【中华橱柜网】橱柜行业的招商在经历了2014年1月份的淡季和2月份的复苏之后，在3月份仍保持着继续增长的势头。随着每年一度招商旺季的到来，橱柜企业应抓住良机，积极布局，完善自身建设，从而取得更好的招商成绩。中华橱柜网从行业权威媒体角度出发，以互联网最全面的数据统计为基础，正式发布《2014年3月橱柜加盟代理互联网在线参与指数分析》，为橱柜企业招商工作提供参考，橱柜代理商加盟指引道路。

3月橱柜代理商互联网在线参与加盟数据分析

通过中华橱柜网招商部数据统计图可以看出，2014年3月份橱柜代理商互联网在线参与加盟人数在2月份的基础上继续提升，其中在线参与人数增长幅度近16%，精准代理商数量涨幅超过28%。

橱柜行业的招商工作之所以能够在3月份实现继续增长，原因主要有两点：

其一，广州3月整体家居展的成功举行，吸引了更过多加盟商参与进来寻找品牌代理;

其二，许多橱柜企业为争夺优质经销商资源，大多选择在2、3月份期间召开企业招商大会，这也在一定程度上提升了橱柜行业招商工作的热度。

3月橱柜代理商预计店面面积分析

从图上来看，对比近几个月的数据可以发现，橱柜加盟代理商预计门店面积在一定的波动幅度内基本保持平稳。

其中，3月份拥有预计店面≤50平方米的代理商占总人数的32%，相比2月下降了4个百分点;预计门店面积≥100平方米的代理商占总人数的48%，相比2月上涨了6个百分点;预计门店面积在50-100平方米之间的代理商所占比重为20%，相比2月下降了2个百分点。

3月橱柜代理商预投资金额分析

根据中华橱柜网招商部的统计数据显示，2014年3月份橱柜在线加盟代理商人群的预计投入资金金额依旧以投入资金≤10万元的代理商为主，占据了总人数的50%;而预计投入资金在10-30万元和≥30万元的代理商则分别占据总人数的27%和23%。

投资不足10万的代理商占据了半数比重，表现出橱柜代理商对于加盟代理的风险规避心理。对此，橱柜企业在招商过程中必须注意对经销商的扶持工作，在与经销商的具体接洽过程中，用完善的招商政策和优秀的经营理念去提高经销商的信心。

3月橱柜代理商代理目的分析

据中华橱柜网招商部的数据统计显示，在3月份的在线加盟代理商人群中，占大多数的都是新加盟开店的经销商，其比重占据了82%;另外，有10%的经销商希望能够能增加经营的橱柜品牌，而8%的经销商则打算更换橱柜品牌。可见现在有越来越多的代理商选择加入到橱柜行业中来。

3月橱柜代理商经营形式分析

以上数据显示，3月份的橱柜代理商，其经营形式还是以橱柜品牌专卖为主，占总比重的86%，相比于只占14%的橱柜品牌经销，专卖店仍然占据了绝对的数量优势。

像橱柜这种定制化的耐用品对质量和售后的要求很高，专卖店销售的产品在完整性和质量方面都能得到最大限度的保证，并且在售后方面也能享受到更好的“三包”保障，从而吸引到更多的消费者，因此不管是橱柜企业还是代理商，更加喜欢这种品牌专卖的经营方式。

3月橱柜代理商店面位置分析

根据中华橱柜网招商部提供的数据显示，3月份橱柜代理商的店面位置中，其优质铺位占据了72%，良好铺位占据了25%，只有3%是一般铺位。在当前橱柜市场激烈的竞争中，

好的店面位置有利于更好吸引消费者进店，从而在竞争中取得先天优势，因此，现在更多的代理商都倾向于选择优质铺位。

3月橱柜代理商代理产品分析

据中华橱柜网招商部提供的数据显示，3月份橱柜代理商代理的产品中，有77%的代理商代理的是整体橱柜（整体橱柜装修效果图），而代理厨房（厨房装修效果图）电器的只有14%，同时代理整体橱柜及厨房电器的只有9%。可见，专注于整体橱柜经营的代理商仍然占大多数。

3月橱柜代理商代理档次分析

在代理商对品牌档次的选择上，据中华橱柜网招商部提供的数据显示，3月份代理高端橱柜品牌的经销商占总比重的30%，代理一般橱柜品牌的经销商占总比重的16%，而最多的是代理中端橱柜品牌的经销商，总比重占据了54%。这说明了中端橱柜品牌仍然是最受代理商欢迎的选择，同时，高端品牌的发展势头也不错。一般品牌则凭借其价格优势，在招商中仍能占据一席之地。

3月橱柜代理商有无经营场所分析

根据中华橱柜网招商部提供的数据显示，3月份选择在线加盟的代理商中，77%的橱柜代理商都有自己的经营场所;另外23%的橱柜代理商目前还没有自己的经营场所，打算到时候再找。

3月橱柜代理商店面所在场所分析

橱柜代理商在店面场所的选择上，据中华橱柜网招商部的统计数据显示，3月份有11%的橱柜代理商选择在知名建材市场开店;而选择建材商贸城和临街店面的橱柜代理商的比重则分别占到44%和45%。

知名建材市场受高额租金和高入驻门槛的限制，选择的代理商比较少;而建材商贸城在有利于产品销售的同时，租金相较于知名建材市场便宜一些，临街店面由于租金便宜，同样受到橱柜代理商的欢迎，两者出现了并驾齐驱的局面。

总结：

2014年，橱柜行业3月份的招商在2月份的基础上实现了持续增长，由于今年是橱柜行业转型升级的关键一年，因此在现阶段，招商加盟仍是企业的核心工作，橱柜企业需要继续加强与代理商之间的沟通，不断进行调整和提高，从而在下一月的招商关键时期争取到更多优秀代理商的加盟。

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