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从节假日频繁的促销可看到衣柜品牌的价格战

https://m.biud.com.cn 2014年04月04日14:53 家居装修知识网

　　清明节即将到来，从以往几年来看，清明节假日将会有不少衣柜企业、商家进行特色促销活动。而在各种特色促销活动中，价格战无疑是衣柜企业常用的武器之一。价格战”实惠经济“、“限时特惠”等促销噱头，往往能吸引不少消费者，让衣柜企业、商家获利不小。

　　然而，频繁促销使得衣柜行业竞争不断加剧，利润空间被瓜分压缩；低价促销让许多衣柜品牌在消费者眼中形成了低端印象，被消费者诟病不小。

　　频繁促销形成低端印象

　　促销已经成为衣柜市场发展的常态，无论是节日活动还是衣柜企业门店举行的内部活动，都是冲着促销这个名头而来，而大部分所谓的衣柜行业的促销即降价，以降低衣柜产品的价格来吸引消费者驻足。

　　但过多的促销，不仅没有取得理想的效果，更让许多消费者对此产生疲态，甚至促销降价，也在无形之中降低了衣柜企业产品的市场定位，不少衣柜在这一两年来，已经深陷了“促销=低端”的泥沼。

　　降价——宣传——促销，衣柜行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在衣柜产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得衣柜企业陷入了困顿的销售局面。

　　融入创意元素可获出奇效果

　　“不降价，不促销，不能销”，衣柜企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。衣柜行业的这一过度降价促销，实则是衣柜产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。

　　因为衣柜企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。

　　其实，促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。衣柜企业只需转变思路，在用降价手段的同时，适当融入创意的元素，或可能比降价更有出奇的效果。