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幻知曲张登安：关注个人定制做专业睡眠顾问

https://m.biud.com.cn 2014年04月04日18:51 家居装修知识网

幻知曲床垫总经理张登安

　　3月31日-4月3日，2014中国国际酒店家具展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店家具行业的最新产品和动态。展会现场，搜狐焦点家居记者采访了幻知曲床垫总经理张登安。

　　【搜狐焦点家居】：你好，张总。首先可以为我们介绍一下幻知曲这个品牌吗？

　　【张登安】：幻知曲来自于美国，上海是我们亚洲的总部。幻知曲的概念就是帮助消费者改良睡眠，我们有一个口号——今天睡得好，明天会生活得更好。

　　幻知曲的特色就是以乳胶产品为主，我们的基础是乳胶搭配。因为睡眠最主要的就是支撑，所以幻知曲把支撑和舒适度融合在了一起。我们有三个系列，一个是弹簧加乳胶，另一种是无弹簧的支撑，就是泡棉或者全乳胶，还有就是特色乳胶独立床，叫做梦细胞，是我们的专利，它能帮助一个人真正解决睡眠的障碍。

　　【搜狐焦点家居】：作为来自美国的品牌，幻知曲在中国市场上是如何布局的？

　　【张登安】：我们在国内有工厂，乳胶厂在东莞，床垫厂在上海。除了两家工厂之外，我们现在还有80多家门店，基本覆盖了所有的省会城市，我们的布局就是稳步前进。

　　【搜狐焦点家居】：今天的展会更多的是关注酒店渠道的，我们在这个领域做得成熟吗？

　　【张登安】：这个是我们五年前开始推的，之前一直是走零售渠道。现在很多酒店都蛮接受我们的，因为我们了解消费群，像睡眠顾问一样，帮不同客群的酒店创造属于他们自己的床。

　　【搜狐焦点家居】：那么目前来看，在我们整体销量中，酒店领域和零售领域分别是什么样的比例呢？

　　【张登安】：以中国市场来说，零售占了70%；以全球来看，大概是1:9，还是以零售为主。

　　【搜狐焦点家居】：我们在展会上也看到，很多床垫企业的销售额都是被酒店领域占据了大多数，我们之后会不会也向酒店市场做更多偏重呢？

　　【张登安】：我们还是比较喜欢个人定制的模式，这也让更多的消费者得以认可我们，所以我们还是会以零售为主。

　　【搜狐焦点家居】：搜狐焦点家居刚刚发布了《2014床垫产品评测报告》，我们发现，很多消费者在选择床垫产品的时候还是最看中价格，超过60%的消费者更希望选购5000块以下的产品，您如何看待消费者对床垫产品的诉求呢？

　　【张登安】：这个是慢慢教育的，他们还不知道床垫的重要性，对睡眠的重要性还不懂。对我们来讲，选对了床垫就等于是维他命一样，选床一定要选好的支撑和舒适度的搭配。很多客人要硬的，不代表硬床是好的。所以我们要慢慢教育中国消费者睡眠的重要性。

　　【搜狐焦点家居】：那么以中国市场的消费者来说，你觉得未来几年之内床垫产品的整体趋势是朝什么样的方向发展呢？

　　【张登安】：我觉得这个是消费者评估的，必须要让他们自己体验。现在做床垫的工厂越来越多，这个东西就是谁对消费者了解、谁的知识领域比较好，一直在解决睡眠问题的公司会有机会成长。

　　【搜狐焦点家居】：很多同行企业都开始试水电子商务平台，幻知曲有这方面的计划吗？

　　【张登安】：我们也在准备电子商务，我知道天猫是安全度很高的平台。我觉得线上线下都一定要有，所以还要继续开店，让消费者来体验。