衣柜行业的竞争从旺季至淡季，促销是必不可少的手段之一。为保障业绩，频频展开团购、折扣、年度盛惠这样的活动，不仅让商家感到疲惫，消费者更是习以为常。这种缺乏思想竞争的比赛是毫无价值可取的，降价并不是提高业绩的唯一出路，改变促销定位，才能走出尴尬局面。

长期降价导致降低品牌档次

降价——宣传——促销，衣柜行业如此频繁却形式单一的降价促销，如车轮战般上演，不仅使得消费者产生了在衣柜产品购买上的选择麻木与心理上的疲乏，同时这也使得衣柜企业陷入了困顿的销售局面。

“不降价，不促销，不能销”，衣柜企业对降价促销这一销售模式如此循环往复的使用，也终将消耗此模式的长久生命力与市场新鲜感，让自身品牌陷入低价、低端的泥沼。

衣柜行业的这一过度降价促销，实则是衣柜产品同质化所产生的不良结果，是企业核心竞争力缺失的层面表现。

因为衣柜企业缺乏特色拳头的产品，而产品又不具备鲜明独立的自身特色，不能在消费者群中树立鲜明的品牌标识，所以企业在市场竞争中便缺乏核心竞争力，在价格上也陷入了被动。

创意促销比降价促销更可取

诚然，促销的本质就是通过降价优惠来吸引足够多的消费者关注。但近年来，不少衣柜企业却走入了死胡同，把降价当做了促销的唯一出路。其实，衣柜企业只需转变思路，在用降价手段的同时，适当融入创意的元素，或可能比降价更有出奇的效果。

在产品如此同类化的销售汪洋中，衣柜企业只能靠降价促销模式来提升自身产品的市场占据份额，如此地被效仿演练，最终就形成了衣柜销售如今的尴尬局面。

所以，要突破销售商的这种被动局面，独树一帜，就要防止产品的雷同，防止竞争对手模仿。

不论是在产品的更新换代上还是在渠道销售模式上的，在产品诞生前就应形成市场壁垒，加强产品的市场号召力，增强核心竞争力，后期通过渠道的加强与创新来尽量避免这一销售被动场面。由此，调整定位，改变促销增加创新，已经是衣柜企业的重中之重。

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