3月31日-4月3日，2014中国国际酒店家具展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店家具行业的最新产品和动态。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了上海申宝床垫营销总监庞华。

　　【搜狐焦点家居】：你好，庞总！非常高兴在这次酒店家具展商见到您。首先跟我们介绍一下申宝这个品牌吧。

　　【庞华】：申宝是民族品牌，我们创立于1994年，一直做床垫。到现在为止，已经有20年的历史了，从原来小作坊式生产到现在有一定量的生产。特别是在外贸行业，我们是上海同行企业中出口量最大的。

　　【搜狐焦点家居】：外贸额占到我们销售量多少比重？

　　【庞华】：50%。

　　【搜狐焦点家居】：内销这一块，酒店的渠道会占多少比重呢？

　　【庞华】：酒店差不多占40%。

　　【庞华】：我们建厂第一个十年，主要是做民用的，从2004年开始做工程订单、OEM加工，还有酒店、外贸。在这个过程中，我们的规模不断扩大化，生产效益、生产厂房有了质的飞跃。

　　从2013年开始，我们想重新返回民用这一块，我们有这个实力来创民族品牌。

　　【搜狐焦点家居】：您认为现在的消费者对于床垫产品的需求主要有哪些？未来几年床垫产品会有什么样的发展方向？

　　【庞华】：其实在中国，消费者真正关心床垫还是最近四五年的事。因为床垫的理念太多了，很多人搞不清楚，很多厂家会把理念做成卖点，外表都很漂亮。床垫走了两个极端，一个是很便宜的，几百块、一两千块的床垫很多，偷工减料，小厂家也很多。另外一种有实力把它做成品牌的，把床垫卖得很贵，2万、10万，几十万都有，偏离性价比本身。

　　【搜狐焦点家居】：您怎样评价这个现象，未来会不会回归理性的消费？

　　【庞华】：我觉得完全有可能，消费者已经对那些2万多块钱的床垫产生怀疑，你这个成本到底多少钱？你的流通成本、店面装修占床垫成本的比重有多少？很多厂家已经做出了品牌，不容易把架子一下子放下来，但消费者的眼睛也是雪亮的。现在是网络时代，没有什么不透明的东西，你的弹簧是什么样的弹簧，不可能用黄金来做弹簧，成本还是在那边，床垫的重量还是这样子。长久来说，消费者迟早会认识到这个误区。

　　【搜狐焦点家居】：如果从选购的角度来说，对于消费者来说，什么样的床垫才算是一个好床垫呢？

　　【庞华】：就像人吃饭一样的，有人喜欢咸一点，有人喜欢淡一点，床垫也是一个个性化的东西。可能酒店的床垫满足80%的客户需求，就是比较成功的一款床垫了。

　　民用产品也是一样，我们会分析得更透彻，会设计五个或者十个软硬度，适合你的可能只有一个床垫，这也就是量身定制。真正挑到一个好的床垫，也是很不容易的一件事情。作为我们厂家来说，肯定要研究，不是简单的材料堆砌出来。消费者首先要躺着舒服，第二天起来不累，很轻松爬起来了，这就是我们一直想要努力的方向。

　　【搜狐焦点家居】：今天展会上来的大部分客户都是酒店渠道的，申宝今天招商的效果怎么样呢？

　　【庞华】：总体来说，今天还是不错的，我们每年都会参展，到2013年已经连续参加十年了，主要是做一些外贸定单，国外的客户比较多。外贸的客户对床垫的需求跟国内是不一样的，他们从小就睡比较软的床垫，成人之后，对床垫的需求也是差不多的。像我们因为以前条件限制，睡硬板床比较多，包括整个亚洲区域，都喜欢偏硬一点的。我们在设计床垫的时候，弹簧会跟国外的有所区分。

　　【搜狐焦点家居】：未来，申宝在渠道布局方面的计划是怎样的？

　　【庞华】：我们还是会走民用这一块，因为民用对产品本身的设计、做工、外表很多方面还有更大的发展空间，我们也会对自己要求更高一点，前面既然做了二十年生存下来，也希望还有第二个二十年，第三个二十年，做到百年。

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