3月31日-4月3日，2014中国国际酒店家具展在上海新国际博览中心开幕。作为酒店用品行业的盛事，为期四天的展会云集了来自世界各地的展商和观众。搜狐焦点家居报道团现场直击，全方位展示酒店家具行业的最新产品和动态。展会现场，搜狐焦点家居搜狐焦点家居采访了斯林百兰董事总经理陈山旺。

　　【搜狐焦点家居】：很高兴在酒店家具展上见到陈总。首先请陈总为我们介绍一下斯林百兰这个品牌吧。

　　【陈山旺】：我们是1919年成立的英国品牌，斯林百兰这个名字本身就是舒适睡眠的意思，已经有近100年的历史了。这个品牌是皇家品牌，获得过两次英国皇室授权的皇徽，第一次是英国国王乔治六世，第二次是现在的伊丽莎白女王，她授权我们皇徽可以使用。所以，斯林百兰的品牌是非常高端的。

　　我们在80年代进入中国，到现在已经有三十年的历史了，从哈尔滨和上海两个市场开始，两个工厂都超过了二十年。这二十年来，我们从民用渠道做起，在全国开实体店，目前已经有超过300家店了。

　　【搜狐焦点家居】：在我了解的几个品牌里面，我们的分店是最多的。

　　【陈山旺】：是的，我们是真正的国际品牌。斯林百兰一开始是两条腿走路，民用的，开专卖店；同时，我们在五星级酒店的占有率非常高的，喜达屋底下的威斯汀、喜来登这些品牌，洲际集团底下的洲际、皇冠假日等等，都在用斯林百兰。

　　我们的300多家店分布在全国各个城市，以上海为例，红星美凯龙在上海六个店，都有我们的专卖店。除此之外，我们在上海其实有40个店，知名度是非常高的。我们希望把好的产品和高品质的睡眠产品放到全国的二线、三线城市去，所以，这两年发展非常快速，未来三五年，我们要大力去发展。在国际品牌里面，我们是目前规模最大的。我们现在店面的数量也是呈几何级数增长。

　　上周，我们首次参加了广州家具展，效果非常好，有很多新的合作伙伴加入，很快我们会从300家变成500家。

　　【搜狐焦点家居】：我们的专卖店是采用直营还是加盟来做的？

　　【陈山旺】：两个都有，在外地的城市，除了上海、北京、哈尔滨、南京之外的城市都是加盟。目前，广州、深圳、成都、西安、厦门、沈阳、大连这些全部都是加盟商，以区域来讲的话，我们在一线城市或者有工厂的地方直营，其它是加盟。

　　【搜狐焦点家居】：我们从300家跨度到500家的规模，很多已经渗透到二三线甚至是三四线城市去了，是不是渠道下沉的力度很大？

　　【陈山旺】：二线和三线数量也不算多，你看上海已经有40家了，南京有10家，武汉也有10家店，一个城市可能会有很多家，加起来覆盖的城市还不多的。我们会先把二线、三线城市覆盖到，让当地的消费者能够买到，因为很多城市都有示范效应。比如，我们在上海做得好，周边的南京、苏州、杭州很快就会起来，有一个辐射作用。

　　【搜狐焦点家居】：酒店渠道和民用渠道分别在我们的销售额中占据多少比例？

　　【陈山旺】：现在应该是6：4，60%是民用的，通过这些专卖店零售；40%是工程的产品，卖给各大星级酒店集团。

　　【搜狐焦点家居】：对于我们企业来说，在未来哪个渠道发展得更快一些？

　　【陈山旺】：应该两个渠道是齐头并进的，在零售的渠道，会从300个店变成500个店；工程的渠道也是这样的，目前整个团队的人员也在大规模扩展。中国城市的酒店太多了，目前是单都接不过来，这些星级酒店集团，一旦有酒店开业的时候，首先就会邀请斯林百兰过来，因为是指定供应商。有很多因为团队所限和工厂的产能，我们就放弃了，像去年我们放弃了两个喜来登的酒店，因为我们成长太快了。所以哪一块更快？肯定是要齐头并进的，因为占的份额都很重。

　　【搜狐焦点家居】：那么，未来的话，我们会建更多的工厂吗？

　　【陈山旺】：工厂已经在计划了。我们今年就会有第三个工厂出来了。有两个方案，一个是在上海扩厂，一个是在广东建一个新厂，这两个方案我们都在评估，下半年应该会定下来，这样的话，中国就会有三个工厂，就可以接更多的订单。

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