中国家居业近几年在蓬勃发展的同时，经销商市场的“二八原则”分割线也越发明显了。促销活动此起彼伏，你方唱罢我登场，一浪还比一浪高。爆破，砍价会，联盟，夜宴，团购……促销成了一股风，可怕的是，他渐渐成了一股浮夸风。 我们听到是一些兴奋的数字，看到是风风火火的场面，但是感受到是方方面面的亏损。

  行业资深营销专家康炜先生指出，促销不是万能药，也不是魔术师，更不是点石成金的神仙，促销只是渠道企业的速效救心丸，不能解决健康问题，而是让自己先活下来。现在的家居促销的现象，对渠道商来说，是一种直面残酷市场竞争的态度，商战就是无硝烟的战争，商战的过程故然痛苦，但这过程是我们整个市场必须经历的，三至五年，这个过程迎来的结果，就是出现市场的寡头，那么寡头会是谁的?拥有健康的商业模式、完善营销体系，科学的管理理念，人性的产品及服务。

  经销商苦不堪言的日子，随着终端市场竞争的白热化，企业终于意识到这层唇亡齿寒的关系。纵观市场上大大小小的家居企业，有盲目扩张追求数量者，也有真真正正下苦功夫研究如何打造盈利的店面。

  四维蓝色睡眠缔造者-施力普就是其中的佼佼者和引领者，它的秘密武器就是在于能自动售货的专卖店。

  【企业独特的CIS+SI系统】

  走进东莞名家具展，各品牌商的宣传展板如海啸般袭来，浓重、夸张的色调压得人喘不过气，而在这其中，记者留意到有一家品牌以蓝白为形象VI，简约（简约装修效果图）大气，清新自然犹如海风拂面，让人过目难忘。国际色彩疗法中，对蓝色的诠释是天空和海洋的颜色，可以缓解压力、降低血压，有镇静的作用，促进睡眠。施力普清新舒适的以蓝色为主调的SI系统(终端形象识别系统)赢得客户对睡眠的驻足观望与浓厚的兴趣。

  【会说话的道具】

  在施力普专卖店会看到很多的奇异的场景，比如，在放着亲水绵的玻璃槽里长着茂盛的小草，浴缸（浴缸装修效果图）里放着亲水绵却养着几条活跃的金鱼，隔着防螨纸的水杯里放着水等等，这些其实都是“会说话的物品”。

  要说明亲水绵的无毒环保，我们可能需要花10分钟从亲水绵的材质来源、合成技术、科技含量来阐述亲水绵的环保性，但在施力普，养着鱼的亲水绵足以证明;要说明亲水绵的透气性能，可能又得从物理学乃至生物学来证明，但在施力普，一盆生长在亲水绵上茂盛的小草足以正明;要说明某种材质的防水透气性能，用一张隔着这种材质的水杯动态展示足以说明.。.在施力普专卖店里，这种例子比比皆是，事实胜于雄辩。

  施力普认为，现在已经过了靠话术的小技巧来搞定消费者的时代，消费者是理性的，是需要被尊重，而不是忽悠，专卖店的道具体系给予消费者足够的体验感，让消费者自己判断材质、感觉是否是舒适的。

  【四维蓝色睡眠文化带动连体销售】

  施力普BLUE-TECH蓝色技术睡眠产品，源于对舒适睡眠的苛求，摈弃只有好床垫（床垫装修效果图）才是好睡眠的固有习惯，诠释舒适的床垫+合适的枕芯（枕芯装修效果图）+温暖柔软的被芯+宁静惬意的睡眠氛围=四维蓝色睡眠新概念;

  施力普认为，睡眠好坏有很多因素，不单单是一张床或者床垫就决定的。我们要睡得舒服，床垫当然是第一要素;现在人颈椎都有问题，如果晚上颈椎得不到休息，那就会很辛苦的，颈椎和枕头很大关系，在选择合适的床垫的时候，还要选择适合的枕头;然后要选择合适的被芯，如果被芯不透气，晚上你会热得蹬被子，半夜会着凉，影响了睡眠质量;还有睡眠的微环境，这是指房间的温度、湿度、光线等因素，如果睡前室内灯光过于明亮，会不知觉地刺激你的视觉神经，让你不能平静下来，无法进入睡眠状态。除了这几个核心的要素之外，在适当的时间点休息，对人体器官发挥积极作用。

  【会自我介绍的产品】

  仔细的观察施力普的产品，你会发现每一款产品都有与众不同的特色与卖点，有含着十年都不会消失的薰衣草面料，只要你走进，便会闻到淡淡的薰衣草味道;有含紫色纳米芦荟面料，只有轻轻用皮肤触碰，便会感受到保湿锁水透气的触感;等等。

  每一款施力普床垫，只有走进观察和触碰，它的特色和卖点便会轻易的呈现，使消费者在经过视觉、嗅觉、触觉、感觉后就能对产品产生认知及认可。

  凭借着施力普特有的专卖店元素和文化，施力普专卖店完成了当代为数不多的自动化销售

责任编辑：家居实习

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