盲目追随家电下乡 陶瓷行业陷入尴尬境地？

　　随着家电下乡的不断演进，之前意味着大品牌、低价格的家电下乡的范围不断给拓宽，最高限价逐渐抬高。不被政策支持下乡的陶瓷行业似乎也想沾几分光，誓要炒作下乡的概念。

　　陶瓷下乡的情况又是怎样呢？打着下乡幌子的瓷砖，是不是意味着那就是蓝海一片了？把一二级市场当作艰难混战的红海，能否在三四级市场找到一片祥和安静的理想土壤？三四级市场向来是私抛厂及福建、四川、辽宁、江西等地一些低档产品产区小品牌的天下，他们走的是迥异于大品牌的路线，因而能以低成本运营，或者长期帮大品牌厂商代工、贴牌，生产质量有过硬保证，至于设计花色则是直接拿他人的款式改一改就使用。因而，他们能够以低价格长期盘踞在三四级市场，长盛不衰。今年春节过后，佛山私抛厂一片红火与佛山一些名牌厂家愁云惨淡的景象相比，就足见彼此的日子过得如何。

　　佛山本土品牌厂商要大举进军县级、镇级等三四级市场(或者称之为农村市场 )，必然不可避免地会与早已在那里安营扎寨稳固了的、运营成本极低的杂牌厂家正面交锋。这时候，竞争的焦点是什么？价格？品牌厂商能否比杂牌厂商便宜？长久以来投入了巨资打造广告、架构、渠道、展示等软硬件的大品牌企业，显然比不上无牵无挂的小厂商们出的货要便宜。渠道？小打小闹的小区、不成气候的家装公司、几乎找不到的网购、不可想象的团购等，以往在这方面有着的丰富经验似乎都毫无用武之地，都不足以成为支撑大品牌战胜小品牌的很好理由。比大展厅、高档体验间？似乎目前在一二线市场都没普及的情况，意欲在农村市场花巨资来建造这些 宫殿 ，也不多现实。

　　说到底，没有任何竞争优势的品牌厂家，一窝蜂钻到农村市场 去，不是摆脱了红海开辟了蓝海，只不过是把恶劣的战场从一个地方移到了另一个地方。所谓的 下乡 ，也只是库存转移，把货铺到经销商手中罢了。蛋糕虽大，但僧人更多，能分到多少杯羹得打个大大的问号。原本在一二级市场的份额尚未牢固，若此时过多分心去拼农村市场，极有可能失去原先的区域。何况，定位高端的大品牌与定位低端的小品牌同台混战，这种错位，势必影响品牌在消费者眼里的形象，继而拉低品牌的美誉度和档次，造成最终得不偿失的境地。

　　就算品牌厂家愿意拿出更多支持力度，未必能找到一个有热情、有实力去做的经销商老板。那是不是比经营团队？从目前普遍充斥着的夫妻档情况来看，也不是。连最基础的架构都还没组建，谈何靠人才制胜？那是不是比品牌和文化、广告？看上去似乎很有用的武器，但却由此加重了成本，投入与产出未必成正比。不要忘了，农村消费者都是很理性和实在的，就凭三两下广告要把产品卖贵那么多，并非人人都消费得起这种尊贵。何况 高学习度低关注度 的瓷砖所做的广告，未必都能传到目标顾客的眼里、耳朵里、心里。

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