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卫浴企业勤练“内功”做好盈利模式的差异化

https://m.biud.com.cn 2014年04月02日16:52 家居装修知识网  

  在我国卫浴行业发展的二十多年以来,一直处于一种高速上升的状态,现如今,以接近于饱和,表面上看,现在卫浴行业的发展已经趋于平静,但内部却存在不和谐的竞争现象,如“挖人才墙脚”、“各自为政”、“闭门造车”,甚至存在两三家企业小范围的“拉帮结派”等情况。这些都制约了我国卫浴行业的发展,对企业和市场也都产生了一定的不良影响。

  我国卫浴企业需勤练“内功”

  目前中国的卫浴行业发展极不平衡,尽管经过二十余年的发展,我国的卫浴企业已多达三千多家,但国内卫浴业却少有巨头。其实从专业视角来看,我国一线品牌卫浴的外观、品质并不输给国际品牌,技术设备甚至都是直接与国际生产水平接轨。

  九正建材网认为,面对国际市场的竞争,我国卫浴行业缺乏整体品牌形象,营销意识和手段不够强,营销观念相对落后。卫浴行业可以成立相关的协会组织,改变这一现状,并且不断深修内功、拓展国内市场。

  产品竞争转为渠道竞争

  目前不少卫浴企业选择向三四线市场下沉,但普遍存在招商困难、单店成交量低、店面装修不乐观、经营手段单一等问题。对此,专家表示,卫浴竞争已经到了相对比较激烈的阶段,已经从传统的产品竞争进入到渠道竞争阶段。而在这一阶段,卫浴企业想要站稳脚跟,首要解决的就是盈利模式的差异化。

  如何做盈利模式的差异化?业界专家向卫浴企业支招:基本功要做好,就是产品要做好,生产要有保障,店面形象及布局要有保证。在基本功夯实的基础上,差异化做足,可以从品牌定位、产品、渠道、推广及服务方式等多方面形成差异化,这其实是营销真正的魅力与机会所在。

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