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“长尾理论”找蓝海,派德开创行业新局面

https://m.biud.com.cn 2014年04月04日16:31 家居装修知识网  

厨卫行业高端化趋势加剧,市场态势日趋严峻,而一个新锐厨卫电器品牌,以迅雷不及掩耳之势冲入大众视线中,它就是派德厨卫电器。

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派德厨卫定位在实惠实用领域,坚持“高贵不贵”的信念,为全国3亿新居提供更加人性化、科技化、智能化的产品。

派德厨卫为何选择在此时机不惜重金,疯狂投入?派德何以能够在短短几年内,迅速成为厨卫电器行业中实用领域的翘楚,在众多大牌厨卫品牌的夹缝中求得发展,占据自己的一席之地?

派德厨卫洞悉行业发展的趋势,抓住时代发展的机遇,巧用“长尾理论”,制订出一套吻合品牌调性的全新品牌战略,并借此迅速聚集人气,成为了关注的焦点。

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派德厨卫破势而来

近段时间,派德厨卫在广珠西线、顺德地区下重金“投入”路面广告牌,一时声噪整个厨卫行业。

同时,派德厨卫签约知名主持人华少为形象代言人,正式启动新一轮品牌广告战略。广告规模之大,在业内属于首创。专业人士估算,派德此次广告战略的总投入不低于千万资金。派德厨卫电器此次重大举措,或促动整个厨卫电器产业转型。

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派德的疯狂举措不止于此,2013年派德再次发明油烟机,主导推出业内首款高端壁吸烟机,突破性地改变了传统烟机设计外观,整机采用倒L形状设计,试图增大烹饪空间范围,避免做饭时产生压抑感,解决了中式 (中式 装修效果图)烹调猛火炒菜油烟难清除的难题。从传统的欧式(欧式装修效果图)、侧吸式,到壁吸式,派德电器再一次引领厨房(厨房装修效果图)革命。

更有甚者传言,派德不惜重金在《我是歌手》总决赛投放广告,博人眼球。

派德的种种疯狂举动,让行业大佬们直呼看不懂。

“长尾理论”助发展

目前国内厨卫电器市场虽然很是广阔,但是品牌的分布却呈现出极度不均匀的状况。前几年,除了美的、海尔等高端厨卫电器品牌具有优势竞争力外,中低端品牌几乎无一能与大品牌的市场占有率媲美。

这样的局面完全拟合了美国人Chris Anderson在“长尾理论”中提及的“Power Law曲线”,即只有少数产品的销售量占据了曲线高耸的头部,而大多数产品却排在了陡然下降的长长的尾部;只有少量著名品牌的产品排在了曲线的头部,而大部分无名品牌的产品只能分散于曲线向右侧无限延伸的尾部。

派德厨卫在整个中低端市场品牌普遍缺乏竞争力的情况下强势崛起,正是成功运用“长尾理论”的典范。

由于小众消费者的谈判能力相对较弱,渴求被关注、被服务的意识强烈,因此对企业的要求没有大众消费者高。

派德厨卫据此将消费受众定位在以“新居”为主导的小众范围内,借此避开大众消费的激烈竞争,走入蓝海,避开竞争力强大的高端厨卫品牌,攻击其还顾及不到的“新居”领域,从最弱处进攻,达到韬光养晦,先生存再发展的目的。

通过调整品牌发展战略,派德厨卫从此前专注OEM的企业成为现在中国经济实用型厨卫的倡导者,为中国广大实用主义者带来了耳目一新的感觉。

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风雨十七年,派德一直在行动

派德厨卫电器的强势崛起,宣告着实用品牌也有“辉煌明天”。但它的成功并非一蹴而就,是17年风雨兼程、不断创新与发展的必然结果。

派德厨卫拥有17年的厨电生产经验,有河南民权800亩、中山南头150亩、中山三角150亩三大制造基地,拥有强大的研发能力和制造实力,年产量达200万台。产品出口世界五大洲30多个国家和地区,曾为国内诸多知名品牌OEM。此外,这17年间,派德厨卫荣获100多项荣誉,并囊括100多项专利。

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多年来,派德厨卫投入巨资,与意大利的LEIMU公司、中国的集品设计、南科大业、广州正艺四大设计公司达成战略合作。早年,派德厨卫与意大利顶尖设计公司LEIMU公司共同研发出的首款苹果烟机,广受消费者的青睐和业界的好评,虽一直被行业模仿,但从未被超越。2013年,派德厨卫与LEIMU公司再度联手,首倡壁吸烟机,在欧式机、侧吸机后又重新发明了烟机,引领了厨房的又一次革命。

2013年12月,派德厨卫斥巨资牵手当前最具人气主持人——华少,成为派德品牌形象代言人,共同塑造“新居必备,派德厨卫”这一全新品牌理念。派德推崇激情、向上的品牌形象,希望带给用户正能量的同时,与用户一起开创快乐时尚的新居生活。

在厨卫行业正在经历漫长冬天的时候,只有像派德厨卫一样洞悉行业发展的趋势,抓住时代发展的机遇,适时地调整企业发展战略,才有望在厨卫行业市场占据自己的一席之地。

责任编辑:家居实习

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