访嘉宾：浙江亿田电器有限公司董事长 孙伟勇
【搜狐焦点家居】：随着集成灶行业的成长成熟，行业内的企业开始进行转型升级，追求自己更加长远的发展。那么您认为2014年整个行业的整体走势是怎么样的？
【亿田 孙伟勇】：集成灶是一个真正的朝阳产品，我对这个行业相当看好。要靠我们这些企业努力，一个是要信心，第二个是在各级市场都能够导入集成灶，这个产品确实是又美观又实用又漂亮，确实是一个好产品。
【搜狐焦点家居】：那么在2014年亿田会用怎么样的举措面对新的形势？
【亿田 孙伟勇】：对我们而言，一个是技术创新，去年和中科院工程研究所合作，共同研发烟机油烟分离及烟气净化技术，建立了厨电节能环保技术研发中心。亿田提出油烟下排，厨房无烟。我们定位很明确。亿田干什么的，就是无烟，并且从无烟到无害。这是我们要改变的，一般的企业只降油烟排量，但是我们要减少乃至消除厨房油烟污染，排出的都是新鲜空气，从无烟到无害，这是真正的治理雾霾，为环保事业做贡献。
【搜狐焦点家居】：其实这个高度比无烟更高了。
【亿田 孙伟勇】：对，我们与中科院联合，在三年内要实现技术攻坚。像国外从家里排出去的实际上就是空气了。国外主要使用植物油，但国内还使用动物油，所以这个问题要解决，要攻克这个难关。雾霾全国都已经有了，这个必须解决，不解决问题会越来越严重。中科院做过调研，汽车的尾气、厨房的油烟，还有工厂的废气排放，这三个造成了雾霾。你看厨房油烟是排名第二位的，每天那么多家庭的油烟往外面排放。还有每天晚上的小吃、大排档，都是没有处理直接排在空气中。超出大气的自洁负荷。所以我们亿田提出厨房无烟，无害排放，这个目的我们定的最高。
【亿田 孙伟勇】：【搜狐焦点家居】：亿田想把集成灶这个产品在消费者面前进行更多的曝光，因为这个产品更符合我们中国厨房的烹饪习惯，有这样的一个想法？
【亿田 孙伟勇】：对，因为侧吸下排是我们发明专利，而且集成灶把烤箱、消毒柜、油烟机等都集成在一起，漂亮美观，安装方便。这个产品确实符合消费者的需求，需要一段时间让顾客更加认同。
【搜狐焦点家居】：让消费者知道这个产品好不好，让消费者体验的过程是很重要的，那么在亿田的终端或者企业组织什么样的营销活动，让更多的消费者去感受试用它，更好地为购买做决策？
【亿田 孙伟勇】：我们是根据几个渠道，一个是央视媒体广告，第二个就是网络平台推广，第三个就是京东、天猫这样的电子商城。另外我们会在全国各地设立2000个专卖店，消费可以到终端门店去体验我们的集成灶。
【搜狐焦点家居】：有很多品牌是线上进行网上商城的订货下单，店下的实体店就变成客户的产品体验中心，亿田也是这么计划的吗？
【亿田 孙伟勇】：现在销售越来越靠网上了，我们线下做售后服务，安装和体验，网上就是下单和订购。线上线下互动起来，经销商和电子商务合作起来，我们已经准备好了。
【搜狐焦点家居】：三月份亿田已经跟天猫、京东合作，组建了一个杭州的电商分公司，现在这个分公司运营起来情况怎么样？
【亿田 孙伟勇】：现在京东这方面，单一厨电品牌的话，我们已经销到第一名了，天猫的话我们已经在进入导入期，很快销量上就会增大，所以电商的市场会越做越大。现在消费人民的消费习惯还有获取信息的方式已经在改变了。
【搜狐焦点家居】：那么线上互动这方面，这是一片蓝海吧，我们企业其实可以抓住做一些？
【亿田 孙伟勇】：对，线上其实是真的一块市场很大的。我们去美国考察的时候，发现他们商城里面人很少，而网购却很成熟。卖场依然维持很大的销量，但大部分都是通过网上下单的。我们中国的市场变化也很快，像苏宁、国美这些实体店的渠道都在往网上改变，是不争的事实。
【搜狐焦点家居】：虽然亿田走的比较早，但集成灶行业加入的品牌也是挺多的。每一个品牌都想给消费者一个不同的定位，不同的品牌印象。我们亿田在强化品牌概念上有什么侧重，怎样和其他的品牌区分，尤其是竞争品牌。
【亿田 孙伟勇】：目前我们国内真正的集成灶品牌还是比较少。作为我们亿田来讲，也是做好领航者的作用。从产品创新开始，给客户留下良好的口碑。今年我们的媒体投放、开发新品，设备投入，预计会投入1.3个亿。我们在网上还有各种杂志封面，飞机上，高铁上都能看得亿田的形象。让同行、消费者看到集成灶。因为品牌其实是富养出来的，两三年以后这个市场是不得了的，需要付出。不是光产品做好了就可以卖的，需要几年的一个培育才会出人头地。我们亿田定位是要做集成灶的领航者。三年之后一定要做到龙头地位。这是我们的目的。
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